林超涵有点疑惑，原本他还真是想到了一个人，但是那个家伙并不是满口的京片子啊。如果满嘴京片子，而且还非常年轻，那就应该是其他他不熟悉的人了。能够代理日本山鹰的人，应该有较强的公关能力和沟通能力，有良好的商业头脑，性格应该会比较精明能干，这样的人，林超涵想想也会很头疼。
他们不敢确定那个很傲的年轻人到底是不是真正的负责人，所以现在掌握的信息还不足以让他们从人的层面去分析。理论上来说，大家都混这个市场，迟早会清楚彼此的底细，所以一般做事情都会不做太绝，但山鹰一上来，就直接针对西汽，还来挖西汽的墙角，这事情太不地道，竞争的手段和方法很让人忌讳，西汽方面必须要有回应。
其他人中，有没有人接受山鹰的邀请，没有说出来的，林超涵不敢确定，毕竟人心隔肚皮，就是从西汽派驻过来的人，王文剑也不敢打保票说他们一定不会动心思，要知道，对方可以付双倍工资的，提成方面也不会太吝啬，如果山鹰打开市场，去山鹰未必不是一个好选择。
现在只所以这些销售都还没有走，无它，现在西汽还没有真正显现出颓势，在市场上仍然还有一定优势，而且还有改进空间的，没有打一仗，谁知道西汽和山鹰谁能够胜出呢？
“老实说，像山鹰这样的老牌日本军工企业来竞争，我还是挺紧张的。”万艳兵是个很有坦诚的人，他接着说，”回来后，我也在真正考虑过加入山鹰的可能性。但思来想去，觉得西汽胜算更大。”
“那你是怎么判断山鹰会打不过西汽的呢？”林超涵很感兴趣地问道。
万艳兵吐了个烟圈，呛得黄小露一阵窒息，她狠狠地瞪了一眼万艳兵，实在是有点受不了，万艳兵有点歉意地把烟掐灭，才回答说，“其实很简单，山鹰是怎么把价格卖得这么便宜的，我觉得其中有猫腻，这个事情不长久，而西汽，是踏踏实实的，我不相信邪能压正。”
他这话说得大家有些好笑，什么叫“邪不压正”？只有林超涵若有所思地点了点头。
万艳兵接着说，“但是我觉得，也不能这样任由他们搞下去，我建议我们的销售成本再压压，然后降下价格，他们要打价格战，如果我不应战的话，我们的地盘会一点点被他们撬过去的，到时候，邪压了正也不是不可能。”
能把市场竞争说成正邪之争，这么清新脱俗也是让大家很佩服的，林超涵听完大笑了起来，他虽然紧张，但是观点与万艳兵其实是一样的，“不可能，邪永远是压不了正的，怎么折腾都不行，捣乱，失败，再捣乱，再失败，直至灭亡，这是一切反动派的行为逻辑，日本山鹰集团技术再先进，有的门槛他们绕不过去就是绕不过去，我不相信他们成本控制就比我们强那么多，肯定有一些不为外人所知的做法，所以他们跟我们打价格战，肯定是很难持久下去的，只要我们能够紧紧顶住，咬住，积极响应他们的价格战，我们输不了！”
林超涵虽然焦急，但是从内心深处，他是很自信的，绝对不相信日本山鹰集团在重卡技术上有超越西汽太多的地方，更不相信，在市场竞争中会输给日本人，当时，整个舆论环境，其实是非常不利于国产货的，报刊杂志动不动就吹嘘日本的精密制造，甚至有人认为中国人种都不如日本人优秀，思想也比他们落后，最著名的案例有三个，一个是中日夏令营对比，当时的舆论惊呼中国下一代要输给日本下一代；第二个是关于中国的木头都被砍到日本做一次性筷子，当时舆论惊呼日本对环境保护的苛刻；第三个是关于日本人团结而中国人一盘散沙的；此外就是各种各样关于日本制造的神话，那个时代，关于中国制造的信心跌至底谷的时代，当然后来大家都知道了，日本新一代变成了平成废宅一代，而现在向中国出口木材第一的国家已经变成了日本，至于说日本人团结，好像也没有比中国人团结在哪里。
但不管怎么说，在当时的整个国内民间，关于日本制造的神话流传甚广，在很多方面，的确也是如此。但是林超涵不信邪，他根本不相信日本制造在所有方面都一定强于中国，就算强一时强不了一世，强一处强不了所有。
