徐星梅和刘刚打听到了一家省级的国营木材公司的地址，两人联袂而至。他们在市周边一个比较偏僻的地方找到了这家公司，一到这里，他们就俩互相对视一眼，惊喜地发现，这里果然有重卡的存在。看来像运输木材这样对载重要求特别高的地方，才会有对重卡的需求，更让他们惊喜的是，他们在这里竟然看到了老250，而且都是部队淘汰的款型，现在随着2190和2150k的推出，部队逐渐在淘汰以前的老250，没想到这个木材公司会用上。
徐星梅对刘刚说，“现在，我有点真信你那个故事了！那个姓胡的商人没说谎。”
刘刚的脸立即垮了下来，“敢情你之前一直没有相信过我说的话啊。”
“谁说不信，之前是全信，后来就全不信，现在又信了一点点了。”徐星梅有些童心大发，开玩笑说。
刘刚哀声叹气，搞了半天，原来还是不被相信啊。
两人在木材厂热心员工的带领下，很快找到了这家木材厂的领导，这家木材厂的领导姓朱。这个朱姓领导跟前几天碰到的一些领导，完全不一样，他十分热情把两人迎了进来，然后给两人斟茶，这让两人有点受宠若惊。他自我介绍是这个木材厂的总经理，听说两位是来推销卡车的，不知道能不能看看介绍信呢。
徐星梅连忙从包里掏出介绍信，以前跑业务要是没有这种介绍信，很难证明自己的身份。所以当看过“兹证明，徐星梅同志为西汽销售公司业务员，请予接洽为荷”的正式大红章介绍信后，朱总更加热情了，“这么说，这位徐星梅同志是来自西汽的业务人员了？不知道这位是？”
徐星梅连忙站起来来介绍说，“这位叫刘刚，是我的朋友，因为我对这边人生地不熟，因此，麻烦他帮我带一下路，而且他也是一个搞运输的，能给我不少建议。”
刘刚站起来，点头又哈腰，还习惯性地从口袋里掏出一包烟，要给朱总发一根，朱总连忙拒绝，“刘刚同志，我们这里是木材厂，防火戒烟，是刚性的要求。我可不敢随便违反。”
说得刘刚连连道歉，赶紧把烟给收了起来 ，这是木材厂，要是随便抽烟，搞不好一个火星就能引发一场火灾来，那可就麻烦大了。
“两位，西汽，我是知道的，我们这里有一些车，都是从部队那里淘汰出来的，都是西 汽以前生产的车，很好使啊，我们做木材生意，少不了要从深山老林里往外运输木材，什么车都不太好使，就你们西汽生产的这些车好使。管用！”
说着朱总还竖起了大姆指。
这句话说得刘刚差点热泪盈眶，这朱总一句话就彻底洗刷他身上的不白冤情了，他可真没有向徐星梅乱盖，从深山运木材出来，这事是真的，千真万确。
徐星梅听了，略带歉意地看了一眼刘刚说道，“朱总，感谢您对我们西汽的评价。我早有耳闻，听说我们从边境运木材，就我们这些军车好使。想不到，百闻不如一见呢。”
“你们生产那车，确实好使，那么深的水坑，那么艰难的路，你们的车居然都能一路趟出来，真是难得呢，我听很多部队上的朋友说，当年打仗的时候，全靠你们的车运送弹药到山上，这样才保证了我们打得赢仗。”朱总深有感触地说，“要不是你们的车过硬，我想，就算我们能打赢，也会牺牲更多的战士生命。”
“朱总，您也是当过兵的吧？”刘刚问。
“是，我是当过兵，不过没有上过前线，一直在大后方，退役后就直接来到这里管这个厂了。”朱总坦然地说，但话语中有一种浅浅的遗憾，显然是对没能上过战场有点耿耿于怀。
“我看你们这里的生意很是不错呢，外面车进车出，码了那么多木材！”刘刚赞美道。
“总体还不错 ，托国家改革开放的福吧，这几年到处搞建设，需要用到木材，还有打造家俱什么的，对木材的需求还是挺旺盛的。生意还算凑和，勉强也能养活一公司老小吧！”朱总感慨地说。
“那朱总，不想再扩大一下生意吗？”旁边徐星梅笑着问。
“想啊，一直都在想怎么扩大生意，但是这扩大生意，不是我想就想的，受到好多条件的限制，比如说有竞争对手，好多现在个体户都在做木材生意，他们还有从国外进口的，质量很好，价格也便宜，做生意的方式又灵活。要不是我们的客户对象有点差异，还真干不过他们。”朱总坦率地说。
