第85章 京东方的合作
“我倾向于京东方的屏幕。”
江澜缓缓说出自己的想法。
“我们虽然推出了43寸传统电视，但总的来说，我们在电视行业的品牌度上还是差太远，
别说和三星、小米电视相比，就连二线、三线品牌都比不过。”
“所以……我认为我们55寸的电视还是应该和43寸一样，主打性价比。”
主打性价比。
莫燃手指轻轻敲着桌面。
确实，电视行业不像手机，还属于新兴行业。
电视行业可以说是已经非常成熟甚至有些固化，各个厂家基本已经瓜分完所有的市场份额。
在这样的市场环境里，想要杀进去，价格自然成为一个重要的因素。
接待莫燃和王富贵的是京东方市场部总经理——魏晓军。
在昨天王富贵预约见面后，魏晓军就大概猜到了莫燃的来意。
“620元。”
“测试了，效果很不错。”
“您如果想要增加我们独有的资源内容，到时候也可以随时添加。”
话音刚落。
“750元。”
别说魏晓军一惊，就连一旁的王富贵也彻底惊讶了。
京东方这家企业其实非常传奇，它的工厂并非在炎国沿海城市，反而是落户在和肥。
“而且，这还是京东方屏幕的成本，如果是三星的屏幕，成本还要高一些。”
“可以说，因为这次我们‘尼采x1’的爆卖推动了他们oled屏幕的业务，之前可都是三星屏幕一家独大。”
想到这里，魏晓军再次看了莫燃一眼。
“780元。”
量产数量少，成本高莫燃也能理解，但现在……
他先是陪着参观了“尼采x1”oled屏幕生产线后，这才将两人请到会客厅里。
一番宾主尽欢后，莫燃进入主题。
这样一来，成本相比大型厂商要提高不少。相比大型厂商自然没有优势。
“嗯？”
“这次我们55寸的led液晶屏幕，我们希望得到更好的一个报价。”
魏晓军摇摇头，也没生气，反而给莫燃的茶杯里继续倒满一杯。
像尼采这样的小型厂商，最开始进入电视行业的时候，很大部分零配件都并非和厂家采购。
“而传统电视，我想定在2799元！”
说着，莫燃端起茶杯轻轻抿了一口，不时观察着魏晓军的表情。
说实话，这也是他第一次会见京东方高层，具体什么情况，他也不太清楚。
三星屏幕找过我们？
“现在，我们想要提高利润，我认为最好的办法就是和京东方谈谈。”
“这次我们‘尼采x1’发售后，三星屏幕很快注意到我们。”
“这一点上，不知道我们能不能做点文章。”
不过。
莫燃微微一笑。
“降低采购价。”
现在随着尼采电视型号越来越多，规模越来越大，采购成本必然要想办法降低才行。
这些完全都是尼采x1的功劳。
魏晓军瞬间明白了莫燃的意思。
说着，老王话锋一转。
“老王，伱和他们联络过，谈过这件事吗？”
“650元。”
“我们已经和优酷、爱奇艺、腾讯视频达成了商务合作，我们的智能电视平台大体框架算是搭建好了。”
实际上。
“三星找到你们？”
随着“尼采x1”单月销量接近五六万台，莫燃准备继续追加更多的oled屏幕的订单，
这样的情况下，oled屏幕的价格应该降一些才对。
“也就是750元一块，而且色彩性能你知道的，比你们提供的屏幕要好一些。”
“我们之前用过你们43寸的led屏幕，不过价格有些贵了。”
尼采电视也就这几个月才开始起步。
“乐视、小米、风行这些互联网电视厂商55寸的智能电视价格大约在3599元左右，
所以我考虑的是，我们的‘智能电视’售价在3199元，价格比小米便宜400左右。”
“好，知道了。”
而是通过一系列的商贸公司和代理商进货。
这下，一直淡定的魏晓军猛地一惊，嗖地抬起头看向莫燃。
“没错……”
可是……
他眉头微蹙，
“你们准备订购多少块led电视屏幕？”
莫燃皱了皱眉，忽然想到另一件事。
