“那这样，你们再加上改装费用，我每辆车再加两万呢？”朱总听到两人叫苦，想了想，改口了。
“朱总，10万还是太少，我们最多降到17万！”徐星梅摇了摇头。
“17万还是很高啊，11万吧！”
“15万不再能低了！”
“不低了，13万！”
“各让一步，12万，我们就这么定了吧！”
“成交！”
刘刚在旁边看得目瞪口呆，他没有想到徐星梅和朱总竟然以这种戏剧化的方式就谈妥了这笔生意。他还以为他会主导这次谈判呢，没有想到徐星梅自己就无师自通地学会了。其实他也没有想到，谈生意这事，不一定男人合适，女人因为生活所迫，讨价还价乃是家居旅行必备技能，这跟在菜市场上砍价的道理其实是整体上是相通的。
徐星梅心里别提多高兴，这可比林总给出的底价要高多了，无论如何，西汽方面会非常满意，看朱总的样子，也很满意，毕竟对他来说，一下子能杀到这个价，其实也值了，要知道这批车对他来说，那可都是聚宝盆。站在时代的背景来说，这笔生意做得有很多特别的地方，在当时，双方各取所需，都没有其它选择，合作是必然的。谈生意很难，但是一旦对路了，也可以很容易。换了个背景，双方就未必能谈得这么顺利。
“那我们先草拟合同吧！”徐星梅十分积极。
“合同可以马上就起草，但我有两个条件有言在先，一是我们要验货，这批车必须要满足我们的要求，具体的要求刚才也跟你说过了；二是我们也不能一下子就付全款，得分批付款，首付30%，第二次半年后付30%，第三次一年后付清剩余40%，如何？”
“这个，第一点我可以作主答应，但第二点恐怕不行，我认为应该首付70%，第二次三个月后就需要付清30%。”徐星梅想都没有想，直接就回绝了。
朱总听后，有点不高兴了，“我说这位小徐同志，咱们要回款也是不容易的，哪里有那么大的现金流嘛，这价格我答应你们了，但是这付款方式必须要按我们的来。”说着，他的态度有点强硬。
“我理解，但是这种条件我们是不敢答应的。我相信朱总和您的木材厂肯定是守信的人，但是一来我们公司现在急着要回笼资金，盖新厂房，扩大生产，否则我们也不可能同意在价格上让步这么大啊，我们现在处处要用钱，如果没有现金回笼，我们所有的计划是根本完不成的，就当你们是支援我们国企兄弟的建设资金罢？二来，我们公司有明文规定，分期付款，这比例也是必须要严格按照我们的规定范围来实施的，这是我们财务方面硬性规定，连我们总经理都没法更改。”
徐星梅这套话术倒不是玩虚的，确实是来之前王文剑有个反复交待，不能轻易在这两点上进行让步，西汽现在确实建设大量缺钱，每一笔销售如果不能迅速变现，生产计划就无法顺利实施，而且付款方式除非是研究特批，否则不可能像这样压这么长的货款周期。上次林超涵等人的新车在广东投放，原本也只是准备投放不超过十辆车的试验，后面黄老板非常守信，土豪地把多余订的车辆全部通过银行付款完毕了。但是这种老250，性能质量西汽心里非常有数，不可能为了打开市场，胡乱开口子。
听到徐星梅把一些困难讲述了一遍，朱总沉吟了起来，这么一大批车，就算是12万一辆，全款下来都是1800万，他木材厂效益再好，也不可能一口全付出来，虽然他有办法让各个分厂分摊，但是操作起来还是有些麻烦的。
徐星梅此刻心里也很紧张，她有点担心煮熟的鸭子又飞了，但是有些原则，她还得坚持。
“你们的困难我也是了解的，但是小徐啊，做生意，咱们要看长远，不能只图眼前，你说对不对？这样吧，我也不为难你们，我最多可以做到首付一半，另外一半必须要分两次付，一次三个月后，一次半年后，你看如何？要不要再打个电话回去请示一下领导呢？你有底线，这也是我的底线呢，没办法，厂子要吃饭的人实在是太多了，财务一样有制度规定，我也不能一手遮天，说怎么付出就怎么付，你说对吧？”朱总慢条斯理地说，这个条件也差不多开到他的底线了。
徐星梅犹豫了起来，这个条件比起上一个来已经好多了，如果跟公司申请，大概率还是能通过的，但是她这么点事又打一个电话回去，会不会让人烦呢？想了一会儿，她还是谨慎地开口了，“朱总，您这个条件我相信对您来说，肯定也是十分为难的，我这边可以答应您分期付款，但是能否再增加一点首付比例呢，还有能不能只两次付款呢？”
