第221章 投资人，僵局
在位于芝加哥的一家影院内，查理和伊凡妮混在人群中从影厅中走出。
“除了爱德华的颜值之外，我无法感觉到整部影片有任何出彩的地方！尤其女主演的那张司马脸。”
“人与吸血鬼美好爱情，为何21世纪还有如此老套的电影？”
“作为原著的读者，我觉得还原的一般般，勉强属于能看的范畴……”
周边刚刚看过《暮光之城》的观众正在对电影发表自己的观点，大多数人都觉得电影非常老套，充斥着无聊的玛丽苏情节，另外还有一批则持中立态度，倒是对男女主角的盛世美颜非常感兴趣。
“作为商业电影，几乎很难让所有人满意。”查理摇摇头。
作为pb影业今年的大作，作为出品方的查理，自然对这部影片格外的关注，从影片刚刚商业之时，就开始观察各路电影媒体的评价，结果出人意料的差，这点也能从imdb开画仅仅只有4分就能体现出来。
但与之对应的，却是电影的人气。
烂番茄新鲜度高达100%，力压同期上映，由卡梅隆迪亚兹主演，福克斯出品的《赌城韵事》，索尼旗下的《全民超人汉考克》，与环球的《刺客联盟》，成为了当下讨论度最高的电影。
整个北美四千多家影院首映，首日票房达到七千万美元，取得了pb影业成立以来的最好成绩。可以说观众是一边骂一边看了。
“嘴上说着不要，心里倒是很诚实嘛。”查理看着走出电影院汹涌的人潮。
尽管两人戴着帽子，只是由于本身颜值出挑，尤其是伊凡妮光彩夺目的，想不引起周围的人注意都难，不少人下意识地打量过来，接着两人就被眼尖的观众认出来。
“是查理罗西啊！”不知道是谁大叫一声，很快查理和伊凡妮身边围满了人，两人像是动物园里的珍稀动物一样被围观，已经有不少人拿出了手机苹果手机拍照。
经过了一年的销售铺货，如今苹果手机在北美的市场占有率已经超过了15%，全球占有率已经高达2.3%乍一看这个数字的确不多，实际上如今的苹果已经超过夏普成为全球第八大手机制造商。
查理拉着伊凡妮立刻离开，在重重保镖的保卫之下，两人从影院的后门离开。
“鲍勃弗里德曼今天下午跟我通话，表示从明天开始，主要几家院线会增加这部电影的排片率。你觉得这部电影怎么样？足够吸引现在的年轻观众嘛？”查理在车上时询问伊凡妮这个女性观众的反应。
“你知道我已经度过了看这种影片的年龄。”伊凡妮失笑道，打量着坐在身边的查理。
电影中：年轻女孩被卷入狼人与吸血鬼的争斗，与两位风格迥异的帅哥搞暧昧。
现实中：女人和其他女人一起竞争电影公司的老板，对方笑着表示我全都要。
这现实与故事的差距未免也太大了一点。
“女人呐，明明做了和男人一样多的事情，最后往往却是对方的功劳。”她下意识的发出感叹。
“对了，你确定不准备接手投资机构？伱现在可是每天都处于亏损的状态。”伊凡妮对这件事十分在意。
“宫殿”项目的表现并未取得出人意料的效果，这么来看，查理倒也并非是万能的，起码这一次他失手了，而且目前的运营成本居高不下，web端体验做得又丑又烂，被竞争对手拉开了不止一个身位。
想想也是……找来那些之前负责那种行业网站的技术人员，怎么能做出一个好网站呢？
查理张了张嘴，显得有些不耐烦。
这几天他已经不厌其烦地跟许多人解释过“宫殿”的价值以及未来的广阔前景，从而证明目前的坚持非常有必要，但事实上，没有人会在意未来，而是只在乎眼前。
其实她们考虑的角度也并不算错，假使自己没有有关于未来的记忆，恐怕也会在犹豫思考这些问题。
“我知道了，我会去试着寻找投资机构的。”查理点点头，这一次他没有再顽固的坚守，反而是答应了伊凡妮的提议。
“你怎么今天突然想通了？”伊凡妮凑到查理身边。
“拥有越多的钱，我们就拥有越多的余地去做其他事情，比如大量招聘技术工程师，在原有的体验上进行优化，而不是保守的坚持，这反而会衰减宫殿的竞争力。”
