“合作？怎么合作？”李智明问。
方圆拿过纸笔，飞速在纸上写了1个时间表。
“这是现在贵公司快递员在大学生的配送时间，只拿1个学校举例，1个大学就需要等待30分钟。就拿财大，汉大的大学城来说，4个大学就需要2个小时的等待时间，对不对？”
李智明缓缓点头，说：“没错，快递员也和我反映过了，不过我们的工资是通过送货单来结算的，每1单是多少钱，如果没有送到，那就不能算钱。”
“所以，这种形势效率就非常低下，不仅贵公司赚钱的速度低下，而且快递员也觉得不划算。如果我猜的没错的话，1般来说，大学城都是给那些新来的，对吧？”
方圆所说的都是他打听过的，大学生的快递看似很多很集中，可是因为等待时间过长，根本不如其他地方的，把快递挨个的上门就可以了。
而大学城的快递员，因为每到1个学校就要等30分钟，而订单多的有十几个，少的只有34个，但他也要因此等这么长的时间，就非常耽搁功夫。
如果几个大学加起来，1上午恐怕连50单都送不到，时间就已经过去了。
所以很多快递员对大学城是有喜有忧的。
喜的是大学城的快递包裹非常集中，特别是开学放假的时间，但平常的时候又因为订单不多，又得亲自送到手上等客户签字，就非常的痛苦。
“没错。”李智明缓缓点头。
方圆说：“所以，如果我现在告诉你，未来大学城的配送单，快递员只需要10分钟就能够全部送达的话，那你觉得可能吗？”
李智明认真的想了想，说：“从理论上来说是不可能的，不过你说的很有意思，你可以给我说说看。”
方圆说：
“设立1个保管点，快递员只需要把这个地区的包裹全部集中到这个保管点里，保管点签收完成，那么快递员就等同于是完成了1个对接仪式。接下来，就是我们把快递送到学生的手里。”
李智明眼睛微亮，觉得很有意思，说：
“有点意思啊，就类似于中间商是吧。这样能够节省我们的时间的同时，学生们拿快递的时间也更加的自由。”
方圆点了点头，说：
“而因为我们节约了时间，我们只需要在每1单之中抽取1块钱作为我们的利润，这是1种双赢。”
前1秒李智明还在呵呵的笑着，结果在听到抽取1块钱的利润的时候，他的脸就黑了下来。
“我觉得你想的太天真了，1块钱的利润，你知道我们1单才多少钱吗？”
方圆并不慌张，看了眼1旁的施诗。
施诗立刻拿出1份文件，说道：
“李总，我们已经调查过了，根据我们数据调查，现在贵公司配送1单是2块钱。也就是说，1个配送员1天只需要配送100单，就能够轻松赚到200块，1个月也就是6000块钱。”
“而根据我们的模型推算，未来大学生网购的数量会成倍数增加。
就以财大举例，去年财大每天的快递平均量应该是在20单左右，但是今年就已经到了35单。而我们推测，到了明年，可能就会达到50单。”
施诗又说：
“而如果按照你们之前的模式，即便大学城的业务量增加，可是你们的配送模式却非常缓慢，到时候客户只会认为申通快递无法满足他们的要求，只能够更换品牌，到时候亏损的还是申通。”
“而您只需要和我们合作的话，虽然你们的确是让出了1半的利润给予我们，但是，您却可以空出接近2个快递员。到时候大学城的业务只需要1辆面包车，就能够轻松完成几十单甚至几百单的配送。”
“也就是说，我们为您节省了几千块的人工支出的同时还提高了你们的效率，您难道不觉得这是双赢吗？”
这些数据是之前方圆让她整理的，所以方圆让她拿出来的时候，她立刻就能熟记于心。
李智明接过文件仔细的看了1会，旋即说道：
“你们的方法的确很有效，但是，1块钱的利润的确太高。而且这件事明显是不可能汇报到总部的，所以只能够是我们之间的合作，我的利润被减少了。”
方圆也不含糊，既然李智明是1个喜欢开门见山的直爽汉子，他也不废话，说：
“我可以退1步，8毛钱。”
方圆又开始了他的老套路，他从1开始的心理预期价格就是5毛钱而已，但他之所以喊1块，目的就是要让自己的出价更加的合理，也无法拒绝。
“不可以，我顶多只能给你2毛。”
李智明明显也是个老江湖，他也直接开出了1个方圆无法接受的价格，2毛钱，100单也才20块钱，要是这么玩下去，方圆连房租都赚不回来。
“李总，你这么说就没有合作诚意了哟。”方圆笑了笑。
李智明也露出了老狐狸的狡猾，笑着说：
“那你说的1块钱难道就有诚意了吗？小伙子，我在江湖上摸爬滚打了几十年，你肚子里玩什么小99我都清楚，让我猜猜，你的心理预期价格是5毛，对吧？”
方圆闻言，笑的更开心了，他并不意外李智明能够猜出他心里的想法。
这个世界上的聪明人是很多的，如果认为自己是最聪明的话，那么自己才是最笨的那1个。
所以方圆从来不会轻视任何1个对手，只要出手，那就1定是要把对方置于死地。
比如李浩，比如张立安，还有财大的乔耀坤和王卫兵。
他们虽然只是1个普通的学生，但是方圆仍旧把他们当成是势均力敌的对手，只要出手，那就绝对不留情面，不把他们打到怕，打到1无所有是不可能停止的。
“李总，那5毛钱，你同意吗？”方圆也不装了，既然都被看出来了，那就直爽1些吧。
李智明还是摇头：
“我很赞赏你的勇气，也欣赏你的聪明。不过，你还是太小看我们了，想从我们的嘴里扣食，你得看看你有没有这个本事。”
方圆眉头微皱，不明白李智明要做什么。
旋即，就见李智明站起身，打开柜子猛的从里头拿出了几瓶2锅头，duang的1声放在了桌上。
面对施诗有些畏惧的目光，李智明呵呵1笑，露出几颗黄牙，同时也露出了他掩藏着的痞气。
“喝1瓶，3毛钱，喝两瓶，4毛钱，喝3瓶，5毛钱，你要是能喝4瓶，我可以考虑给你1块钱。”
方圆目光落在这几瓶2锅头的瓶身上，1瓶就是1斤，也就是说，想要达到他的预期，他最起码要喝3瓶，也就是3斤。
“擦，会死人的啊。”