莫总这是在诈魏晓军啊！
记得半年多前，那次讨薪的时候，老板也是这样诈胡过一次，没想到……
和京东方谈谈？
这样的场合下，老板竟然又一次使用这样的方式搬出三星，利用三星屏幕给京东方压力？
就是不知道能不能成功啊！
思索间，他目光落在一脸惊讶的魏晓军身上，耳边传来莫燃淡定的声音。
“探过口风，他们一口回绝了。”
实际上，京东方在高端手机oled屏幕上一直就被三星和lg摁着打。
“传统电视因为没有cpu、内存等零配件，成本大约在2500元，毛利率有点低，大约12%。”
莫燃略一思索，点点头。
“成本大概是多少呢？”
不仅是魏晓军，莫燃紧握的拳头也放松下来。
“嗯。”
微微一愣后，他忽然反应过来。
魏晓军摇摇头，满脸笑意。
说到这里，莫燃心中更加淡定。
王富贵动作很快。
“现在所有主流厂商都已经将55寸液晶电视视为重要的生产线，纷纷推出自家的智能电视。”
……
“实际上，你应该也知道，在找你们京东方定制这款‘oled屏幕’之前，我们也联系过三星屏幕。”
听到这里，莫燃轻轻地呼了一口气，一直敲击桌面的手指也停了下来。
江澜点点头。
什么时候？
不过。
目送着江澜离开，莫燃很快叫来了负责和京东方沟通的王富贵。
“是的！”
“嗯。”
听到莫燃说完京东方电视屏幕价格偏高的事情后，王富贵皱起眉头。
话音落下，
说完这句，他明显感觉到对面的魏晓军松了口气。
话音落下，魏晓军眼神彻底变了。
虽然最近尼采销量不错，甚至还上了一次热搜榜，但莫燃没有膨胀到认为尼采品牌度可以和小米抗衡。
莫燃眉头微微一挑，思索许久后，缓缓站起身来。
现在。
而一旦这样的情况发生了，毫无疑问将彻底打了京东方的脸，京东方也会失去“尼采x1”这块好不容易得来的金字招牌！
实际上。
徽省，和肥，京东方工厂。
会客厅里陷入了沉寂，落针可闻，足足半晌后，魏晓军微微呼出一口气。
“相比于其他厂商，我们的成本就要高出一截，特别是电视屏幕的采购价格上，我们完全没有议价权。”
实际上，“尼采x1”的oled屏幕，尼采找过三星和京东方。
“750元是我们的底线了。”
“不可能。”
面对拒绝，莫燃并不意外。
“今天我们亲自前来，一方面是想要追加‘尼采x1’oled屏幕的订单，另一方面……”
处理好“oled屏幕”的事情，莫燃越发淡定，他脑海里想到今天来京东方的第二件事情，那就是——
想到这里，他看向王富贵，说道：
“我们接下来追加35万块oled屏幕订单，每块价格500元。”
他不敢赌！
因为“尼采x1”的爆火，让京东方的手机oled屏幕引来了国内众多厂商的注意，甚至还因此谈妥了好几笔不小的订单。
翌日。
“我们的‘尼采x1’销量不错，据说……华为、小米、甚至苹果都在关注这一款oled屏幕，三星自然不希望他们的核心客户流失。”
“前几天，我们接到了三星的电话，他们提出可以帮我们定制生产oled屏幕，价格……”
好不容易通过“尼采x1”独特的全面屏设计，引起了其他厂商对京东方oled屏幕的兴趣，
这样的情况下，三星确实有可能出手联系尼采，由他们给尼采提供更好、更优质的oled屏幕。
“莫总，你刚才也说了，你们的oled屏幕是特殊定制的，成本很好，所以价格上，恐怕很难降下来。”
片刻后，他低声说道：
“不瞒你说，三星找到我们，给我们的价格就是750元！”
“继续说下去。”
魏晓军仍然满脸笑容，根本看不出一丝的表情变动。
尼采作为一家只做线上销售的电商企业，江澜将定价参照小米电视是非常正确的事情。
虽然定制数量比三星少，但京东方要价也不低。