刘刚和徐星梅都对这个朱总颇有好感，说话有一说一，丝毫不拐弯抹角，想了想，也不打算拐弯抹角了。徐星梅索性单刀直入，“朱总，你们有没有计划要加强一下运力呢？比如再引进一些我们西汽的卡车。这样，你们的生意还能扩大。”
“市场经济，能赚钱我能不想吗？”朱总笑了起来 ，“我正等着你给我推销呢！”
徐星梅忍不住笑了起来，这么爽快的客户对象还真是少见，哦对了，她到现在为止，也没有走过多少家客户，谈不上多见少见。
徐星梅正式地介绍说，“朱总，是这样的，我们西汽确实以生产军用重卡而闻名的，但是近年来我们也正在积极开拓民用市场，我向你推荐的这批产品呢，是我们厂生产的250重卡，这批车完全适应你们现在的需求，基本上是按照军车的要求进行生产的。只不过，这批车积压在仓库里有一些年头了，不过我向你保证它们是全新的没使用过的，稍加维护便能用上。”
徐星梅说着，便详细地向朱总介绍起了这批车。那名朱总听得很认真，不过，中间他还是插问了一句，“你是说这批车是积压在仓库快十年了？”
“是的，确实有十年了！”
“那你们为什么没有卖出去呢？是因为质量问题吗？”
“绝对不是质量问题，其实只所以没有卖出去，是因为以前不够重视民用市场的缘故，没有找准市场定位，也没有找对市场需求。”徐星梅叹息着解释，这些词都是她从林超涵那里学习到的，什么市场定位和市场需求，她是搞了好长时间才明白过来的。
“哦！”朱总点头表示理解，又接着听徐星梅介绍这批车的性能。最后他又问道，“对了，你们现在还生产这款车吗？”
“现在这款车，不怎么生产了，现在都是生产改进型，或是2190，对了，还有专门为广东市场生产的4150。”说着，徐星梅又介绍了一下自己厂里目前生产的几大主力车型。
“2190？是你们给部队生产的最新军车吗？”朱总对这个兴趣很大，“要是能买上这批军车，就好了，我现场就能拍板订一批。”
这个问题来之前徐星梅也听王文剑解释过，她为难地说，“这个不太可能，一来这是军队的最新车型，他们的订单任务生产很重，我们现在都根本忙不过来，不可能向外销售这一款，二来这个价格可能也不是民用市场能够随便承受得了的。”
“多少钱？”
“50万一辆吧，民用市场订，可能还要贵很多！”徐星梅坦白。
“那么贵？！”朱总有点震惊了，“太贵，我们还真是买不起。”
“所以，还是这批老250适合贵公司的需求呢。”徐星梅笑着说，“价格适中，而且质量保证过得去。”
朱总沉吟了一会儿，“你们真能确保这批车的性能跟军车基本一致！我刚才听你的介绍是，这批车没有前驱对吧，那可不行啊，在山里面走，山路艰难，用到前驱的机会还是很多的。”
“那没有关系，这个我们也考虑到了，只要你们有需求，我们立即组织改装，将前驱动给装上去。”徐星梅解释说，这个也是林超涵和王文剑给她交待的，也报备过厂领导，厂领导同意，只要能够卖出去，可以重新再装前驱。
“还有分动箱听你说也没有？”
“一样，只要你需要，都可以装上！”徐星梅豪爽地承诺。
“这样啊！”朱总满意地点点头，“只要你们确保性能不比我们外面那些从部队淘汰出来的250差，这批车，我还真是能够全部吃下！”
这话一说，把徐星梅又吓了一跳，她连忙重复说，“朱总，我们这批车是有150辆呢！朱总您的意思是全能吃下？”
“没错啊！我全都能吃下！”朱总脸上露出得意的笑容，“我们要组织车队从山上往下运，还要组织从国外往国内运，还要组织从木材厂往客户那里送货，区区150辆车，对我们来说，还有些不够分配的。”
徐星梅有点受到惊吓了，她原本计划能够在这里卖上几十辆就顶天了，完全没有想到，一笔就能够全销出去了，这可比林超涵他们在南方那边一天销50辆车，似乎更为刺激。
旁边的刘刚听得眼冒金星，他恨不得立即握住朱总的手，叫声，“土豪，我们做朋友吧！”唯一遗憾的是，那个年代，还不流行这句话。