这话说得林超涵大吃一惊，这都还嫌慢？
“你手下这些人不会真以为，人人都有那么好的运气，一次卖出上百辆车的大订单吧？”林超涵有些不解地问。
“当然不至于，但是这种机会也不是没有，你可记得上次咱们在南方，那边需求是很旺盛的。现在南方的销售订单正在不停增加。虽然说这些单子，是咱们铺垫好的，这些提成不可能有徐星梅拿的那么多，但是也颇为可观的，一堆人都眼热心跳，想把南方模式复制到全国呢！”王文剑有些无奈地说。
“这怎么可能呢？南方那边有其独特性的，好不好？”林超涵觉得有些不可理解，这些家伙想什么呢？天底哪有那么多的好事在等着他们捡到？
“就是啊！”王文剑自已也懂得这个道理，“天下哪有那么多便宜好捡，但是现在重赏之下，这帮人都眼红了。”
这让林超涵也觉得很无可奈何，现在南方市场发展顺利，用现在的话来说，西汽推出的卧铺集装箱车头已经成为了一款爆款产品，虽然说谈不上供不应求，但是随着试用期的结束，好评如潮，再加上政府推出逐步要淘汰市场上日韩二手卡车的政策，不少人都把目光转移到西汽身上来了，已经连续向那边供好几次货了，而后期研制的载货车和自卸车，也开始逐渐推出来了。市场前景，可以说是一片光明。
当然，要把这个前景转化为实实在在的订单，就没有那么容易了。 以前西汽，做军车，一次订单都是上百辆，都是走批量的，现在则辛苦多了，很多时候都是要一辆辆死磕，这要卖出去，真得让销售们往死了拼才行。在这种情况下，销售们嫌销售速度慢，就很正常了。现在他们的工资收入彻底跟销售业绩挂钩了，如果没有好的办法能够卖出去，能不着急吗？
林超涵琢磨着说，“王总，我觉得，还是要脚踏实地的好，这个您得教育手下的人。徐星梅是个特例。”
“能教育得了才行，呵呵。”
听到王文剑这句话，林超涵觉得林焕海没让他当正总经理实在是看人太透了，王文剑千般好万般好，就是有点过于圆滑，缺少棱角，而且也缺乏大的战略眼光和魄力。如果不是他干了这些年，经验丰富，还算见多识广，也许副总这个位置都不见得坐上。
想到这里，他心里一动，突然想到，如果徐星梅发展顺利地话，也许更适合坐这个位置呢，他想到徐星梅那种决绝、大气、眼光，也许适合去领导销司呢。但是他也仅于想想而已，要知道，徐星梅虽然立了大功，但是要真去做销司总经理的位置，还是太遥远了，一步步来吧，只有等她不停地证明自己才行。
“你或者可以找一些经销商做代理嘛。”林超涵劝说王文剑。
“经销商？”王文剑一愣，不像是一些日化用品，像西汽这样的重型卡车产品，以前还真是从来没有试过经销商分销的模式。所谓经销商分销模式，就是各个区域找到一些愿意代理产品的商家，厂家以较为低廉的价格将产品批量发给他们，然后经销商再直接面对消费者进行销售。像食品饮料、家用电器、日化用品等，分销模式实在是再普遍不过。但像西汽这样，实行这种模式，就有点搞不大动了，你一辆车多大体积啊，经销商们的仓库放得下不？他们有车场没有？
林超涵琢磨说，“这种模式也不见不可行呢，我觉得如果让您手下那些销售一辆一辆去跟人死磕，可能真是不见得管用，而且全中国那么大，每个地方的情况又都不一样，你让我们自己派出的销售去面向全国用户，这事真是有点强人所难了，不如划分区域，有的区域我们自己负责，比如南方，有的地方，则是找经销商做我们的代理，我们的销售就只跟这些找理打交道，这些代理如果能够批量进货的话，那我们这边的销售人员一来压力减轻不少，二来不也是批量走货吗？何必搞得自己那么辛苦，还吃力不讨好呢？”
王文剑有点不敢想像，想像着各地的代理商每人那里一排放着许多的车辆，向司机吆喝卖车，这画面实在太美了不能直视，想想他就觉得有些为难，“这合适吗？我们以前可没有搞 过这种模式。”
