“市场上又怎么了，难道那个范一鸣现在又玩干什么花样吗？”林超涵问道
“山鹰一直在玩各种各样的小动作，我们都习惯了。”徐星梅回答道，这两年西汽经历了前期的波折后，后面在市场上心理承受能力就强得多了，已经基本上适应了市场上的各种竞争。徐星梅等人面对市场上的各种情况，自然有相应的处理方法，基本上已经逐渐不再需要林超涵来出谋划策了，销司自己成熟的销售团队，已经有足够的定力能够处理各式各样的问题。
“那到底怎么了？”
“唉，主要就是现在我们面临的竞争对手越来越多，响越集团已经正式自己下水试温了，听说他们那边虽然磕磕碰碰，但是已经逐渐向市场进行投放了。”徐星梅严肃地说道。
“这种情况也很正常，我们早就能预料到的。”林超涵很冷静，民用重卡的市场原本他以为一年需求一两万就算快饱和了，但是根本没有想到，这个市场容量越来越大，林超涵自己保守估计，现在市场年需求量至少在5万辆以上了。这么大的市场，西汽想独吞，本来也不现实，随着兄弟厂家越来越多地掺和进这个市场，而西汽由于自身的原因，产能一再提升也无法跟上了，所以只要能够分一杯羹，在市场上稳稳立足，西汽就算是成功了。现在响越集团进来，无非就是多了一个对手而已，又能怎么样呢？
虽然跟响越有着恩怨，但是林超涵并不认为响越集团加入战团能够带来什么样特殊的变化。不过，当他听说，响越集团处处模仿西汽的做法，同样也是花大力气去做售后服务的情况时，林超涵的看法有了一些变化。正所谓，学我者生，似我者死，响越那边对西汽的底子是了解得清清楚楚的，如果他们要参照西汽的做法，那是对西汽有较大冲击。
“我听朋友说，潘振民副总去响越集团那边做了总经理。”徐星梅还说了一个让林超涵更加震惊的消息。
潘振民连招呼都不招，匆匆调走，而西汽则完全拿他没有办法，这件事情算是西汽现有领导层的心头之痛了。当时潘振民虽然只是平调去交通部门任职，但是大家都猜测他不太可能会呆得太长久。但是这么快就去了响越，还是让林超涵有些吃惊。现在响越等于复制了一个西汽，主管领导是西汽出去的副总，里面大批技术工人也是从西汽辞职过去的，从某种程度上说都是被“策反”过去的。他们对西汽的技术水平、内部情况、管理制度、销售制度了如指掌，他们要参考学习模仿和超越的对象必然就是西汽。
对此，西汽是无可奈何的，虽然潘振民做得极不地道，但是对上级主管部门来说都是肉烂在锅里头，而且又找不到他触犯法律条例的证据，他在外面呼风唤雨，西汽只看看着干瞪眼，本来井水不犯河水，另起炉波灶西汽也管不着，但是现在对方来抢西汽饭碗了，西汽无论如何也不能坐视不理了。
想着，林超涵苦笑道，“这个情况我们的确需要高度重视，不过，我现在才听到这个消息，我也没有什么想法，梅姐你不如把这些情况报告给我爸他们，让他们从更高层想想办法罢。”林超涵也不是神仙，没有三头六臂，乍一听到这样的消息，也是只能叫叫苦，一时间他也没有任何应对计策。
“小超，我过来找你，也没指着你一下子就能给出个对策来。”徐星梅有些颓丧，不过很快就又重新振奋起来，眉宇间流露着一往无前的气势，让林超涵看了赞叹不已，她道，“虽然我们都没有什么办法，但是我相信，咱们肯定有更好的应对办法的，这件事情我还没有详细向领导们汇报，我想着去汇报前一定要有一个成熟的建议对策，而不是只把难题抛开领导们，他们不了解一线情况且不提，如果我们一点对策都没有，那他们要我们跟要个只会传话的传声筒有什么不同？“
这句话当真是让林超涵刮目相看，他真没有想到徐星梅现在居然有这样的高度的工作理念。有这觉悟，怪不得领导们都同意升任她做销司总经理呢，凡事不想着推卸责任，凡事较真咬定不放松，凡事都积极想办法应对，这种工作态度远比王文剑这种能过且过的老油条要强上百倍了。
不过，此时不是感慨的时候，林超涵道，“梅姐，容我想想。”
