“您是说，这150辆车，其实对您来说还有些不够？”徐星梅情不自禁地有些怀疑自己耳朵出毛病了。
“确实如此，你可千万莫小看了我们木材公司，我们每天生意的吞吐量还是相当可以的。咱们云南别的不多，山多林密，而且与外国接壤，有很多生意需要做，总是需要车的，你们的车名声在外，我其实一直想着要不要找上门去求购一些，没想到倒是你们找上门来了。”朱总的语气显然不是开玩笑，“话说回来，我们还是希望你们能再便宜一点，毕竟你们能一次性销售这么多，也不是常见的吧？你们要20万一辆，这个价钱完全不可能，我都有点付不起。”
“这个，这个，我可以借你们电话打一个回厂里问一下吗？”徐星梅的声音都不由得有些颤抖起来，一下子卖出这批车，远超出她的想像，更没有想到还有更多的生意可以做。什么时候，生意都这么好做起来了？
朱总很大方，“这样子，你去我隔壁会议室打吧，会议室有对外的电话机。”
“多谢了！”徐星梅赶忙在朱总的指引下，来到隔壁会议室，拨响了公司里的电话，接电话的是王文剑，王文剑听到徐星梅说这批车马上能全卖出去，眼睛都快瞪出来了，但是要降价大促销，他也做不了这个主，而且，这批车涉及到改装，需要动用大批人力物力，他更不擅自作主了，想到这，他还有点埋怨徐星梅自作主张了，他完全没有想到这根本就不是徐星梅的主意，而是林超涵的主意，但是无论如何，这批车要是能销出去，真是功盖千秋啊。
所以他让徐星梅过半个小时再打过来，他自己立即奔出办公室，直奔林焕海的办公室，幸好，他这段时间心有所感，留在山沟沟里了，否则这么大事，他就不能当面请教领导了，他一路快跑，赶到林焕海的办公室，林焕海正在那里和王兴发讨论新址建设的事情，看到王文剑上气不接下气很着急的样子，都不由心里一突，“文剑，你这是怎么搞的？出什么事了！”
“的确出了一个了不得的大事！”王文剑好不容易缓过气来，这才说出话来。
“什么大事，都说了泰山崩于顶，而要不形于颜色嘛。”林焕海很淡定。
“真是大事，徐星梅把积压在仓库里的那150辆老250全卖出去了！”王文剑说出这话时，还有点不太相信自己的耳朵。
“什么？！”林焕海也有些大惊失色地一下子从座位上蹦了起来，“这是天方夜谭吗？怎么可能？”他已经完全忘记刚才批评王文剑的话了。
林超涵活动，让徐星梅调去销司的事情，林焕海也是知道的，他在心里面很是骂了自己的儿子几句，这不是胡搞吗？徐星梅可是个连二级普通工都干不好的人，而且也没怎么出过远门，干销售，这不是扯蛋吗？除了浪费资源，一无是处。
但是王文剑那边既然答应了，他虽然是上级领导，但也不想管那么细，任林超涵胡闹，准备回头再收拾他一番，没想到这个徐星梅居然真能干出成就来，这怎么可能呢？
“我也不相信，但我直觉这是真的。刚才徐星梅从云南一家国营木材厂打过来电话，说那边听到介绍后，对我们的老250很有兴趣，想一次性全买了，而且还觉得有些不够。”
“你没听错吧？还是徐星梅得了失心疯，受打击了乱讲哄你玩的？”林焕海还是有些不太相信。
轮到王文剑有些不满意了，“林总，我想，徐星梅应该不至于有那个胆量来耍我们玩，我刚才仔细询问了，对方的确有这个意思，而且他们还提出要加上前驱和分动箱，提了一些细节要求，我个人判断，徐星梅就算是胡说八道，也不可能直指这些要害，再说了，我没有想到什么她故意骗我们的动机，半点也没有。”
“好吧！姑且相信是这真的！你来就是为了报这个喜吗？见到合同，拿到钱我们再论功行赏也不迟。”林焕海听出王文剑的一丝不满，不过他对这个并不在意，因为他知道王文剑现在情绪是有点激动。
“当然不是，其实主要是需要您来拍板两件事情，第一是立即组织人手进行改装，第二是请您降价促销，人家客户希望能够实惠点。”
“组织派人手改装这个一点问题没有，只要徐星梅那边能够谈妥，我们能确定是份真实需求的合同，我立即组织精干人手把这批车进行改装，至于降低促销嘛，这批车都放了十年了，虽然说不影响使用，还是崭新的，但是批量购买肯定是要有优惠的，至于优惠多少，这个，你建议呢？”林焕海沉吟了半晌，还是询问王文剑，因为他毕竟是干销售的，更懂得怎么抓住客户的心理。
