广东那里是前哨战？林超涵听闻眉头皱了一下，现在西汽销售最好的省份无疑是在广东，实际上，包括山鹰在内销售最好的都应该在广东，从山鹰向外界披露的消息来看，广东也是他们的市场重镇，超过45%的销售份额都在广东。那边的市场之广阔甚至远超大家的想像，经济发展迅猛，旺盛的基建需求，让各大汽车制造商无不重视异常。西汽在那边投入的精力也是最大的，而且因为下手比别人早，所以发展出远比其它人要顺利，别的不说，就一个汽车贷，就远远走在了别人的前面，这对前期市场迅速扩张起到了重要作用，后面虽然也有同类产品推出，但是先机已失，西汽稳稳地扎根在了珠三角地区。
在这种情况下，响越集团同样选择广东市场作为推广重点地区，并无意外，但是这在林超涵看来，其实是颇为愚蠢的行为，一个新品牌进军重卡市场，先且不说市场的认可度，但是在群狼环伺的局面下，要打开市场，就必须要有很大的技术优势和价格优势，但是看上去响越集团并不具备这样的条件，就这样冲进去，也不怕碰上头破血流吗？就算是他们做好了各种准备进去搞价格战，肯定会引起市场的连锁反应，最后大家都讨不了好去啊？
林超涵说出自己的疑虑的时候，徐星梅苦笑着回答说，“据我得到的消息，响越集团在广东市场肯定会有比较大的优惠价格推出来的。到时候对我们一定会有比较大的冲击。”
“他们是打算前期亏着本占领市场吗？”林超涵有些不解，要是响越集团这么干，长期来看，是有可能的，因为他们背后有强大的资本支持，要是真敞开了打价格战，西汽要顶住还是很难的。
徐星梅道，“这也是我觉得麻烦的地方，好不容易形成稳定的市场，极有可能会因为响越的搅局搞得动荡不安，这对我们是极其不利的。”
说白了，现在西汽是市场上的既得利益者了，市场稳定价格稳定对他们来说是最有利的，新来者如果搞乱市场，首当其冲受损的必然是西汽。就算是最后市场格局经过动荡，稳定下来了，对西汽没有太大的影响，也会跟上厕所掉进坑里一样，浑身是粪了。
两人讨论了一下，都觉得响越集团的这一招有点棘手。林超涵只能决定再去一趟广东，到时候再看情况提出对策，但是他现在已经不负责销售，也不管政策调研了，主要职责是生产和研发，去广东是份外事了，必须得先跟公司申请报备一下。
当然西汽管理也没有那么死板，而且林超涵这几年确实有点被当砖使了，使得这么顺手，自然不会因为一点职务上的职责就限制死他的行动自由，更何况，这事对西汽来说同样重要无比，是生命线。
所以徐星梅向林焕海等人汇报工作的时候，顺便提出让林超涵帮忙一起去调研，领导们想都没想就答应了。现在这种情况，他们同样很担心，有林超涵去帮忙，他们也踏实很多。
只有姜建平深深地叹了口气，在他看来，潘振民以前好歹也是西汽的重要一份子，怎么出去后竟然首先就选择老东家来打呢？这太不厚道了。
林焕海则完全没有意外，多年的同事，他对潘振民的性格还是很了解的，一直觉得他城府极深，行事比较不择手段，但是只要大家根本利益是一致的，他还很容忍潘振民，能合作下去就行。但是现在潘振民明显叛离了西汽的利益，对他来说，跟西汽唱对台戏太正常不过了，而且，看得出来潘振民对西汽特别是对林焕海颇有些怨气，掺杂了这种个人情绪，林焕海对响越现在的选择并不吃惊。
再说了，人在江湖飘，哪能不挨刀，西汽要在市场上攫取利益，自然就少了与友商进行碰撞，在这种时候，谁的手段高明，谁就能获胜。该来的总是要来，听说响越自建重卡生产线时，林焕海已经预料到了今日的场景。
让林超涵去一线市场看看情况，林焕海再结合上层的情况，综合进行判断，制订应对策略显然更稳妥。
于是，林超涵就又一次跟着徐星梅来到广东市场。徐星梅这次还带了几个销售一起前来，计划再去各市县市场走一圈。
他们第一招仍然是选在了广州的销司办公室，现在他们相对有钱了，也搬了一个环境更好门面更大的办公室，方便接待客户展示形象。
