李大山的买卖没有从村里做起，一来村里人住的散，他一天走不了几个村，买卖做不起来。二来嘛，他这些年杂货铺子也不是白待的，镇上的情况不能说知道得门清，但哪条巷子住的哪些人家还是有数的。
镇上人家是不用皂角的。大户人家连家里头的下人都有胰子使，皂角这玩意儿，在他们眼里，是买不起胰子的穷酸乡下人用的。
小门小户的家里的那点空地还不够种菜用，不如买胰子省事。富余些的时候买好点的胰子，实在没钱，那黑胰子也能用，又不是拿来看的，能洗干净衣裳就是好的。
李大山选的就是这些人家。离不开胰子却又买不起好胰子。
他从玉珠那里拿来最多的货就是家事皂。
皂体四四方方的，颜色微微有些黄，但是看上去分量十足，比最下等的黑胰子看上去卖相好多了。
镇上的黑胰子都是做正经胰子废掉的边角料做的，形状不好，颜色更是糟心，灰的，黄的，黑的，还有杂色的。看着就品质不好。
李大山手里最多的就是家事皂，大户人家不会要，这些小门小户的平常人家若是价钱合适，卖出去应该不难。
在杂货铺子里当了三四年学徒，嘴皮子功夫也是不差的。李大山将这家事皂的好处一说，一些妇人就有些心动了。
家里做着面摊生意的朱家娘子就看中了。她倒也不是只看中这什么皂卖相好，家里头做着吃食生意，每日的碗筷都要洗得干干净净。
做吃食最讲究这些了，油油腻腻客人看着不舒服不说，万一要是吃坏了肚子，那名声可就没了。
每日她和妯娌两人洗碗筷都要忙不过来了。中等胰子在杂货铺子里最少也要二十五文一块，虽然铺子里也备了，可每次也是草草一抹，不敢多用。
朱家娘子看着李大山货担上放着的几块皂，有她一只手大，铺子里的才巴掌大，颜色也没差了去，一看就不是黑胰子那样用边角废料做的，就是价格也要二十文。
朱家娘子心里琢磨着有些犹豫，二十文还是有些贵了，就怕买回去婆婆要骂她败家。
李大山从玉珠那里拿的价钱是十文一块，本来他是想卖十五文一块的，便宜些也多点人买，可是想到妇人买东西总爱讨价还价，就是他定了十五文，也不会是一口价，肯定要再和他压压价，和爷爷商量了商量，便定了二十文一块。
果然，那朱家娘子左思右想，又想买，又纠结银钱，开口就问道能不能便宜些。
李大山想了想，回到:“这位大姐，我这也是小本生意，这皂也是我跑了很远从邻县拿来的货，二十文可不贵了，搁到铺子里卖可是要二十五文一块，你看看我这皂，可比铺子里的实在多了。”
说着拿着一块递到朱家娘子手里，“您可掂掂看，可是实心的呢，我也是头趟到这里做买卖，可不敢骗了你们。”
朱家娘子掂了掂手里的胰子，是有些重量的，外头摸上去也是滑滑腻腻不糙手的。
李大山见她还是犹豫，把皂拿了回来，从货担里拿出一把菜刀，在地上铺了一块粗布，把皂放在上头，用刀对半切开。
“各位娘子可看看啊，我李大做生意最讲究个实诚，这皂可是实实在在的，里头绝没有掺别的东西充斤两。”
众人一看，果然，皂切开来的面也是微黄的皂面，比外头还白些，的确实实在在的。
“李大，你这胰子好是好，可能不能便宜些，便宜些我们这里这么多人，可把你这货担包圆了。”
李大山心里头乐意，脸上还是一副勉强犹豫的样子。
另一个妇人见他有些松动，又开口道：“李大，你既是做生意的，又不是一回头买卖，你给我们便宜些，以后我们买你东西的时候多着呢。”
李大山假意叹了口气，说道：“这位大姐这么说，我李大也不能做个抠死的，这样吧，你们买六块我送你们一块，在多可不能少了。”
朱家娘子家里头做生意，用胰子也快，这买六块还白送一块，当下就觉得合算，与李大山说要买六块使。
一旁的刑大嫂子可不乐意了，她家里又不开吃食铺子，这胰子多了可使不完，再说六块一百二十文铜钱，也是笔大开销。
刑大嫂心里不高兴，嘴上也快，说道：“小货郎，你这可不厚道啊，你这六块才送一块，我们这些只买一块两块的钱你可是不要赚了？”
其余妇人也在旁边应和。
李大山也不怯不恼，笑着回道：“这位嫂子别动气，是我刚才说话不全乎，这家事皂我是六块送一块，可不一定要一个人全买了去，几位嫂子相熟，可以合买，到了六块，我照样送。”
“这还说得过去。”
刑大嫂和周围熟悉的妇人也商量了一下，她们一起买，到时候钱按照拿的数量分摊。
李大山是个活络的，皂也是实实在在的，这买卖自然不能差了去，就一天，他就卖了八/九十块皂，挣了七百多文。
李大山回到家，和小花两人数钱的时候，顿时对这门买卖信心十足。他手里还剩下一百多块家事皂。洗头洗身子的他打算明后日去富裕些的人家探探路。一些采买的下人那里也可去走走门路。
李大山睡下的时候心里都是满满的，自家情况差，小花是个女孩子，从小就没一件好衣裳，祖父祖母养他们两个也很是不容易，他多干些，也能让老两口享享清福。
李大山这头打算的美美的，玉珠那头也很是忙碌。
许久未见人影的秦恒回来了。
玉珠虽然嘴上喊着他讨厌鬼，人来了也没给个好脸色，实际心里头还是高兴的。
秦恒人回来了，也给玉珠带了个好消息，他这趟出去就是去买人和张罗原材料的，做洗头水只靠松针可不行，秦恒运了一些花材和中药回来，还大手笔地包下了邻村的两座小山，用来种山茶，山茶花可入药，估摸着玉珠也用得上，山茶油种子也可炼油。
玉珠被秦恒带来的信息一下弄懵了，她以为她还在河边摆摆摊子小打小闹，怎么秦恒一回来她就三级跳了呢。