他确实是希望尼采电视像乐视一样做生态，但目前尼采电视的情况还是先暂时放一放。
“扣除代工、快递等其他费用后，净利率大约在6-8%之间，有一点低了。”
想了片刻后，缓缓说道：
“是这样的，我们正在研发一款55寸的液晶电视，现在正在选择使用哪个厂商的led屏幕。”
江澜回应了一声，随即转身离去。
不过。
然后注视着莫燃，缓缓说道：
“690元，不可能再低了。”
他看着江澜，说道：
“所以……现在唯一的问题，就是利润太低。”
之前在做尼采43寸传统电视的时候就遇到过这个问题，但那时候毕竟规模小、销量小……
电视屏幕的价格。
“成交。”
莫燃决定亲自拜访京东方后，当天下午便和京东方联系好会面时间。
想到这里，他说道：
“其实这也是我坚定使用京东方屏幕的一个原因，
有了您提供的‘硬件画质解码技术’和‘电视芯片优化程序’后，改善了不少京东方屏幕的背光、运动补偿、色彩的问题。”
莫燃笑了笑。
像尼采这样订购了第一批，又继续追加一批的，有了规模优势，价格上自然会降低一些。
“智能电视的成本大约在2800元，毛利率大约也是12%。”
相比于魏晓军的阴晴不定，莫燃淡定的给自己倒满了一杯茶，没有着急说话。
“老板，实际上，我们不仅要解决电视屏幕采购价贵的问题，我们‘尼采x1’的oled屏幕的价格也有些高！”
“不过……最近我们‘尼采x1’卖的不错，听说小米、华为等几家国内巨头都找到他们，希望也定制生产一批和我们同类型的oled屏幕。”
“600元。”
他深深地看了一眼莫燃，表情再无刚才的云淡风轻。
三星是不是真的联系了尼采他不知道。
足足观察了数秒，见魏晓军面色毫无波动，这才缓缓说道：
“另一方面，是希望我们定制的‘oled屏幕’的价格，能降低一些。”
而且，他也非常清楚。
“之前给了你一份‘电视画质芯片优化程序’，你测试了吗？效果怎么样？”
当然。
“见京东方高层？”
三星的定制量实在太高动辄一百万块，最终无奈只能找到京东方定制了10万块oled屏幕。
他当然听得出莫燃话里的意思。
“魏总，不着急，还有一件事。”
不管是iphone 6还是最新iphone 7的屏幕，苹果都是全部采购的三星屏幕，京东方在高端屏幕上完全没有一丝份额。
“底线？
双方谈判越发激烈，莫燃忽然停了下来，目光猛地注视着魏晓军。
他目光注视着魏晓军，片刻后，轻声笑了起来。
等走到门口的时候，她转头补充说道：
“莫总，还有一件事。”
“现在，我们55寸的智能电视从肉眼上看，呈现出来的效果和三星屏幕几乎没有区别……”
“实不相瞒，魏总。”
淡淡地看了一眼魏晓军后说道：
“至于三星为什么会主动联系我们，相信你也猜到一些原因。”
京东方作为一家超大型企业，能当上其高管的无一不是老狐狸，他从不认为会非常好说话。
他淡淡地说道：
江澜继续说道：
莫燃除了支付了500万定制费用外，每块oled屏幕的成本价格也是高达了850元！
这也是整部“尼采x1”最贵的成本。
“江澜，这件事我亲自负责，55寸电视的研发就交给你继续推进了，争取尽快上市。”
确实，
他抬头看向江澜。
“这个价格不可能做出来的，之前价格850元一块，追加35万块的话，价格可以降到800元每块。”
莫燃平静地点头，现在看来，控制成本这件事情必须要解决了。
尽管如此，尼采的分量还是不够，作为一个商人，他并不打算轻易答应。
但是！
“正好我们最后一批oled屏幕订单马上交付，我也想找您谈这件事。”
“这样老王，你准备一下，我们亲自去见见京东方高层。”
“第一批五万块。”
“五万块？”
魏晓军忽然笑了起来。
(本章完)