林焕海一拍桌子，“老罗，你这话反倒是说对了，如果重奖之下，大家都愿意去做销售，那重奖提成的目的就达到了！”
罗关根有点急了，“林总，我不是这个意思！我是反对——”
林焕海左手一抬，在空中有力地虚按了一下，示意罗关根顿住，他笑着说，“本来我还犹豫着呢，老罗啊，虽然我明白你的意思，但是对不起，这次我又不能完全同意你的意见了，而且，我还要感谢你提醒了我，大家看啊，这个民用车市场的开发，我们都看到了，跟军车的销售服务模式有很大的不同，市场自然有市场的特点，除了我们本身前期针对市场的调研外，在车辆销售上同样也需要发挥出销售人员的作用，说得好，做得对，及时出现在客户面前影响他们的决择，这个很重要，如果达到这样的效果，光靠以前那样的模式其实跟吃大锅饭一样，每月出多少工出多少力，其实相差不大，很容易让人在里面混日子，王文剑同志负责管理的销司，以前销售科，里面人还不少，但有多少是混日子等死的，大家心里想必也是有数的，我不是说，所有的人都如此，也有比较勤奋的同志，但是整体上来说，一直没有达到咱们理想的状态，真正走向市场，把我们的车辆介绍出去，卖出去，一直还是用对待军车那种的态度对民用市场，这是绝对不行的。”
“我这么说，大家能明白么？”林焕海一口气说了半天，觉得有点口渴，喝了口水，接着说下去，“我一直在思考，怎么能够让销售这块能够真正活起来，理论上来说，前段时间政策研究室做的调研这档事，应该交由销售科主导来做，因为销售理论上应该处在一线，知道市场要什么，但是我们的销售其实是长期脱离一线的，根本不知道市场要什么，有时候也看到一些商机，但是也没有形成体系性的意见和建议，导致我们对民用市场一直是盲人摸象，摸到哪就以为自己能够看清楚全貌，实际上，如果不是这次相对全面，我的意思是，这个调研依然还不够全面，仅凭这样的一次集中调查研究，我们就获得了这样大的一个市场机会，这件事，它应该是能够给我们启发的，我就一直在思考啊，这件事给我最大的感触就是销售必须要成为我们市场开发的尖兵，每一个销售人员都应该成为我们这些人的触角，让我们敏锐地感知市场变化。”
姜建平点了点头，林焕海说的话有点散乱，但是基本逻辑他还是立即听明白了，他插话道，“老林，你讲的对，我看销售确实应该更深入一线，了解市场，如果每个销售都能够精准地掌握市场状况，有一肚子想法，这可比我们政策研究室几个青瓜蛋子走出去专门调研要快得多，准得多！”
“对对，姜书记说的很对，我就是这个意思。这个话暂且不说，我只说销售人员应当起到的作用，绝对不应该只是拜访一下老客户，随便走访几个老朋友，然后看有单没有，有单落单，没单回家，这样是绝对不够的。”林焕海说得兴起，盯着王文剑一通猛喷，王文剑的老脸刚刚还有点回白，现在又开始红了起来，他有一种不祥的预感，美好的日子要一去不复返了，自己这是信了哪门子的邪，听了林超涵的唆使跑来要什么提成，这不是纯粹给自己找不自在吗？他的心里有点懊恼。
林焕海丝毫也没有放过他的意思，而是盯着他说，“我说文剑，以前这些意思，我们也向你提出过一些要求类似的要求，你们虽然说这次民车开发，走出去的稍微勤快了一些，也有一些成绩，但是整体上依然是以前的思路和行事作风，很不够！很不够！很不够！”他连用了几个感叹语，说得越发让王文剑有点懊恼起来了，自己到底干了什么？
林焕海说，“成立销司以来，你们在省城建了新的办事处，出差频率提高了，人员增加了，制度也制订了一些，也取得了一些成绩，最近在珠三角那边已经开始打开市场了，但是你要注意，这些大部分都是公司要求的，南方市场的开拓也是集全公司之力促成的，不是你们销司单独的功劳你承认吧？”
王文剑苦着脸，点了点头。
