“那可以！”黄老板听了后，在心里快速盘算了一下，这个还划算，省下了一大笔车辆维修保养费用，也勉强能够弥补一些损失了。
双方谈妥后，林超涵很快就给公司做了一下汇报，王文剑在一旁听得都有点担心，林超涵这么承诺给黄老板，理论上既没有得到权限，也没有这样的先例，会不会付出代价太大？但是想反驳也不好找理由，在一旁只能默认了。
林超涵当然也没有完全自作主张，在说这句话的时候，他也是一直在向王文剑投来询问的目光的，他当然知道于规矩不合，但是这种也没有规定说他不能这么说吧？再说了，他过来调研，也是有一些尚方宝剑在手的。
西汽接到林超涵的通报后，领导层简单碰了一下，一是决定立即组织公司人马和广东市场合作的维修点师傅立即赶赴各地，对销售出去的车辆相关隐患进行全面整修；二是同意以对车辆的维修保养的名义，来作为补偿措施。
林焕海虽然也心疼这些弥补问题所需要的花销，但是他更明白一个道理，如果不能让客户满意，那也许就没有明天了。他很爽朗地同意了林超涵答应的条件，虽然比较麻烦，但只要能够让客户满意，同时也展现出西汽后勤保障维修的实力，有何不可呢？
后面林超涵和王文剑等人联络各地，前后花了近一个月的时间，才把所有的客户都走访了一遍，挨个扒顶棚清理积水，换橡胶圈，打玻璃胶，这里还有一些小技术细节难度也不大，但是因为车辆购买比较分散，导致时间较长。而像黄老板这样的大车场，西汽技术维修人员整整呆了半个月，帮他把手上的近百辆车都给检修了一下，其中还包括不属于西汽生产的车辆，这让黄老板十分满意，再没开口要半句补偿的事情。
更绝的是，由于和徐星梅的聊天，黄老板突然发现了新的生财之道，他也想切入这个木材生意，对做这个生意的人来说，最大的难点其实不在于销售，如果真是上好的木材，那只会供不应求，在广东这个地方哪有卖不出去的道理，那么多的家具厂，闭着眼睛都能赚上一笔。最大的难点恰恰在于运输，而这方面，则正好是黄老板的强项。
至少，他知道从哪里购买适合运输木材的车辆。
他决定先去一趟云南，敲定生意，然后再视情况，定购一批西汽生产的载货车。他心里很清楚，西汽的车辆虽然存在一些设计上的小暇疵，但是好处一是载重真的是非常让人舒坦，二是售后维修做得很到位，不愁出现状况；三是实在需要感谢一下徐星梅的居中介绍，别小看熟人介绍，如果黄老板自己找上门去，也许门路在哪都还需要反复捉摸，现在一下子就能找到关键的厂家关键的人物，这个对于做成生意很重要。
而徐星梅又有点“稀里糊涂”地做成了一笔生意，这个又算是撞了一次大运，黄老板指名道姓要求把业绩算在徐星梅名下，没她签字都不认账。连徐星梅自己都意外不已，她有些哭笑不得地跟黄老板说，自己其实是来广东这边发展经销商的，其实并没有说要直接做销售业务。但是拗不过客户，西汽后来非常自觉地就把这笔业务算在徐星梅的业绩，让其他销售羡慕嫉妒恨到爆了。
林超涵连续在广东跑了一个多月，才终于把这个问题给解决掉了，松了一大口气，对他来说，这次广东之行的任务直到最后一辆车的问题被解决，才算是大功告成。然后，找一些空隙，他在帮助徐星梅谈经销商，这方面，还得感谢黄老板，黄老板给他们介绍了一批有门道有实力还有客户的生意人给他们认识。
林超涵和徐星梅、王文剑、黄小露四人一一同这些生意人见了面，当然也不只是黄老板介绍的人，还有一些自己事先联系过的，以及其他关系，比如银行那边介绍的人，同这些人见面洽谈合作，刚开始取得了不错的成果。
大家因为各种关系的缘故，大部分对西汽的民卡系列代理还是很有兴趣的。在这方面，由于西汽已经在市场上开拓上取得了一些进展，市场前景是看得到的。
而西汽三人的目的则需要对这些人进行筛选，他们需要了解这些人的实力、计划和人品，并且商谈经销代理的合作条款、价格以及其它各种必要要求、条件等等，经销和代理是有一些区别的，需要根据各方的实力和意愿来确定，代理的权限要大一些，会与厂家合作更为密切，按厂里订的规矩办事，而经销商则是按照固定价格拿货，后面卖出去加多少价全是他们自己说了算，只要客户能接受就算他们的本事。