徐星梅抬手看了看手表，“呀，都快到吃饭的点了，要不咱们出去边吃边聊吧，咱们姐弟也很久没有坐下来好好聊过天了，我们商量一个对策，下午就向领导们汇报去吧。”
“好！”林超涵回答得很痛快，反正手头上也没有什么紧要的活儿要做。
于是两人就来到厂门外那一排饭馆，找了一家门面装修还不错，有点小品味还比较隔断隐私的饭店坐了下来，点了几个菜边吃边聊了起来，两人也说了会儿闲话，讨论了一下西汽一些内部变化情况，徐星梅自己本身就算是这次人事变动中的最重大改变，其它的自然聊起来几句话就说完了。然后两人还是集中精力聊起了如何应对市场竞争。
上次山鹰他们紧张，通过一系列走访安抚、改变合作策略、召开经销商大会，并通过压缩内部采购成本来降低单价、确保良好的售后服务等一系列组合拳，稳定了形势，让山鹰的竞争压力降到了最低点。后面随着其它厂家的投放，山鹰面临的压力也很大，逐渐不再只紧盯着西汽打了，在这种情况下，市场逐渐形成了稳定的格局，林超涵虽然很讨厌范一鸣，但是也逐渐不再那么关注销售市场了。
但是这次情况可能会有一些不一样，西汽等于培养了一个跟自己差不多，但是背后资 本力量远胜于自己的响越品牌重卡对手，跟它的竞争相当于师傅与徒弟的竞争，或者就是自己跟自己打，这又是一个新情况，一个应对不好，西汽的市场搞不好就要被撬跑了。
“我对他们的生产技术能力还是持怀疑态度的。”林超涵分析说道，“虽然潘振民过去，一批人过去了，但是我不认为他们就掌握了重卡生产技术的精髓，只是颇有经验而已，算不上致命的危险，西汽内部的技术储备和创新，他们未必全部都了解，只是仗着有钱建生产线引进先进设备而已，这样的重卡，到底性能能不能跟我们相媲美，我必须持怀疑态度，他们就算有些地方接近，有些地方反超，但是有些门槛在国内我们跨不过，他们也跨不过去，所以整体来看，他们顶多就是我们的复制品，想全面超越我们，是不可能的。”
“嗯，你这么一说，我就放松多了。”徐星梅认同林超涵的分析，只要在产品上不是那么有威胁，至少有竞争的基础了。
“你知道他们的售价情况吗？我猜顶多跟我们差不多，就算低也低不了太多。”林超涵判断道，这个他也是有根据的，西汽在成本压缩上已经做到了目前通达到的极致，有各种辅助手段在管理，而这些，也不相信响越那边就能全面复现，这成本压低不了的。
“你说对了，实际上，他们的产品质量和性能，我还没法全面衡量，但就目前听到的同款类型价格，与我们不相上下，甚至还要略贵一点。”徐星梅道。
“这说明，他们内部地方压缩成本做得不太好，虽然他们有钱，能够可劲造，但是他们无法全面比拟我们的核心优势，我们主要的技术团队都在，他们缺乏我们这样丰富的经验，潘振民只是一个行政官僚，他并不太懂技术口的东西。很多事情没有亲身参与或是深刻体会，是不懂的，他在外围，能挖到的只是一些普通技术人员而已。如果是这样，我们跟他们相比，至少还应该存在着质量优势，这就是我们跟他们竞争的信心与基础。”
“你说的有道理！“徐星梅认可，”那具体我们要怎么应对呢？”
“观察吧！先看看他们玩什么花样，一是沉着应对，内部不能乱，稳定我们的队伍，让他们无隙可钻；二是努力继续深耕市场，他们要干什么我们封堵不了的，而且市场那么大，大家完全都可以找到自己的位置，我们只要努力开拓边界，就能始终处于不败之地；这第三呢，就是打舆论战了，我们要更巧妙利用媒体的力量，彰显我们的存在，不让竞争对手专美于前；最后，就是我们自己内部的技术要有全方位的改进提升，这次军车研制就是一次机会，修炼内功是基础啊。”林超涵边吃菜边整理着思路，沉稳说道，听得徐星梅连连点头，但是说易行难，这后面很多事情需要徐星梅花费巨大精力去做了。
同时，这些策略说白了还只是纸上谈兵，在应对细节上还有待商榷。
“那就再去一线调查一下吧。“林超涵最后总结道，”不去市场上看看我也还是心里不踏实。”
徐星梅对此深表赞同，“太好了，那我们再去趟广东吧，那里依然是前哨战。”