查理这般说道，此时的想法已经发生了扭转。
目光放得长远一点，就算是其他资本的介入会占据一部分股权，可若是本身估值过低的话，就算自己百分之百独资又如何？在不交出控股权的情况下，完全可以引入其他的投资者。
引入投资作为初创企业发展的水源，这无论在哪个国家都是非常正常的，既然是工具，自己为什么不去使用呢？
回到豪宅之后，查理马不停蹄地给凯拉打去电话，让她准备“商业计划书”、“投资意向书”，以及备忘录相关资料等，这是初创企业面对潜在投资人时所必须要准备的材料。
接着就开始让凯拉联系潜在的投资人，主要包括当今活跃在硅谷的一些投资机构以及华尔街几家主要的投资银行。
·
两天后，加州门罗帕克。
道格·萊昂內（doug leone）和迈克尔·莫里茨（michael moritz）坐在查理的对面。
两位正是鼎鼎大名的红杉资本负责硅谷地区投资的负责人。
去年红杉资本在硅谷狂撒10亿美元，投资了如苹果、谷歌、甲骨文、领英、油管等一众主要的科技企业。
两人也算是在圈中鼎鼎大名，查理能见到两人还是多亏了乔布斯在其中的引荐。
在必要的寒暄之后，查理将商业计划书递给了两人。
这里面包含，包括团队介绍、市场分析、产品分析、商业模式、主要数据、发展规划等诸多方面的详细介绍，能够帮助投资人以最省时省力的方式了解到公司方方面面的信息。
道格·萊昂内漫不经心的翻阅着，他旁边的迈克尔·莫里茨倒是看得非常仔细。
不到两分钟，道格·莱昂内放下了企业计划书，双手交叉放在腿上，看着查理直言不讳的说道：
“团队里的问题不少，你需要一个专家，一个合格的技术主管，市场分析也并不够完全……”
他已经给查理留了些许面子，事实上他觉得这份企业计划书的市场分析，还没有自己办公室里的实习生做的好，这是单纯能力的差距。
“唯一我觉得还有点意思的，是你的产品定位，消费意见决策，我觉得这是比亚马逊更为高级的商业形式。”道格·莱昂内十分务实的说道。
“谁给你的建议？”他端起咖啡杯。
“这是我自己的考量。”查理解释道。
“你自己的考量？”道格·莱昂内不置可否的重复了一句，也不知道相信没相信。
迈克尔·莫里茨这时也抬起头，看着与自己共事的合作伙伴：“他说的没错，看看项目内部建立的时间，还是在去年年中，那个时候他可没有在华尔街崭露头角。”
换言之，那个时候也没有人会给查理罗西提供帮助。
“噢！”道格·莱昂内连忙放下杯子，像是被烫到了。
他突然发现自己有些小看这个查理罗西了，这等商业嗅觉，可以说超前于整个时代。
随即又想起他大批量买入苹果公司股票的事情，其实在那段时间内，红杉也多少减持了一些股份，小赚了一笔，但是从结果来看，查理罗西才是最后的赢家。
相比于干脆利落的道格·莱昂内，迈克尔·莫里茨明显就更为细致一些，询问了查理许多问题，比如用户的留存率，长时间使用的核心用户数量，用户增长曲线……
查理一一作答。
“我觉得还不错，我们可以试着跟进这个项目，道格，你觉得呢？”迈克尔·莫里茨征询着身边人的意见，两人共事多年，对彼此充满了信任，又性格互补，红杉资本的许多重要决策都是两人商量着一起来做。
“迈克尔，别忘了，我们已经押注过另一家公司，这会产生业务上的冲突。”道格摇摇头，否决了投资的议题。
“说的也没错。”迈克尔随即看向查理。
“抱歉了先生，这一次我们恐怕没有机会完成合作了。”
“好的，至于剩下的资料我就留在这里，如果有时间的话，二位不妨继续看看。”查理起身，倒也不多言，心中已经明白，已经开口拒绝的事情可不会更改，至于否决的原因，其实并不重要。
“这就没必要了，这涉及你的公司机密。”道格起身与查理握手。
“没关系，我对二位保持十足的信任。”查理郑重的说道。
走出办公室，就看到凯拉一脸期待的迎了上来。