这些谈判的过程开始是非常艰苦的，之所以艰苦，倒不是说这些条件有多难以达成，而是这些生意人没有一个不是头脑极其精明、经验极其丰富、功利心极重之辈，他们对利益看得比天还大，恨不得能压榨一点是一点，说白点，他们巴不得西汽以低于成本价让他们进货，而他们则卖得恨比天高。
而且，这些生意人手段极其灵活，有的人卖憨直，有的人脸上如同笑脸弥勒，还有人甚至则是无所不用其极，有人还私下神秘兮兮地邀请王文剑和林超涵二人去光顾不可描述之场所。
千人千面，应对起来，如果论起人际关系的处理，王文剑自然是游刃有余，但是有三个人跟在身边，他行事说话都有些不方便，因此也有些不太自然，而且这次谈的经销代理，他从来没有谈过，很多东西都是要靠自己琢磨，幸好，林超涵来之前对这个进行了一些深入的研究，并跟叶文源那边进行了交流，知道一些代理这个行业的规则技巧条款，否则他们还真没法谈。
倒是徐星梅和黄小露两人从头到尾兴致勃勃，徐星梅现在有点开挂了的意思，开始有一些自己的主张，因为连接处理了两笔生意的缘故，她现在显得分外自信，对一切都不怯场，刚开始的时候，林超涵还怕她不理解自己设计条件的意思，但越到后来，林超涵发现，越没有自己啥事情了，徐星梅自己就可以针对性地跟人聊天了，林超涵乐得如此，后面就在旁边笑眯眯地看着，只是偶尔补充一下。
最奇葩的是黄小露，这个丫头，充分发挥了自己人肉笔记本的优势，往往一场会谈结束，她就差不多能拟好双方合作条款的细则，稍事整理就可以立即趁热打铁签定协议了。这倒是跟徐星梅形成了绝配。
一个月的磨砺下来，徐星梅、黄小露都成长不少，王文剑是老样子，林超涵也有很多体悟，无论做什么样的准备，这些生意人都会从自己的角度提出新的见解，而且往往还一针见血，直指本质，这也给了林超涵很多启发。
最重要的是，西汽与这些人初步建立起了一张经销代理网络，西汽的销售再牛逼，人数也有限，市场要打开也不是那么容易的，整个珠三角市场是非常大的，地域广袤，销售们要一个个司机的谈，要开拓到猴年马月呢？但是有了一批经验丰富的代理人，那就不一样了，市场推进的速度一下子快了数倍。
徐星梅则正式成为这张经销网的主要负责管理人，大致谈完广东后，她雄心万丈地要把这套做法推到全国去，这可把王文剑有点吓坏了，虽然说事先大致划分了西汽自家销售和经销代理的销售、权利范围，但是要把经销商做到全国，这是极大的一张网，在当时的手段条件下，要管理真不是易事，到时候徐星梅可别把事情做砸了。
王文剑委婉地向徐星梅表达了自己的担忧，徐星梅却认为勿须担忧，她认为建立起来也不是一朝一夕的事，起码得一两年的时间，这一两年的时间，必然能建立起完善的管理体系，看着她意气风发的样子，王文剑啥话也说不出来。他突然有一种觉悟，自己在销司的位置恐怕不保了。
看着林超涵对徐星梅十分欣赏支持的样子，王文剑就算是想耍官威强压徐星梅都不可能了，这让他有些憋闷，只能琢磨着回去找林焕海汇报情况的时候表达自己的意见了。
回到西汽后，徐星梅的销售业绩又提升了一截的消息，再次引起了轰动，上次大家都默认她是走了狗屎运，大多数人并没有认为是她真实的实力体现，但是去一趟广东，又签了一笔近百辆车的合同，这简直是匪异所思，怎么可能走到哪里都那么好运气呢？
其实只有一行四人最清楚，这是由于徐星梅牵了个线，让黄老板和朱总两人建立了联系，黄老板真的去了一趟云南，他考察下来发现，这个木材生意当真是前景广阔，不比他其它的生意利润要低，顿时心动了，与朱总达成了引进木材到广东的协议，并且他长袖擅舞地与朱总签定了在广东市场供货的优先协议，即在同等条件下，朱总供货必须优先他黄老板。黄老板得意之余，认为这得益于徐星梅提供的信息和关系介绍，再加上木材运输又确实需要一批得力的重卡，于是他就在一行人走之前痛快地签定了订购协议。