对于这个条件，已经是底线了，这部人中，一半的经销代理都同意了，甚至写了保证书。剩下的要么是口头答应，要么是含糊其辞，反正不愿意再签什么保证书，对于这样的，西汽只能很遗憾地告诉他们，他们的经销代理资格被取消了，有些人听到这个后又反悔了，但是按照西汽众人事先商量好的，对于反悔的除非愿意执行排它，否则没得商量。
被取消资格的经销代理数量很是恼火，有些人甚至发出了警告，说以后如果看到谁敢在当地再代理西汽，那他们可不会客气，对此，徐星梅硬顶了回去，“本来我们愿意共存竞争已经够可以了，如果你们只想见风使舵，那我们宁可拒绝。”
当然也不是所有的经销代理都被山鹰那边迷惑说动，也有部分人根本不为所动，他们认定，跟西汽合作了，也有排它条款，那就应该好好执行这个条款，做人不能不诚信，做生意更是如此，如果现在见利就忘义了，以后将来谁还敢跟他们合作？他们对这些道理看得很透彻，山鹰三番五次地来找他们谈，都直接予以拒绝，甚至像任老六这样的，还直接跟徐星梅他们汇报了这件事。
对于这些人，徐星梅一行也拜访了他们，徐星梅很感动，当场承诺，以后只要她徐星梅还负责这块业务，所有的发货，都会优先他们，而且，将来厂里只要有什么优惠活动名额，第一时间都会考虑他们。
徐星梅说得很实在，这也是她能够承诺的极限。这近一年来，这些经销代理跟徐星梅打过交道，知道她虽然表面看上去还没有完全褪去家庭妇女的影子，但是为人坦诚、信守承诺，并且为他们着想，从来不拖欠他们的交货时间，这让他们也很受用，觉得跟徐星梅打交道还是很省心的，这才像是做生意的嘛，不是所有人都喜欢像王文剑那样的老油条，这种老油条当然说话都好听，但是往往做起事来也很油，让人感觉不太可靠，还是跟徐星梅打交道比较愉快。
在见面中，这些人也向徐星梅承诺，只要徐星梅还负责这个业务，愿意把这个生意交给他们做，那他们就一辈子跟徐星梅合作，在西汽也只认徐星梅一个人。
黄小露在旁边听得很是服气，本来她其实内心是略有点瞧不起徐星梅这样的家庭妇女的，但是却亲眼屡次见到她跟人谈成生意，这份执着、坦诚还有亲和力，是她不具备的，当然她依然还有着自己的骄傲。
徐星梅前后在各地跑一圈的功夫，朱梅英也跑了一圈，双方在不见面的情况下，已经碰撞了好几圈。往往总是徐星梅前脚刚走，朱梅英后脚赶到，又或者是朱梅英刚离开，徐星梅正好驾到。
没用多久，双梅都知道对方的存在和活动了。徐星梅的存在，朱梅英是早就知道的，她一直其实都不大看得起徐星梅，对方一个家庭妇女怎么能跟她这样一个如花似玉正值芳龄的名牌大学生相比，她并不怵跟徐星梅直接碰面，当面了，说不定还要损她几句。
与她相比，徐星梅则沉稳一些，也许是因为年龄的原因，也许是因为这一年来她见识增长的原因，或者只是因为天赋。她在知道有朱梅英这样一个女人带着人四处活动，继续撬她的经销代理们后，并没有太吃惊，而是跟那些愿意继续跟西汽合作的经销代理商们悄悄打听起对这个朱梅英的印象和认知。
但遗憾的是，这些人甚至不知道朱梅英的真实姓名，朱梅英一直对外自称叫朱青宁，印的名片上也是这个名字，只自称是山鹰方面的销售总监，毕业于北京一所名牌大学，现在还未婚。其它的方面，经销商和代理商普遍认为这个朱梅英非常精明能干，很职业，说话谈吐素养很高，而且还能说一口流利的白话，这点殊为难得。
朱梅英在南方打工的两年中，凭着自己的语言天赋，学会了广东白话，在这方面，也是范一鸣看中她的原因，这个能够让他很顺利地敲开广东市场，至少在生意谈判的时候，不会因为语言不通而导致吃亏上当。
可惜的是，他们虽然彼此知道对方的行动，却无法预知对手下一步的动向，而且有意无意，还是不想让大决战提前来临，因此他们最终也没有碰面过。
