“你要当面跟他们谈判？”王文剑有些意外。
“有什么不可以的么？”林超涵毫不在意，“他们敢这么撬我们的墙角，如果我们连跟他们当面碰一下的勇气都没有，那这一仗还没打就要输了。”
王文剑沉默了一下，“懂了，我支持你，陪你一块去！
“我也陪你去！”很意外地，黄小露竟然跃跃欲试，比徐星梅还积极地跳了出来，看到徐星梅有点诧异地望着她，她脸一红，“可别想歪了，我是想去看看对手是什么人？”
徐星梅含笑点了点头，什么也没有说，她自然是一定会支持林超涵的，虽然她想不出为什么林超涵一定要去。
万艳兵有点发呆，疑虑地问道，“我们就这么直接杀过去吗？”
“当然不可能，一点准备也没有就直接杀过去，我们杀过去，可能连他们的负责人都找不到呢。”林超涵嘴角浮现出微笑。
“我还说呢，啥也不准备就过去，不是浪费时间吗？”黄小露在旁边嚷嚷。
“我们肯定要做好准备再过去，当然更重要的是，跟他们谈什么。”王文剑在旁边又闷头抽出了一根烟点上，其实跟竞争对手谈判，摸底也好、合作也好、妥协也好，这在商场上都是屡见不鲜的事情。
“总不能让他们把价格提下来，我们公平竞争吧？”黄小露略带讽刺地说。
“如果我们这么谈，只怕他们会怕价格再压低一点了，那接下来他们什么都不用干，直接就能把我们挤出市场。”林超涵无奈地盯了一眼黄小露。
“那我们谈什么呢？”徐星梅同样很关心。
“现在还不能说，我也没有完全想好，但至少我们需要让他们知道，违背商业竞争的道德，这样撬我们的墙角是要付出代价的。”林超涵话说得很平静，仿佛这些都微不足道一般。
熟悉他的人都知道他一般还不会乱说话的，只有万艳兵对他的了解不多，觉得林超涵这话说得有点大了，付出代价？能付出多大代价？
他如果知道此时林超涵正在谋划怎么把竞争对手直接踢出局，那万艳兵一定会觉得林超涵是在天方夜谭，以后的日子，双方能够在市场竞争中你来我往过上几招，稳住自己的盘子就很不错 ，居然想着把对手踢出局，你当自己是政府了？
万艳兵当然不会公开站出来反驳林超涵，除非他脑子被驴踢了，或者……他是黄小露。
黄小露果然跳了出来，最积极的是她，最喜欢唱反调的也是她，“让他们付出代价，能付出什么代价？让他们赔我们经销商，哈哈！”
林超涵翻了个白眼，懒得理会她，他现在没有心思跟黄小露斗嘴，脑子里一直在盘算着，想着对策，他这辈子，跟竞争对手斗争的机会不多，但是前三次的经验都是对付范一鸣那个小子，第一次，对方跟他抢女朋友，结果满头是包掩面而去；第二次，对方使诈让贸易公司讹诈他们，结果损失了几万大洋至今不知还没还；第三次嘛，就是在青藏高原那次，直接抓到对方捣鬼把柄，把对方扫地出门；这三次成功经验，有没有可以借鉴的方法呢？如果他知道这次的对手居然真的是范一鸣，估计他会信心百倍增加，一个屡战屡败的对手，至少从心理上来说，他还是可以辗压对方的。
不过此时，对竞争对手还没有摸着头绪的林超涵来说，只能全心全意地想着怎么出招，也幸好如此，否则知道真相的他，也许此时会大意轻敌了。
对了！何不如此这般呢！林超涵突然一拍大腿，他想到了一个主意。
不过，现在还不是说的时候，万艳兵到底可靠不可靠，还需要考验一下，现在不能全兜底。
徐星梅看到林超涵的举动，吓了一跳，“小超，你都想到啥了！”
林超涵当然不会当众说出自己的妙招，但嘴上却这样说道，“我确实想到了，梅姐，其实这些经销代理商无非就是利益的问题，他们既然能以利相诱，我们不如也以利相诱，开出一些他们难以拒绝的条件呢？只要你这边能够稳住经销代理的队伍，短时间对方其实是没有可能奈我们何的，这个就得辛苦你出马了，即日下去到处和这些经销代理们谈谈！小露你也得跟着去，当然为了保证安全，我建议，你再一个男同事过去。”
“这个责无旁贷，我接下去，无论如何，尽最大努力也要说服他们！”徐星梅满脸凝重，“不过，既然公司交由我负责这摊业务，我就有权作主，这些经销代理们，我会斟情处理，该挽留的坚决挽留，不能留的我就坚持清退。”