“我想，参考上次去广东那边的经验，直接每辆降价1万呢？”王文剑也有点思虑未定。
旁边王兴发听了半天，插嘴道，“我说林总，咱们是不是小气了点，这批车，其实放在那里，就一堆破铜烂铁，毫无价值 ，而且都存放了十年，虽然从账面来看咱们也没有亏，但是大家都心知肚明那是一堆死财产，现在盘活了起来，这价值可不就不一样了，咱们现金为王，流动起来的钱才是钱啊。”
“你说的对，这批车，存放了十年，无论出于何种原因，这种折旧是一定要算的，回头让老罗过来一下，这批车不能再按以前的那种估值了，它们现在能变现，对我们的事业就是很大的支持，绝对不能再延续以前那种思想了。”
“那我们应该报多少合适呢？”王文剑试探着问。
“一年减一万，我们底价是最低可以卖到10万一辆，当然如果追加新生产的不能按这个价值走。”林焕海拍板说。
旁边二王听着都倒吸了一口凉气，这位老大气魄是不是也太大了，人家还没有这个要求呢，自己就一杆子打到底了，这样好吗？会不会有将来查起来有问题。
“这能有什么问题。”林焕海不太在乎，这个事能解释明白，根本不用怕，他道“我们不能再用那种条条框框完全束缚自己，这批车只要变现了，哪怕一万一辆，其实我们都是赚了。”
王文剑道，“好，那我立即跟徐星梅透这个实底！”
说着，王文剑，蹬蹬蹬地一路小跑，赶回办公室听电话。林焕海有点不可理解地说，“这个王文剑，让人家把电话回到我办公室里来不就好了么，非得跑来跑去做什么，累不累得慌啊？”
王兴发忍不住笑出声来，“可能他觉得这样比较锻炼身体吧。”
王文剑心情太急切了，完全没有意识到自己跑来跑去其实一点意义也没有，根本都忘了可以这么跟徐星梅说。
王文剑刚落定座，气喘吁吁刚打开杯盖，准备喝口水，徐星梅的电话又一下子打过来了，他手忙脚乱地接听了电话。
徐星梅当听到厂里的指示后，立即心里有底了，她立即跑回朱总办公室，朱总正在跟刘刚两人抽着烟，天南海北地吹着牛，刘刚走南闯北多了，社会经验丰富，而朱总事业正旺盛期，对这些社会话题也颇为关注，两人聊得非常投缘。
徐星梅虽然是初出道，但是她不知道为何，这个时候脑子十分清晰，她的脑子正在不停的盘恒着，怎么给朱总报一个合适的价，既能最大限度体现西汽的利益又能让朱总满意。她琢磨了一下，决定以退为进，将这个主动权让渡给朱总。
她有些为难地说，“朱总，不知道您这边可以承担的价格是多少呢？”
这位朱总笑了起来 ，“这还用说吗？我当然是希望越低越好！最好是你们白送我就好了！”
“朱总开玩笑了。”刘刚在旁边哈哈一笑，插话道，“白送的话，就算是公司老总来了，也不敢拍这个板啊。他们公司我知道，老传统老体制，这些车以前卖不出去就是因为他们用的东西材料都太真材实料，而外面的民用市场都有点承担不起，最主要的是，外面也用不到承载能力这么强的重卡。”
“正是如此，我们公司是生产军用重卡的，质量过硬，但价格也是个硬杠，成本有点高，所以利润本身就很单薄。”徐星梅顺着刘刚的话往下说。
朱总嘿嘿一笑，“你们若是质量有什么问题，我相信，你们早就该降价大促销了。不过，就算是你们质量可靠，那也得我们能接受不是？这样吧，每辆车，你们至少便宜十万块钱，一年折旧一万，这个要求并不算过份吧？”
徐星梅在心里惊叹，果然姜还是老的辣，一下子就压到底了，这也太巧合了，这位朱总对这批车的价值也同样算得很精准。虽然说一年折旧一万，这也是拍脑袋，根本没有经过任何科学精密的计算，但是双方老总不约而同的，有这种认知，说服将逢良才棋逢对手了。
但是无论如何，就算她是只菜鸟，也知道这个时候不能轻易就这么大幅度地退让。她的表情显得很惊讶，一副快要哭出来的表情，“朱总，您这价格压得……我都不敢回西汽了，我们还要改装，这价格，我根本就不敢答应的……”
刘刚不知道西汽的实底，此时听了，也有些傻眼了，这么大幅度的降价，这在西汽是行不通的，他陪着笑脸，“朱总，这价格的利润，恐怕连我们出这趟差的差旅，都承担不了……”