徐星梅与朱梅英两人关于经销代理之争，其实还只是表面的争夺，双方都明白，现在大家的竞争还不到一个台面上，山鹰推出的系列卡车，整体来说产品都直奔着西汽去的，双方从类型上来说，是直接的竞争对手，但是双方一个载重有优势，一个价格有优势，整体来说，还勉强能够平衡，如果让客户来选择的话，委实难以决择，除了少数有特殊载重需求的，比如矿山运输，肯定会首选西汽系列以外，其它的都很难说，因为山鹰也有自己无可比拟的优点，比如操作更为便捷，舒适度比西汽要高一个档次。
这个时候就要看推销人员如何说服客户了，看他们推哪款产品了，这个推销很大程度上会影响客户的选择。
然而这一切还都是表面的竞争，林超涵心里最清楚不过，现在双方最大的竞争还在于价格，只要西汽价格能够压下来，其实整体上还是会比山鹰更占优势，在市场竞争中，稳住自己的底盘还是没问题的，至于舒适度装饰之类的，那总还是有改进空间的。
所以，林超涵暂时没有参与到具体的跟经销代理的谈判中去，那方面，他们早已经计议已定，在他看来，这些经销代理虽然如果都被挖走会伤筋动骨，但真要重建这样一套体系也并不是说多难。
真正核心还在于西汽的生产如何降低成本，如果改进技术，做得比山鹰更完美。
说易行难，他必须要很有针对性地了解山鹰卡车的技术现状，他们这一行人当中，王文剑关系网比他强，徐星梅跟经销代理们更熟，但是如果论技术，谁也比不上他，所以他责无旁贷地负责起了调查山鹰技术现状的责任，以针对性地向公司高层汇报改进建议。
山鹰目前已经在市场上开始销售了，有一部买家已经购买了，其中有的还是林超涵之前广东开拓时的老客户，他们作为客户，任何人都没有权利责怪他们的选择，他们购买山鹰卡车和车头之类的，自然也是有他们的考虑，林超涵无法改变他们的选择，但是他因为跟他们保持着良好的关系，因此倒是有了近距离接触和研究山鹰卡车技术的条件。
那些客户对这个根本无所谓，你爱怎么研究怎么研究，就是改出跟山鹰一模一样的款型出来，他们都可以。反过来也是一样，如果山鹰要研究西汽的重卡，他们也不会阻止，反正保持着良好的关系又不会死人。
这会儿，林超涵正在跟一个姓吕的司机聊着天，他正是开一辆山鹰的车，他们的老板让他跟林超涵聊，反正知无不言呗，要知道西汽的售后服务他们是相当满意，山鹰这块的售后弱爆了，他还指望着西汽以后的维修点以后可以帮他们应急呢。
吕司机是一个四十来岁的敦厚矮胖司机，脸上不知道是不是长年风吹日晒的原因，长了一脸的疙瘩，显得有点吓人，但是林超涵和他一聊就发现，这个吕司机，其实性格非常温良，这在脾气普遍火爆的司机里，还是比较罕见的。
“吕师傅，你开这车多长时间啦？”林超涵递过去一支西汽那边特产的板猴烟，这个烟很特别，能提神，司机们吸了往往都很喜欢，这也是林超涵一向聊天开门的杀手招。
这个吕司机，显然也不例外，他呛了一口，但是后面就拼命吸，一副很舒坦的样子，吸了好几口，才回答说，“开的时间不长，才两个月不到，不过呢，以前我就开山鹰的二手车，开顺手了，跟我们老板打工，正好有这个车，我就开了。”他的普通话极不标准，听得林超涵的耳朵也是一阵发麻，好在他在广东也经常来，已经适应了。
“你感觉这新车跟二手车相比怎么样呢？”林超涵接着问。
“这个要看你从哪方面看了。”吕司机然后操着他那不标准的普通话，简单地谈了一下自己的感受，与林超涵事先了解的差不多，就是比二手车性能有所提升，操作起来顺手，驾驶室里装饰豪华，很舒适，开起来不太累等等，再有就是只要不是太过超载，山鹰卡车都能用，而且他们的质量还是不错的，没有太多小毛病，不像国产车或者二手车，各种小毛病层出不穷。
林超涵有点奇怪，“你还开过国产车？”
“开过啊！不过，应该不是你们西汽的车，是其它牌子的。”吕司机解释那是以前其它车，那都是一些兄弟厂家推出的各类款型，勉强只能算是一些中卡，这个市场上很多也不足为奇。
吕司机后面还教了林超涵操作山鹰，看得出他真是很喜欢山鹰这品牌，这让林超涵心里有些不舒服，凭什么日本人就可以舒适度这方面做得比中国人要好呢？
差距就在那里，追上有多难？