朱总面沉如水，过了好一会儿才叹了一口气，有点无奈地摇头，“小徐，你这样说我很难办啊，本来我们这也是第一次谈，能答应你采购这批车，我觉得你的主要目的已经达到了，还在付款方式上讨价还价，不像是大公司出来的人哦！”
“朱总，您看，你们这里这么大厂，您可以说了算，但我只是一个业务人员，能够掌握的权力范围实在有限，要不，我还是打个电话回去问一下吧？”徐星梅觉得有点为难了，只能起身来准备回去打电话了。
谁知道刚出门，朱总又改变主意了，“你问他们，我可以首付60%，剩余三个月内付清，但是前提条件是西汽方面能够在15天内完成改装，并将车辆送货上门，当然在此之前，我会派人过去监督验货的。”
“15天完成150辆车的改装！”刘刚在旁边听得都倒吸了一口凉气，这其实是相当于重组这批车啊，西汽完得成么？他有点担心。
徐星梅点了点头，至此，她觉得她已经能压榨到底了，无论如何，也必须让林总方面答应15天交货的条件。
结果，不出意外，西汽方面对徐星梅谈成的协议内部也炸开了窝，大家一方面，振奋地是，终于可以把这批积压存货出手，虽然价格比理想的要低，但比底价还是要高的，另一方面，半个月内完成改装，这个要求实在是有点太高了。
至于付款条件，林焕海想都没想就答应了，别说首付60%，50%那也是好的啊，如果木材厂这边坚持要首付只30%，林焕海也必须得答应。这个付款条件已经很好了，林焕海已经让王兴发提醒了王文剑，让徐星梅重拨了个电话到总经理办公室，此时徐星梅第一次给总经理打电话，不免有点紧张，而林焕海也呼朋喊友，把在公司的几个高管都喊了过来，商量这件事情。
“我们现在的进度大概只能是4小时改装完一辆，同时最多只能改装两辆。一天拼死也就只能改造8辆吧。半个月时间，恐怕也就能改完120辆车，还有一部分缺口。”郭志寅听完后大概推算了一下时间。
“为什么同时只能改装两辆车呢？”姜建平在旁边听着有所不解。
“现在生产任务太重了，恐怕也抽调不出更多的人手。能拿出来的也就是样车试制组这批人了。而且，更关键的是，场地也受限，这批车必须运动总装那边进行改装，那边腾不出太多的地了。”陆刚对生产情况还是很了解的。
“一点人手也抽调不出来吗？”林焕海皱着眉头问。
对人事的问题潘振民还是有发言权的，“应该是，目前，咱们进人的标准有限，我们现在的生产订单排得满满的，一旦抽调熟手出来改装车，那恐怕就要影响生产进度了。”
“确实是这样！”陆刚点头说。
林焕海站起身来，来回走了两圈，“这还不算上意外可能耽搁的时间吧，咱们现在改装的前驱零件什么的够不够？有没有欠缺？改装过程会不会有什么意外？后面我们还需不需要进行测试，保证质量不出问题？”
“是的，所以看上去这150辆并不算多，但是要在半个月内完成改装并送到货，这困难是很大的。”郭志寅说。
“那我们就让徐星梅和木材厂那边讨价还价一下吧，让他们宽裕一点时间！”王文剑插话说，这也是没办法中的办法了。
“不！这是客户对我们生产能力的考验。我们必须得答应。”林焕海摇了摇头，“客户既然故意提了这个要求，也许背后确实有自己的盘算，我们需要尽量按照人家的意见来办。”
徐星梅在电话的那头听得真真切切的，她心里十分赞同林焕海的话，那个朱总肯定不是故意刁难他们，而可能确实有自己的打算，这一点她有直觉。
“这个困难无论如何，我们得挺过去！”林焕海想了又想，下定决心，豪情万丈地说，“如果是别的困难，我们还讲点客观条件，像是改装这种事，因为人手和设备场地不够，而不能满足客户的条件，我觉得我说不过去，无论想什么办法，凑足人手，哪怕让我们自己上，让所有干部取消休假一起上阵，他们都是好手，大家都来干活，同时改装三至四辆，争取10内完成，剩余5天，组织司机，开至云南！就这么定了！”
高管们面面相觑，这10天，看来大家都得累吐血。