“这个，好是好，但是六辆，太多了，我有点吃不下……”陈司机有点犹豫，他们这次来，本来就没有计划要一次提数辆，也就是计划买上两三辆车先试试看，现在一下子要买六辆，他还真是掏不起那个钱。
那个黄老板见状也不为难他，自顾自地说，“既然你们六辆都吃不下，那算了，不如你们就取三辆，这样，我们提走剩余的46辆就好了，这可不是我欺负你哈。”
一看到黄老板三言两语，就要把车都给瓜分了，其他几名散客司机有点着急了，任何东西都是没有人抢购就没有人紧张，一旦饥饿营销了，大家都觉得抢到就是赚到，他们立即嚷嚷了起来，“你们可不能吃独食啊，也要顾及一下兄弟们吧？我们也要分几辆走。”
“丢，有没有搞错，刚才也没有看到你们那么积极呢！”黄老板有点不满意地说。
他手下那些司机也纷纷嘲讽那些散客，在他们看来，这些人刚才都还想砍价捡便宜呢，转眼间形势变了，他们才着急起来，还要跟黄老板抢货，当真是尽想便宜事。
但是几名散客又开始叫苦起来，说起来长途运输过程中的辛苦，也是一把辛酸一把泪，好不容易看到有这样的好机会，可以购买到心仪的汽车，等到下批货来又不知道到什么时候了。他们这么一说，黄老板就有些不忍心了，都是爹娘生的，这些个体司机的苦处，他们也都尝试过，要不然也不会决定组织到一起做一个运输物流公司。
于是，就决定让出数辆车给这些当个体司机的散客们。三言两语当中，都没要林焕海和王文剑等西汽众人插话，50辆车，转眼间就被这些南方豪客们都给瓜分完毕了。
甚至林焕海等人都有一种错觉，这些豪客，还真是不拿钱当钱的意思，二三十万元对他们来说好像就是过家家一般地容易。当然，这纯属错觉，这个黄老板之所以能够拿得出那么多钱来，另有原因而已。
接下来，就是艰难的讨价还价环节，经过以黄老板为主的买家与以林焕海为主的卖家，经过来回拉锯战，最后达成了协方，黄老板一次购入43台车，平均每台优惠1万元，而其它散客则没有这么好的待遇了。大家每辆也就减掉了象征性地减掉了3千元。倒不是西汽方面扣门，而是这个价格，他们还真是事先经过了测算，基本上可以勉强回本的，要知道车辆本身的成本就已经逼近了20万，运输费用、两年的维修费用加起来，其实利润已经削减到非常微薄的地步了。
但是今天难得高兴，彩头好，林焕海就作咬牙作主给降了一部分价格，买家们虽然对这个优惠价格还是有些不大满意，但是他们又不是不识货，光那两年的售后维修费用那可就不得了。总体来说，双方算是皆大欢喜了。
这个姓黄的老板非常土豪，也是拧着现金就来的，他按照双方约定的协议，直接带来了近150万元的定金。但是他们之前签的协议是10辆车，西汽就算是损失了也损失得起，现在要多加33辆车，这个就不太可能全给他们了，最后商量，黄老板先提10辆走，次日再筹措齐备，黄老板土豪的程度，让西汽再次大开眼界。不管怎么说，现场这么多现金，看得大家眼睛都花了，其他散客更没有这种优惠待遇，必须一次性付清款项了。
黄老板和众多司机，和西汽领导们留下了各种各样的合影，双方宾主尽欢，搞了一个交车仪式。李午忙得不亦乐乎，他一天就几乎用光了自己带来的所有胶卷。西汽一干领导都有些幸福得有些晕乎，虽然对黄老板接下来付款的能力还是有点担心，但是整体来说，西汽方面还是很满意的，这一批车，居然在头一天对外展示，就被一扫而光，是他们没有想到的，完全没有想到民用市场，居然如此有潜力。
“日子要好过了啊！”姜建平笑得合不扰嘴，这次本来只是打算参加一个交车仪式，见证一下历史时刻就算完了，没有想到，当天居然就有这等好事，所有的车辆就这样被销售一空了。
“小超，还是年轻人的嗅觉灵敏，想不到咱们生产的这款集装箱卡车头居然这么受欢迎。”
“是啊，咱们这段时间的辛苦没有白费！”
“来之前，还我有些担心呢!”
