保罗连忙通知了自己的总经理沃尔夫冈先生，沃尔夫冈听到中国客人来到，连忙走出自己的办公室，带领众人来到楼下，准备迎接客人。
沃尔夫冈今年也五十多岁了，他从出生开始，一直就呆在nam，见证了这家百年企业从一个辉煌走向另一个辉煌，如今他在欧洲的事业已经基本达到了巅峰，要想再进一步，就必须进军全球市场，而纵观全球市场，如今能够有大量旺盛需求，而且有实力引进nam产品的也就只有中国了，东南亚那泥泞的道路不适合，非洲那原始部落一般的土地更激不起他的兴趣，至于北美，那里市场早已经稳定，没有太大的发展前就，而南美，那里只要能够太平过日子就谢天谢地了，就不指望他们创造太多奇迹了。
所以，对于来自中国的客人，他非常重视，决定亲自接待，并带领下属制订应对方案。关于西汽这家汽车企业，他本来是没有太深印象的，但是这几年，随着西汽在中国国内市场上的攻城掠地，不可避免地走进了他的视野里来。
经过研究后他惊奇地发现，原本以为这只是一个代表着落后技术的中国工厂而已，没有什么了不起的，而且还只是一个地方省辖企业，这种企业在中国没有上万，也有成千，根本不值一提。但是让他感兴趣的是，这样一家濒临倒闭的企业，居然只是在短短数年时间内就混得风声水起，把之前引进的斯太尔技术吃得透透的，开发了7吨军用重型卡车，并打败了来欧美俄三家产品，成为军方主要的重卡供应商。而前后研发时间不过一年多而已，这堪称是人间奇迹，就算是nam全部消化这些技术也就这个水平而已。
这也就罢了，集中全部技术力量办成一件事或者只是偶然，但是这家公司不甘寂寞，不断创新，在原有的技术上进行各种创新修改，推出一系列适应民用市场的民用重卡，然后还不断攻城掠地，在短时间内成为了国内重卡市场不可忽略的重要力量，这可就相当了不起了。而且，据说日本人都被这家企业打得溃不成军，这就更值得刮目相看了。
有这样的成就，有这样的魄力，有这样的技术基础，还有庞大的市场份额，这就由不得他不重视了。他通过各种公开资料研究发现，这家企业的一切条件，特别符合他们对合作方 的要求。
前面说过，德国人做生意特别严谨，这也体现在他们对合作方的高标准要求，这在沃尔夫冈看来，是再合理不过了，如果作为同行，你的产品拿出来，根本不符合他们的一贯高标准，他是根本懒得理会你的，而据德国专家去中国考察回来报告的结果显示，西汽生产的车辆质量虽然与nam的顶级技术不可同日而语，但已经达到了他们能够掌握的技术的极致水平，并且在一些小细节上有自己的创新和理解，可靠程度在中国国内来说已经是远超大多数厂家的水平了。一叶而知秋，从他们的产品上，也能看出西汽确实是用心在做卡车。这样的企业，已经具备了合作伙伴的基础。
当然这还是不够的，nam仍然会研究这家公司，他们得从种种迹象来观察这家企业值得合作，首先就是信誉，没有信誉的公司，nam是不会接触的，不是因为个性的原因，纯粹就是为了规避风险也不会接触，没有必要浪费那个时间，而从这一点上来说，西汽同样也具备这样的高信誉，这得益于徐星梅，开挂后的她，成为了西汽在销售市场上的一面价值，业内都知道她特别讲信誉，宁可亏了自己人，也要完成对客户的承诺，当然她也不是只知道委屈自己人，准确来说她对所有的合作经销商、代理商也一样有高要求，特别是回款必须及时，说哪天就必须达成，没有什么好说的，曾经有经销商自恃销售量大，公开找她要好处，并且拖欠货款，徐星梅立即果断地中止了与对方的合作，即使面对人身威胁都置之不理。徐星梅在市场上的名声，给西汽带来了绝对的正面效应，行业内部虽然有一些非议，但私下里都对西汽这样重承诺赞不绝口，认为这才是大家学习的楷模。而这些消息自然也作为情报进入了沃尔夫冈的眼眸，他对西汽这样讲信誉印象深刻，潜意识地已经开始不由自主地把西汽列入了合作伙伴考虑对象范围。
