第625 章 供求关系
“那好吧！但是我先说哦，我手里没有多少钱的，就只能买一条裙子，多了我没有。”
“放心的啦！我明白的！来来来，快进来。”老板娘十分热情道。
话落，也不管林娇娇愿不愿意，舒不舒服，直接拉着她往自己的店里走。
林娇娇走的很慢，还一步三回头的，把一个涉世未深的胆怯小姑娘表演得出类拔萃。
老板娘虽然没有看到，但也从手上的力道感觉得到小姑娘是一个单纯的小肥羊，嘴角的笑那是十分得意。
林大闻和林天浩看着进了老板娘服装店的林娇娇，不禁对视一眼，都从对方眼里看到了无奈又宠溺。
林娇娇爱表演柔弱小女生，他们身为家人能怎么办，自然是支持的。
所以，紧跟了进去，守在林娇娇身边，不让老板娘欺负她。
在经历了半个小时的拉扯，老板娘才笑颜如花的把三人给送了出来，还连连招呼他们下次再来，她会把店里最好看的裙子给他们留着。
林娇娇则双手拎着满满的购物袋，一脸满足的跟老板娘道别，说下次一定来。
林大闻和林天浩则表现得跟被吸走精气一样，精神很萎靡。
表示被掏空了口袋。
当三人走出了卖场，林娇娇才看向三人，“有什么感想？”
“老板娘的嘴跟抹了蜜糖一样，好能说呀！”林天浩还心有余悸的感慨道。
“就这？”
“四叔，你呢？你收获了什么？”林娇娇看向林大闻。
“老板娘简直是舌灿莲花，长了一张金嘴。
那张金嘴可以说是迎八方来客，纳世间万财。”
老板娘生意做得好是她应该的，她那卓越的口才和风趣幽默的表演风格赢得了无数顾客的欢喜，把每一位顾客都给捧得飘飘然，不管什么情况都会心甘情愿的掏钱在她这里买件衣服。
就刚刚，本没有意向要买衣服的他都忍不住在老板娘那里买了两条裙子。
不只是林大闻，就是林天浩也一样，也花了好几百块钱。
“不仅如此。老板娘嘴巧不假，但是你们没注意到吗？她不仅嘴巧会说，她肚子里还有墨，不管面对什么样的客人，她都能从中找出共同话题达到共情，然后伺机而动，切入到自己的生意上。”
“她的卖货方式和我们老家的卖货方式完全截然不同。
我们老家的卖货方式主打的就是东西就在这，你要不要随你。
但老板娘这里，主打的就是不管你有没有这个意向和需求，她都能准确的给你创造出需求，让你有一个非常正向且心服口服的理由去花这个钱。
可是，为什么会有这么大的差距，你们想过吗？”
“四叔，你将来也是要走这条路的，觉得为什么？”
“经营模式不同吧！
我们老家那里，不管怎么卖，都是国家的，他们卖不卖力都不打紧，而店老板娘是自己的，卖的越多赚的越多。”
“造成这个的其根本原因又是什么？”
林天浩突然大声道:“姐，是竞争力。”
“竞争力是一个问题，最根本原因是供求关系。
在我们老家，卖东西的也就那几个地方，而且卖的东西又很少，所以没有选择的我们只能去那里买，还要抢着买，不然就买不到了。
这是供不应求。
但是港城不同，港城这边工厂多，工厂的产能也高，这里的经济又很自由，导致做生意的人不少，卖东西的铺子自然很多。
可是，港城就这么多人，在货源充足，铺子里卖的东西又大同小异的情况下，只能变着花样来招揽客户才能达到赚钱的目的。
不然，就只能被淘汰掉。
这就是供过于求。”
“村里的那个小作坊之所以能走下去，不是小作坊有多厉害，也不是你和大队长他们的领导力多强。
是因为形势摆在那，大家想要却没有地方去买，所以才有小作坊的订单，有了订单，小作坊才能活下来。
可是，如果把小作坊放在港城这边呢？它能挺几天？”
林娇娇点到为止，剩下的，就靠林大闻自己去琢磨了。
如果林大闻自己琢磨明白了，或许在开放之后，小作坊不仅不会被经济改革的浪涛冲垮，还可能会迎难直上，开出更娇艳灿烂的花。
接下来，三人直接去了车行。
车行的工作人员和服装店老板娘的服务态度完全是两个极端，和老家端着铁饭碗的供销社卖货员一样的高傲自大。
但人家确实也有高傲自大的资本。
就好比奢侈品店里的销售顾问，虽然人家也是打工的，但是接触到的阶级层次不一样，能实现阶级跨越的可能性也比普通人大。
所以，没有钱，谁会搭理你。
浪费时间浪费精力不说，还有可能会错失了进财的机会。
当然，扮猪吃老虎的顾客也有。
如果遇到这样的顾客，他们也是自认倒霉。
但是，有身份有地位的主，有几个能放弃自己的富贵包袱去穿一身粗布麻衣灰头土脸的逛奢侈品店？
富贵圈子可不大。