与范一鸣的狂躁相比，朱梅英多了一分冷静，别的事情她可能不知道，但是山鹰是如何把价格降下来，同时又如何说服日本人的，她是一清二楚，日本人那边严谨认真，看上去一正本经，但其实骨子里贪婪、无耻的本性是改不掉的，只要在面上找不到证据，日本人只要能赚着钱，是不会在乎很多细节的，而且那两个负责的日本人，还有一个共同的毛病就是好色，为了这个，朱梅英虽然没有出卖自己，但着实帮着做了一些让人不齿的事情，在那个时候，为了钱，有很多的女孩愿意出卖自己的身体。
当然，日本人只是配合范一鸣，真正把价格压下来，主要还是在国内的公关，至于这些手段，有多少是在灰色边缘，有多少是违法的勾当，他们俩是心知肚明的，所以比起范一鸣的信心满满来说，朱梅英还是有些心虚的。
她对范一鸣说，“我个人觉得，范总，最好是要把个人的恩怨放一放，先集中精力把市场打开再说，我们现在能够发动起来，取得一点成就，那是因为我们占了后发的一些优势，如果我们把精力都放在跟林超涵个人之争的私心上，恐怕反而会误事，我们能够找到他们的漏洞攻击，他们也有可能找到我们的。”
听到朱梅英给自己泼冷水，范一鸣有点恼火，他十分不爽地说，“这怎么会误事，我打击西汽就是市场竞争手段的一种，我们能有什么漏洞，我们现在价格比他们便宜，一旦把他们销售网络也给撬动了，那这个市场还不都是我们的天下吗？那样打败了对手，占领了市场，然后又打击了林超涵，岂不是一举三得？”
“我们的漏洞在哪里你不知道吗？我们价格是怎么降下来的你也清楚，这方面的问题他们很快就会明白的，如果他们举报，或者动用关系调查，我们会很麻烦的。”朱梅英对他的算计并不认可。
“放心，这方面的事情，嘿嘿，水太深，他是插不进去的，他们就算有比我更强的关系，但是要想在完全陌生的领域发挥作用，那也得看有没有能力，怕不怕反扑。”范一鸣很自信，他对自家的关系网完全放心，而且也深谙一些或明或暗的行业规则。
“你有信心就好！总之，这方面还是要小心！”朱梅英觉得已经尽到了点醒义务，再啰嗦下去真会惹恼范一鸣，那也没有什么好处，何况她心里也明白范一鸣这么说不是没有道理。
“放一万个心吧，他们就算要查，也得有证据不是，他们完全查不着任何证据。”范一鸣反过来居然还安抚朱梅英，他知道这个女人对他现在有多重要，既是智囊，也是很多具体事情的执行者，他自己因此轻松了很多，也需要给她吃一剂定心丸。
朱梅英突然想到另外一个问题，“你说，我们这么大肆地挖西汽的墙角，就算是一个木头人，西汽方面也应该有一些动作了，何况我们现在都开始挖他们的直属销售团队了。”
“他们的确应该会反应过来，这次我们打了他们一个措手不及，差不多把经销代理都谈了个遍才接触他们的直接销售，但只要动了他们的销售，他们总会跟上面汇报的，再说了，他们发现销售业绩下滑，也应该会追问原因的。”范一鸣点头，这个情况本来也在他们的考虑之中。
“他们应该很快会有人来到南方处理这些事情的，我们需要准备跟他们直接撕破脸了。”朱梅英很冷静地说，“以前，我们躲在暗处，他们是不知情，但是现在马上就要走到明处了，他们肯定会有应对措施。”
“应对，怎么应对？我们早就摸清了他们的底，他们那个价格是很难降下来的，本来就没有什么利润，如果再降的话，他们就该连销售的提成都付不起了。我们这次是抓住了他们的要害，打价格战，他们很难应对的，除非他们愿意亏本跟我们干，但是他们真要这么干，我还高兴了，他们亏的越厉害，后期就死得越快。”范一鸣冷笑着说。
“如果他们能把成本控制住，那他们的优势还是挺大的。”