“这有什么不可以的，现在市场上很多国外品牌到中国来销售，不也是找的代理人吗？从某种意义上来说，他们所谓中国区代表、亚洲区总裁什么的不就是分销商吗？我们中国那么大，各个省市设立一些分销商，这个也很正常啊，要知道，我们一个省往往就比那些小国家要大多了。之前军方竞标的时候，您也知道，有个叫范一鸣的，就代理了美国人的车，现在也不知道他还在代理哪个国家呢。”林超涵笑着说，“他们能干，我们也能干，怕什么？”
“有道理，要不这样子，小超你帮我写一个报告，我回头跟公司高层汇报一下，请示请示吧。”王文剑思索着说。
“咦，为什么又要我写报告呢？”林超涵觉得有些不爽了，怎么自己提什么建议，最后都是坑自己呢。
“唉，谁不知道西汽第一报告小能手就是你呢！”王文剑笑嘻嘻地说，“回头我可以跟王兴发提出需求，让政策研究室帮我们出这个研究报告就行了。林总不是已经说过了么，要我们销司主动积极地了解市场动向，并与政策研究室共同配合，完成各种调研分析吗？”
“啊！”林超涵听得都有些晕，“我说，王总，不带这样玩的啊！”
“没办法，再辛苦你一下，我都给你说过，叫你到销司来正式上班，其它活都不要干了，这个总经理的位置直接就留给你好了！”
“我还真想去销司工作呢，赚的钱多啊！”林超涵表情有些纠结。
“回头我跟林总申请下，正式调你去销司工作就好了！”王文剑安慰道，“这样一来，等于你所做的工作就是为以后自己的工作做铺垫了，何乐而不为呢？”
“你虽然讲的很有道理，可是为什么我就是觉得有些不对呢？”林超涵哭丧着脸。
“哈哈，这事反正就拜托你去做啦！”王文剑起身就要有，他很高兴，每次找林超涵，总是能得到自己想要的答案，这样的人才，自己如果不抢走去做销售，他认为西汽将来就不可能未来可言了。
“哼，如果你没坑我的话，我本来还有一个更好的主意呢！”林超涵哼哼地说道。
“听你这意思，你还有保留喽？先说来听听！”本来要走的王文剑又留了下来，饶有兴趣地盯着林超涵。
“其实也没有什么，就是我认为，我最近正在写一份报告，本来也是主要为你们销司做服务的，当然啦，这是全公司的一个战略工程。”林超涵解释说。
“你们又在搞什么花样？”
“我提出了一个新型的概念，叫打造服务型企业！”
“这是什么意思？”王文剑迷惑不解。
“这话说来可就长啦，且听我慢慢解释给你听吧。”林超涵用充满着诱惑的语调说道。
其实要说经营，林超涵也一直在关注和思考着，他代表西汽，恐怕是在全国第一个提出了做“服务型企业”的概念，他第一个提出要把服务做到全国，成立全国范围的服务网络，把终端用户当作自己最大的自产来经营的理念。
以前，西汽就向军队提出过要把在全国建立维修站点的提议，正是这个售后概念打动了军方，最终让西汽拿下了2190重卡的订单。后来，军方订单下来后，西汽确确实实开始了推动在全国建立维修站点的计划，当然由于财力有限，不可能把站点布到各个省，但是几个重要地区确实开始了建设，比如藏区，那边因为情况特殊，更需要良好的维修，西汽在拉萨都建立了站点，公司一些重量级、专业水平比较高的维修师傅轮流上高原，给予他们高额补贴。
在这里不得不说的是，其实以前西汽的售后基本上没有，就是给各省交通公司的维修工讲课，发配件，仅此而已，重大故障派人上门修这种策略的，毕竟一年最高峰时才不过一千多辆车，直到大批量生产之后发现这么搞不行了，放以前车坏了停运等着修就行了，部队抱怨几句也不会真怎么样。
但是在开发民用市场后，西汽立即发现一个现实。现在客户买车是用来挣钱的，停运就是大损失，都不干了，几个维修工撒出去全国各地跑着修车连着两三个月都不能回家，实在扛不住了，这才想办法应付，最开始想出来的办法倒是也简单，全国各地几大主要销售区找那么几个修理厂搞联合维修，给他们的维修工培训，给他们的配件价格优惠力度大，这种简单方式一开始还是起作用的。
然而随着用户量越来越大，西汽方面发现，这些合作的修理厂同时也接了其他厂家的联合维修单子，短期内尚可，时间一长，技术机密就要泄露出去了，而且有些修理厂虚与委蛇，故意搞坏西汽的名声，出了问题就往厂家头上推，这种情况实在是忍无可忍了，因此早就下定决心要建自己的服务体系。