当然，即使有信誉那也不能让沃尔夫冈放下所有戒心，德国人这么多年来之所以被号称严谨认真，虽然有一些水分在里面，不是所有德国人和德国企业都那么严谨认真，但在某些方面，有的企业是真的严苛到变态。在nam的情报体考察目标里，还有一项很重要的东西，那就是潜在商业伙伴的资信如何，财务状况如何。
只有拿出令人信服的财务状况，那才能让沃尔夫冈踏实放心地合作。讲真，西汽现在的状况，是真不能让沃尔夫冈放心，西汽的财务状况虽然并不对外披露，但是通过很多渠道，还是能够了解和计算到的，nam的情报搜集系统对西汽的财务状况进行了演算，得出的结论是西汽现在负债状况令人堪忧。准确来说，在他们眼里，西汽一直挣扎在生死边缘，若不是始终有投资方在顶着，恐怕很多款项还没收回来，半途就倒闭了。当然，这里面也有投资新址建设投入过大的缘故。
对于这个情况，沃尔夫冈是经过慎重考虑的，原本像西汽这样负债累累的公司，他是会直接排除掉的，但是考虑到西汽的技术、经营、销售和管理都非常好，而且市场潜力仍然巨大，在可见范围内，西汽生存其实并无大的问题，只要他们欠下的债务不是因为愚蠢的浪费掉了，那就仍然值得考虑，换句话说，西汽仍然有足够的筹码打动他。
思前虑后，在接到西汽的合作意向咨询后，沃尔夫冈力排众议，决定与西汽正面接触。
从这一方面上来，沃尔夫冈之所以能够坐到这个位置上，就是因为他的眼光远比其他人更加长远的缘故。
林焕海一行五人在门卫指引下，下了老马的车，坐着一辆电瓶观光车来到了办公楼前，这里的大片建筑还保留着上个世纪的特色，虽是重工业生产要地，却透露出一股浓郁的人文气息，看得他们直点头，听说德国人一方面会不断钻研新技术，但另一方面却特别恋旧，喜欢将建筑按照过去的模式进行重建，果不其然，要知道这里作为重工业产地，在二战时是饱受轰炸的，慕尼黑据说最惨的时候有三分之一建筑都被炸毁，其它也都受到各种不同程度的摧残，眼前这些漂亮的建筑都是后面按照过去的模样重建的。
看到林焕海一行人下车，沃尔夫冈等一干人脸上均露出热情的笑容迎了上去。林超涵自然当仁不让地继续替中方当翻译，而且在介绍自己的时候，只是将自己技术中心主任的头衔轻轻带了过去。
沃尔夫冈握着林焕海的手，两人互相打量着。
在沃尔夫冈的眼里，林焕海跟他在照片上看到的差不多，但是要更加精瘦一些，此时的他全身穿着一套灰银色的西装，多年来上位者的气场，不经意间已经抹掉了他身上那种车间工人的气质，在沃尔夫冈看到，林焕海虽然个子不高，但是举止得体从容不迫，言谈间那种自信让人折服。
但在林焕海眼里，这个沃尔夫冈的热情举止就显得有些刻板生硬，并且身上那种大资本家的气质鲜明，这不是个好相与的主，第一次见面，林焕海就有一种觉悟，后面的谈判不会很顺利，这个沃尔夫冈先生不将西汽榨出血来是绝对不会罢休的。但既来之，则安之，大不了兵来将挡水来土掩，至少目前西汽还是掌握有一定合作主动权的。
而另外一边，对方的技术中心主任则握着郭志寅的手用英语聊起了天，克里斯蒂安则满脸堆笑地与邹乃德进行寒暄交流，两人用英语都还能对上话，只有法务主管姚锦元有些闲极无聊，只能跟保罗有一碴没一碴地点头示意了。
沃尔无冈热情地用他的大手拍了拍林焕海的后肩，林焕海见状也不示弱地拍了拍他，沃 尔夫冈有点发愣，反应过来才道，“亲爱的林先生，我们终于等到了你！”
林焕海感慨，“沃尔夫冈先生，中国有句话叫有朋千里来相会，在中国我们没少和你们打交道，这次我们是专程来跟你们交朋友的。”
沃尔夫冈身边的翻译显然是个汉语二把刀，听完林焕海这句话后，费尽巴拉地向沃尔夫冈进行翻译，听得旁边的林超涵直皱眉，真是糟糕，如果按这个翻译的意思，西汽这次来谈合作直接将搞砸，因为按他的直译是说，“沃尔夫冈先生，我们中国人经常和你们打架，这次来，是专门就这些事情来进行谈判的。”
这就像是双方都是流氓混混就打打杀杀的问题进行谈判一样，直译过去会十分荒谬。