“控制成本？谈何容易啊，他们国企就是效率低、成本大、管理难，工人一个个跟大爷似的，几十年养成的各种习惯要改起来，比登天还难，我不觉得他们有什么办法能够降下成本降低价格，我们就等着看好戏就行了。”范一鸣对此并不在意。没吃过猪肉，还没见过猪跑？在90年代国企的现状的确是惨不忍睹，普遍经营不善，很多企业处在崩溃的边缘，就算偶尔还能靠着补贴活下去，但也没了当年的风光。像西汽这样的，只能算是咸鱼翻身，如果不是军车那一下折腾，让他们缓过气来，现在必然是只能等着哪天关门完事，神仙也许都难救他们。
这一点，范一鸣看得清楚明白，本来军车其实也就是续命的作用，民用市场的开拓才是他们真正翻身的基础，但是固有的一些顽疾，比如成本控制不够精密，导致价格居高不下，这种直触及灵魂的问题，比表面那些东西更难以改革。
“他们西汽就等着成为山鹰集团的垫脚石吧，也许有一天，我们要感谢他们，要不是他们打开这个市场，我们的推广还没有这么顺利呢！”范一鸣哈哈大笑。
朱梅英仔细一想也是，也就没有再跟范一鸣唱反调，而是点了点头，盘算起怎么说服剩下的那些经销代理商。
“告诉他们，如果他们愿意跟我们山鹰合作，我们还可以让他们做一些其它车型的代理，比如小轿车领域，咱们山鹰的吉普车，那绝对是一门好生意，这些老板都喜欢坐，又大气又美观。”范一鸣说道。
“吉普车？这块不归我们管吧。”朱梅英有点疑惑。
“嘿嘿，这是预期嘛，上次我去日本的时候，私下里跟岩畸谈过，如果这块市场我开拓得好了，那将来小轿车领域的中国区代理也交由我负责。我现在可以预支一下嘛。”范一鸣得意地说。
朱梅英默默地点了点头，这块市场比卡车更大，而且肉更肥，现在山鹰的吉普车在广东卖得不知道有多火，如果能够切入到这块市场，肯定会有不少人动心的，这个倒是一个很好的筹码。
接下来的日子，朱梅英和范一鸣就频频出动，到各地去见经销代理商，秘密地跟他们谈判取西汽而代之的事宜，这些经销代理，西汽方面可真不是瞎找的，他们越接触越发现，这些经销代理商比他们最初刚开始准备开拓市场时遇到的那伙人要靠谱，都是在各地属于那种有有强大的人脉关系，有一定资本，且做事业非常有手段的人，这些人如果山鹰一个个去找，肯定是要费老大的劲，但感谢西汽，提前给他们铺好了路，他们现在只需要一个个去摘果子就好了。
在他们频频出动的时候，徐星梅和黄小露也频繁地与这些经销代理们见面面谈，这些经销代理们在最初没有选择的时候，看到西汽有种种便利条件，而且产品如此受欢迎，有这样的机会自然是好谈多了，但是现在他们有了第二选择，而且发现自己更是香饽饽，被人争来抢去的时候，自然怪话多了牢骚多了，而且要价也更苛刻了。
有的明显已经不打算跟西汽合作了，阴阳怪气地批判西汽把价格开得过高，让他们赚不着钱了，说现在山鹰虽然说有的技术条件不如西汽，但是司机们喜欢啊，而且价格低四五万，这个选择题很好选啊，何况，山鹰给的经销代理利润也比西汽要高一点，再加上其它林林总总的条件，明显已经是不打算继续跟西汽合作了。
个别的在谈的时候喝大发了，居然还毛手毛脚，想非礼黄小露，幸亏带了男同事没有吃亏，但是却让人像吃了苍蝇一样，徐星梅气不过，当场还报警了，但是警察没有任何证据，也不能奈何对方，对于这种人西汽当然只能选择彻底放弃。
当然这都是极个别，大多数的都是抱着模棱两可的态度，既想跟西汽合作，也想跟山鹰合作，多一款产品让客户选，对他们来说是好事啊，干嘛非得争个你死我活的。他们跟西汽方面总体还保持着客气，给他们面子，来了好吃好喝招待，但要么讲穷说要养家糊口，要么就打太极，反正既不撕破脸皮，也不会答应执行排它条款。这让徐星梅等人像是一拳打在棉花上，很是难受。
看来走到哪，贪婪都是原罪。
但好在出发前，林超涵早就想到了这一点，他们商量的对策就是碰到这种经销代理那就先稳住，保证不完全投奔山鹰再说，如果他们非要两边都代理，那大不了答应就是，但是有一个前提条件，那就是退而求其次，必须保证不能跟山鹰签排它协议，如果做不到这一点，那就结束协议，法庭上见。