看到林超涵很自信的表情，徐星梅紧张的心理缓和了很多，她对林超涵是无条件信任的，如果林超涵都没有了信心，那这一仗就别打了，只要林超涵有自信，她就有信心跟日本人拼到底。她徐星梅现在也没有别的，这些经销代理业务，是她的命根子，谁要她的命根子，她咬也要把对方咬个窟窿出来。想着，她就开心地笑起来，“小超，你有信心就太好了，我们这些人就有了主心骨。”
连黄小露看着林超涵都啧啧赞叹，“林超涵，我终于发现你身上的一个优点了。”说着她的眼睛光芒都闪烁起来。
如果换作别的年轻人说这话，王文剑作为老油条一定会语重心长地教导一番的，但是此时的他，却面含笑意，点头认同林超涵。
万艳兵本来还有些搞不清公司内部的一些人和事关系，看到大家都如此力捧林超涵，再加上他听到的一些事，立即就明白了，林超涵在公司内部拥有很超然的地位，这种地位不是因为身份，而是因为他已经不知不觉间，渐渐成为了一些人的主心骨。这些人因为他默默创造的一些奇迹，对他有无限的信任。
那边如果也是一个年轻人坐阵，那我们这边也有一个不输于他的年轻人在坐阵，怕什么？万艳兵突然也不知道为什么有这样古怪的想法，但更不知道为何，他比之前更加信心百倍了。
林超涵对这一些微妙的心理变化根本没有在意，他只是在深思，自己接下来应该做什么。这次来广东，林焕海定的任务是调查清楚，想清楚对策，但是他却不这么想，市场瞬息万变，既然来到这里，他无论如何也要跟对方碰上几回，就算打不垮对方，也要让对方难过。
他缓缓地说道，“接下来，我们要做三件事！”
“哪三件事呢？”徐星梅接话道。
“第一件事情，就是迅速搞清楚山鹰集团的所有情况，迫不得已，王叔，我们动用军方的关系和政府的关系，艳兵这些销售碰不到这个层次，你应该是够得着的，我也让公司领导层出面。”林超涵说道。
“没问题，我接下来就去动员一下这些关系，不是只有他们山鹰有关系网的，我们一样也有。”王文剑表态说，这个是他的强项。
“第二件事情，其实跟第一件也差不多，但是我想单独拿出来说，就是我们需要搞明白山鹰集团的卡车为什么能卖得比我们还便宜，这里面到底有什么猫腻，这个必须尽快搞明白，但是我想说的第二件事情，不是搞情报，就算我们知道了他们为什么那么便宜，可能我们也这个没辙，我们真正应该做的是，思考怎么降低成本，降低售价，至少要跟山鹰集团差不多，甚至比他们有更多的优惠条件，跟他们打持久战、阵地战，短兵相接，否则我们必输无疑。”林超涵斩钉截铁地说，刚才他还说输不了，现在又说必输无疑，这件事情很难解释。
但是大家都没有反驳，都明白他的潜台词，赢是能赢，但是一场苦战。
“这第二件事情，我来想办法，我会找到方法跟公司去提建议的，我们可能整个公司都得动起来，从生产的各个环节去节约成本，这很痛苦，但是不得不做了，否则我们根本没有利润可言。”林超涵对西汽生产中的一些情况很清楚，虽然这两年改革，各个车间独立核算，但那仍然只是建立在原有基础上的调整，并没有真正从流程、生产技术上深入节省成本。
“小超，如果这么做，我们来得及么？需要一段时间缓冲，在这段时间内，市场还是会不停流逝的。”徐星梅担忧地说。她提得不无道理，成本说减哪有那么容易，之前生产的车呢，成本还是没有降低。
“这些车，同样得降低，我们要打这一仗，恐怕不有所牺牲是不行的了。”林超涵眼神闪烁着坚定的光芒。
“这个，合适吗？”王文剑有点担心。
只有黄小露拍着巴掌，“这样好，直接降价，一下子打破对方的优势，稳住市场再说。”
万艳兵佩服地看着林超涵，没有吭声。他还不太清楚的是，现在西汽的价格虽高，但利润其实非常单薄，如果要降价到跟山鹰集团同样水平，其实是亏本买卖。
“好吧，先不说这个，第三件事情我们要做什么呢？”徐星梅关心地问。
“这第三件事情嘛，分开来说，我们要去大量地见人，经销商要面谈，代理商要面谈，客户们要面谈，哦，对了，还有山鹰集团的人，我也要去面谈！”
“啊？！”一屋人俱惊。