“承认就好！”林焕海继续口沫横飞，“你负责管理的这摊事，这次改革以来，做的所有一切，我认为都一般，最好，最有创见，最让我满意的反而是你这次来提这个提成改革方案！”
这让王文剑和在座的人都有点愕然。
“这说明，你是真的有改革意愿了，为什么这么说呢，道理很简单，你现在有欲望了，经济利益，是简单粗暴，但直接有效刺激成长的一种特别好的方式，以前是你被人推着走，这个提成改革方案，你是真的开始往正确方面主动在走了。”
王文剑听得有点汗颜，自己好像没有想那么多，就是觉得林超涵说得有道理，自己也觉得应该向同行学习而已。被林总这么夸一下，老脸再厚，也有些真正地不好意思起来了。
“不管是谁出的主意吧，你能走出这一步，我是认可的。”林焕海脸上显得有些激昂起来，“从我个人意见来说，我是赞同这份方案的，就该这么奖，如果我们没有这样奖励有功之臣的勇气，如果我们兑现不了这样一份承诺，我觉得我们这些的格局也就仅限于此了，各位洗洗睡，什么年产万辆，打下民用市场的目标，就可以不用再提了，将来赶超世界先进，也就是一句空话了！”
听完老林这话，在场的众人都有点意外。包括姜建平，他用谨慎小心的语气问了林焕海一句，“我说老林，我们是不是有点太过激进了！这份奖励实在是太重了啊！”
在姜建平心里，重奖一两万块已经足够让他心跳加速难以承受了，一下子如果奖励那么多，别说罗关根了，他也难以接受，实际上，整个屋子里的人多数人都有点难以接受。
“不，姜书记，我认为，就该这么奖励！话绕来绕去，还就是那句话，重赏之下必有勇夫嘛，当然，我不只是想重奖这么简单，这也太简单粗暴了，我真正想的是，借着这次重奖提成的机会，第一，向全公司的人作一个宣告，在新的时代，业务和技术都应该充当导向作用，说白了，就是销售做好了，就能够赚很多奖金，给销售这份工作增添更多的含金量，让它成为人人向往的职位；第二，我同时想借机对销司，提出更高的要求，要拿到这份奖金，可不是件简单的事，必须要建立起末位淘汰机制，甚至建立起定期报告机制，我要求每个销售人员都对市场一线了如指掌，并且有真正的销售能力，否则以前的资历再老，功劳再大，也要调换岗位，具体细则嘛，我们回头再议；还有第三，关于，这次提成，我们也不能这么简单地制订，我们要让这个变得更加合理，不能简单地说，提成就按1%来走，比如说每月加总销售出去的数量，按阶梯来走，5－10辆是一个槛，完成这个拿基本工资，10－50辆，每辆提0.3%，50－100辆，每辆提0.6%，100以上，统一提1%，这样，就是业绩越好，奖励越大，当然具体点数还可以再议，总体意思就是鼓励大家拿大单，发大财！”
最后这个主意，其实是林超涵前晚吃饭的时候给林焕海出的主意，这是他后来才想到的，林焕海当时听了没表态，但其实内心已经默默盘算过了，觉得这个更合理。
大家听到林焕海这样的意见，吃惊异常，这个改革未免也太激进了吧？
更猛的还在后头，林焕海大手一挥，“这次，我认为这个月就从徐星梅开始，进行重奖，就按1%的提成给她，该扣税扣税，扣完的都归她，你们看她，一个二级工，甚至干过清洁工的，都能卖好车，发大财，其他人怎么好意思在那里偷懒呢，你们说是吧？”
罗关根眼睛瞪得圆圆的，像是要噬人一样，但是林焕海这几年已经完全适应了这种目光，直接免疫，反正你总不能因为不想花钱就不改革了吧？又想马儿跑又想马儿不吃草，这种事，哪有那么好？
会议室里然后就激烈地争吵了起来，老罗还是表达了反对意见，还有其他一些人也表达了反对意见，觉得生产者吭哧半天才生产出来的东西，最后还不如销售耍嘴皮子，这事太不公平了，以后很容易让大家的心态畸变。
这个话说得极有道理，中国人一向就是不患寡而患不均，猛然徐星梅一下子拿这么多钱，合不合适，对她个人有什么影响，对整个公司员工有什么影响，是不是都得考虑一下啊？