这个新办公室坐落在离汽配城不远的一个写字楼里，林超涵第一次到来，站在门口，看到前台装修和形象墙上的形象展示、样品图片展示等，觉得销司还是很花了些心思的，忍不住赞叹了一番。徐星梅听到后说道，“这边装修，主要就是万艳兵他们的精心设计。”
说着，万艳兵等人匆匆地从里屋赶了出来。万艳兵十分高兴地道，“徐总，你们来啦也不打个招呼，我派车去火车站接你们呐。”
“咳，有什么好接的，我不是早就说过吗，我们自己人，不准迎来送往，有限的资源应该用在客户身上。”徐星梅半是责怪半是吩咐地说道，“我们自己有胳膊有腿，打个车就过来了。”其实徐星梅现在全国到处跑，每一两个月必定要来一次广东市场的，都已经是家常便饭。
“明白的，徐总说啥我们必定遵守。”万艳兵连连点头，他对徐星梅还是钦佩的，以一介女流之身，操持这么一大摊销售业务，本身就是能力超强的表现。说着，他对看向林超涵，他对林超涵同样极其了解和钦佩，他能坐上这个位置准确来说还是林超涵的推荐，他握着林超涵的手道，“林兄，好久不见啊，甚是想念。”
他的热情很诚挚，林超涵能够感受到。林超涵笑着用右手拍了拍万艳兵的肩膀，“好久不见。”
万艳兵随后热情地把他们迎进了里面的会议室，这个会议装璜虽然不是很富丽堂皇，但仍然有几分气派。
“咦，怎么没有看到小露呢？”徐星梅坐下后，问道。
“哦，小露吗？她今天一大早听说你们要来，跑出去买茶叶和点心去了，说是要好好招待你们的。不过，不知道怎么还没有回来。”万艳兵道。
“买点心好理解，买茶叶做什么？”林超涵有点奇怪。
“嘿，主要是我们广东人这边不是爱喝茶吗？我办公室里弄了一套茶具，专门用来招待客户的，小露喝了几次觉得不错，但嫌我的茶叶不好，所以想去市场上找点适合你们的茶叶，跟你们喝几杯茶。”万艳兵很自然地解释道。
林超涵和徐星梅对视了一眼，从彼此的眼里都读出相同的讯息，黄小露看来已经开始逐渐熟悉并喜爱上广东的生活了么？看来，这两人的进展还是比较顺利的。而且看万艳兵提出黄小露显得那么亲密自然。
林超涵醉过茶，自然知道喝茶是有很多讲究的，笑道，“不买生普就好了，其它我们都随意。”
不过，徐星梅却不以为然，她现在变成了一个工作狂，对工作之外，享受生活的事情关注越来越少，连家都经常顾不上，不过，她的姑娘现在也越来越大了，又懂事，又有于凤娟等人经常关注帮忙，所以凭徐星梅现在的收入，生活的负担并不重，甚至可以说是前所未有的好，是徐星梅出生以来最美好的时光。徐星梅也正是为了对得起这份美好时光，才拼命地付出，赢得了一堆大老爷们的敬重。
她显然对喝茶什么的不感兴趣，不过，作为一个女人，她还是敏锐地感觉到了黄小露的一点变化，但也只能在心里暗暗叹口气。
听着林超涵和万艳兵讨论了几句喝茶的事，徐星梅完全不感兴趣，三句话不离本行，直接问道，“现在市场这几天有什么异常吗？”
老大发话，万艳兵连忙收回心神，他连忙道，“徐总，目前我们的销售很平稳，售后服务那块也没有出现大的问题，整体来说，还没有出现大的异常。”
“那几个老朋友的情况呢？”
“山鹰那边的情况似乎有些变化，我听说最近内部不是很团结。”说着，万艳兵似是不经意地瞟了一眼林超涵，“具体什么情况我也不太搞得清楚，其它的几家都是按部就班吧，还是以前的样子。”
“那响越呢？”
“这个业界都在盛传他们要大规模进来了，但目前来看只是在一些地方小规模投放了，但是具体销售情况还有待观察，对我们的影响还不是很大。”万艳兵直言道，“不过，我们不能掉以轻心，听说他们后面还有一系列大动作，具体是什么我也不太清楚。”
“嗯，明白了！”徐星梅若有所思地点头道，她看了一眼林超涵，林超涵在那里同样沉思，比起响越，他更关心山鹰的问题，“不团结？到底是什么情况呢？”其实范一鸣这样的人品，内部出现问题的可能性极大，但是他作为总经理，谁能跟他斗，除非是他恃功自傲，亦或是任务完成得不好，跟日本方面闹不愉快了？看来，老朋友那边有新情况啊。