西汽众人纷纷夸奖林超涵，林超涵自己也有些懵，他的确是看到了这块市场，但是完全没有想到，竟然能一售而空，这种有点疯狂的局面他是完全没有料想到的，听到众人的夸赞，他有点不太好意思起来。
让他更不好意思的是，中间发生了一个插曲，正在众人各种组合照相的时候，王兴终于带着黄小露赶到了，黄小露一来就十分惊异地看着集卡车头被一群喜笑颜开的的司机给一辆辆开走，那个黄老板，拿着大哥大，又在召唤另一批司机，准备将整个货场都给提空了。
黄小露一来，就看到大家纷纷夸奖林超涵的远见卓识和市场洞察，完全没有人提及自己，顿时就有些不爽了。她拉过林超涵，瞪着眼睛小声地质问他，“我说林大少爷，这个调研可是我和你一块完成的好不好？为什么你就不能谦虚谨慎一点，把这个功劳都说成是大家的功劳呢？”
林超涵无奈地耸了耸肩膀，“好吧，这个功劳就是大家的功劳！”
黄小露十分不满，“林超涵同志，你太个人英雄主义了！我向你表示抗议。”
“并没有啊，如有雷同，纯属巧合。”
两人好巧不巧，正好站在一辆集卡车头面前，聊得火热，两人精彩的表情，好像是在讨论着什么，李午忙里偷闲，竟然给他们抢拍了几张，结果就留下了数张单独的合影，这几张合影没有多久就又来到那位大记者的案头，记者看到后非常开心，又以“大学生情系三线，西汽成功开拓民用市场”为题发表了一组纪实报道。果然林超涵身边又换了个美女的话题又成了西汽的新话题，黄小露一不小心充当了女主角，这让她很不高兴，这都哪跟哪，记者瞎胡咧咧也能信？为了解释这个误会，黄小露也使出了浑身解数。这是后话暂且不提。
在这之后，黄小露为了抢镜头，表现一下自己不朽的功勋，抢过来和众人合了数张影，好巧不巧，屡次正好站在林超涵身边。李午忠实地把这些都记录了下来。
当天下午，陈司机就把自己车给开走了，显得还特别地满意。而黄老板也招呼着自己人把这些能开走的车都开走了，第二天又来了一拨，将剩余的车都提走了。
而且，黄老板和西汽又签订了一批续订车辆人的协议，他的有钱程度实在让西汽咋舌，不就是跑运输吗？他私人能建起多大的车队啊，简直是难以想像。黄老板自称整个潮汕地区的长途货运他都要包了，准备把运输队扩张成一家大型的物流运输公司，原先是找不到特别中意的车，现在找到了，就要赶紧扩张规模才行。
在那个时候，林焕海等人还没有见过哪个私营运输公司，能随随便就敢掏出上千万的订单的。这么豪爽的客户以前只有军方了。他们赞叹不已，同时也意识到，民用市场确实具备非常大潜力，只恨之前没有发现，早知道，一大早就跑来开发民用车辆了，虽然说利润并不算高，但胜在这个市场比军方要大很多倍。所谓薄利多销，就是这个道理了。
林焕海等人没有想到，车场马上就失去作用了，如果已经没有车辆了，一堆人守在空场地完全没有必要。因此，当即调整决策，以后，不再专门租调车场了，但需要设立销售分公司，开拓业务。以后西汽生产的卡车采用订单制，只有订单到了，就加足马力生产 ，生产 一批就让客户派人到厂里直接开走一批。
“可是维修服务怎么办呢？”王文剑提出异议，“我们原先准备就是依托这里做售后维修服务的。要是撤了场，恐怕两年维修服务就要失约了。”
林超涵建议道，“要不，直接采取与一些汽车服务站进行联系的方式，由这些服务站为西汽后续的车辆提供服务呢。”
林焕海和姜建平、郭志寅等人商议了一下，发现林超涵这个想法还是比较可行的，当然后续需要先跟人谈拢才行。
于是这个车场前后使用不到一个月，就成为了过往历史。西汽众人都有点哭笑不得，没有想到竟然是这个结果，原本以来还要打打长期抗战呢，没有想到，第一天就成了人生赢家。接下来，还有什么好说的，就是扩大生产就好了。
不光是要扩大生产，而且是要疯狂的扩大生产。
西汽众人都预见到了光明的前景，林焕海喜上眉梢，整个人精神焕发亢奋无比，原先的忐忑一扫而空，集卡车头一炮而红，在民用市场上发力成功，那必然会带来多方面的连锁反应，西汽必须要扩大产能了，而扩大产能就必然要求新厂址新车间尽快投产，而要新厂址建设，就必须要进行融资和借款，因为民车市场开发的成功，去融资和借款也会更加顺利，手中的谈判筹码更多了。