“嗯，但是最好要留下他们违反合约的证据，别让他们反过来告我们违约就行。”林超涵想了想说道。
“懂，我们会搜集好他们违约的证据，但是这个比较困难，他们也不会站在那里等我们找证据！”徐星梅有点发愁。
“其实不难，我们这次不是带了照相机吗？你们多买几个胶卷，拍一下他们那些停车场里山鹰卡车的图片，如果能够搜集到他们的销售记录或发票什么的，就更好了。这些都是他们违反竞品排它协议条款的证据。”林超涵出招道。
“当然，最好还是能够说服他们，就算他们真的违背了协议条款，但是只要他们愿意继续遵守，改正过来，依然还是我们的好伙伴。”林超涵接着说。
“明白，我会努力去找证据的。”徐星梅点了点头。
“还有我！”黄小露又跳了出来，插话道。
“好了，这个会就先开到这里吧，我需要跟公司联系，看看价格战怎么打，谈谈成本压缩控制的事情。大家各自干各自的事情去吧！”林超涵道。
其实这个会理论上应该是由王文剑主导的，但是现在林超涵强势站出来，反过来领导了他，这让万艳兵有些啧啧称奇，回去之后一直在心里琢磨着这个事情。
反倒是当事人们一点也没有在意，对这个习以为常了，连最爱挑刺的黄小露都没觉得有什么毛病。倒是林超涵自已有些不好意思，对王文剑道，“对不起，王叔，这个事情应该由你来安排的，我这是越殂代疱了！”
“没什么！我的确是没有遇到这样的事情，我只能想到去打听情况，其它的想不到，也不见得能推动，还是你，年轻气壮，已经领袖风范啦！”王文剑开着玩笑，别的不说，他还真有几次想推林超涵到销司来坐老总的位置，但是林焕海直接给他否了，开玩笑，林超涵虽然能干，但是资历太浅，经验不足，何以服众呢？他林焕海还不至于以权谋私到这个地步。但王文剑内心还真是挺欣赏林超涵的，干事果敢、奇招迭出、无坚不克，关键是还没有那种纨绔子弟的气息，为人谦和，有同情心，这个从他这几年一直照顾徐星梅身上就能看出来，而且，他还有识人之明，这个同样从发掘出徐星梅一样可以看出来，这样的人，天生就有领袖的风范，现在只是因为还年轻，在国企论资排辈还轮不上他而已。林焕海再怎么改革，再怎么推动发展，他也不可能彻底改变一些陈规陋习，更何况，这是他儿子，他还得避嫌呢。虽然说在当时的环境下，子承父业，父子两代同在一个厂上班的现象很普遍。
“什么领袖风范，我看啊，就是那个什么仗人势！”黄小露在旁边酸溜溜地说，这话可真刺耳，就算林超涵涵养再好，也有点忍不住了，“我说黄小露同志，别太过份了！”
黄小露自知理亏，竟然低下头罕见地没有反驳林超涵，林超涵气咻咻地，也懒得跟她再计较下去了。旁边徐星梅也是听得眉头直皱，不过看到黄小露低头，不由得会心一笑，“真是一物降一物啊！”
“什么？”旁边王文剑没有听明白。
“没什么，就是说，年轻真好！”徐星梅难得地开个玩笑，王文剑却听得莫名其妙。
接下来的事情就很繁琐又繁忙了，王文剑立即开始发动一切关系，打听这个山鹰集团目前的情况，既然来到中国，就自然会不可避免地跟中国人打交道，只有打了交道，就不会没有消息和风声，特别是政府层面的关系，他们的风声最是灵敏。
王文剑能想到的就是能过上次与交通厅方面建立的关系着手，打探山鹰集团的状况，然后他也需要通过军方介绍，找一些警方或是地方政府其它层面的关系打听，还有他也需要找到那些曾经接触的生意人，还有好些买了山鹰卡车的买主，了解各种情况。
所谓知已知彼，百战不胜就是这个道理，现在林超涵要打赢这场商战，就必须要搜集情报了。
而林超涵自己，这个时候，则主要考虑两件事情，一件是提出如何降低成本降低销售价格的可行方案，向公司高层进行汇报，争取支持；第二件事情则是他需要赶紧联系一个人物。他拨通了对方的办公室座机电话，响了两声后，对方很快就接了电话：
“我是利通公司总经理凌霄强，请问您哪位？”