“结果怎么样？”凯拉试着询问道。
查理摇摇头：“看来得找下一家。”
他也知道，目前在这个时间点寻找投资人其实是一件并不容易的事，原因很简单，随着金融危机余波的扩散，各家都在勒紧裤腰带扛过这个寒冬，投资机构的选择也同样的异常谨慎。
在车上，查理询问商业计划书中的市场分析究竟是谁写的？
刚才查理看到道格在观察这部分时，表情有了明显的变化，很显然对这部分并不满意。
这样可以理解，毕竟pb公司之前是做娱乐文化产业的，正所谓隔行如隔山，与这类专业投资机构的调研部门有差距也可以接受。
而知道了差距，就要作出弥补，避免再次出现同类的问题。
凯拉支支吾吾的说了起来，原来这部分是她自己做的。
等来到下一个地点，凯鹏华盈（kleiner perkins）同样在门罗帕克 sand hill road的办公地点时，相关的内容已经作出了更改。
与查理会面的是合伙人之一的tom perkins，相比于红杉资本两位年轻的负责人，他在硅谷投资圈摸爬滚打了二十余年，曾经主导投资过康柏电脑、赛门铁克、艺电等公司。
“我们的确准备对社交网络领域展开投资行为，目前已经会面过多家相关的初创公司，预计今年的投资额将在7.5亿美元左右。”汤姆介绍道。
“不知道商谈的情况如何？是否有人取得了你们的认可？”查理试着问道。
“也不算特别满意，你也知道，这是个复杂且漫长的过程，尤其是在估值的计算方面。”汤姆解释道。
对于没有上市的公司而言，公司估值缺乏一个通行的计算方法，这就导致投资机构与初创公司经常在这方面发生分歧。
汤姆看过商业计划书和备忘录资料之后，的确对宫殿项目表现出了兴趣，他个人觉得这个想法非常棒。
“如果今年确定要投资一个社交网络赛道的项目，我觉得非你莫属。”他给予了高度评价。
“但是估值……”他翻阅着投资意向书，里面详细的写明了投资的条件。
“估值超过50亿美元，这也太高了点。”
“相比于另外两家社交网络巨头，这已经打了折扣，要知道现在推特的总用户数量也不过一千万，估值高达将近两百亿美元，而我们的用户数量也已经达到了一百万人，而且推特有五分之一的用户年收入低于三万美元，这类人在宫殿只占据百分之十五。在宫殿中，35岁以下的客户占据主流，且大多是购买过pb衍生产品和相关杂志拥有潜在消费能力的用户。”查理解释起来，没想到自己刚刚补课的一些知识就派上了用场。
任何一个社交网络平台，都希望自己的用户，用钱，有购买意愿，广告商更倾向于为这些用户投放广告。
这也是查理从一开始就坚持的想法，主打垂直消费领域，只有这样才能带来广阔的商业前景，而不是限于用户增长的泥潭，这样的话，过不了几年网站上就出现大量机器人用户，跟推特如出一辙。
“我承认这是你们的优势，但你得考虑客观情况，作为pb公司推出的全新业务，自然会吸引原本用户的关注，目前宫殿的用户画像与pb杂志高度重合，至于有没有像你所说的有着潜在的购买意愿，还需要继续验证。”汤姆直截了当地说道。
分歧的根本原因，是因为双方的计算方式不同，查理觉得这算是宫殿目前的优势，而对方觉得这只是因为一些客观的原因，并不能证明宫殿项目有着独到之处。
话不投机半句多，很快与汤姆的交谈也陷入了僵局。
“真的不再考虑降低估值？我们对此抱有很大的诚意。”临走时，汤姆还在谆谆教诲。
真有诚意，也不会在估值方面扯皮了。
“感谢你的邀请。”查理转身离开。
余下的几天，在小小的门罗帕克，查理历经了与数个主要投资机构和投资人的商讨，但最后的结果均不如人意。
知名投资人安德森·霍洛维茨不看好这个项目，高盛狮子大开口，居然想要让查理放弃控制权，否则免谈，阿克塞尔受金融风暴的影响，决定削减今年的投资额度……
“看来只能换一条路了。”查理拨通了维多利亚的电话……
(本章完)