刘岩说完，就直奔商业批发市场而去。
市场位于宁城市区宁城河畔，刘岩很快就来到了1家服装店门口。
店里除了6天海和黄晓阳之外，还有两个身材高挑的女孩儿，有几个顾客正在挑选服装，两个女孩儿正帮他们试装。
看到刘岩，6天海和黄晓阳立刻走了出来。
“两年不见了，你这几个假期怎么都没回来呀？”6天海问道。
“忙着社会实践和调研，都在县里呢。”刘岩接着说道：“呵，鸟枪换炮啦！你们办了工商营业执照了？”
6道：“前年国庆前办的，当时出台了1个政策，说是在国家统筹规划和指导下，劳动部门介绍就业、自愿组织起来就业和自谋职业相结合。
很多像我们1样的回城知青，都办了个体工商营业执照。”
“最开始，我们起了1个服装摊，这个市场去年修建好了之后，我们就在这儿租了1个小店。”黄晓阳接着说道。
刘岩左右环视了1下：“店面虽小，但位置还不错。”
“这里人流量比较大，外地游客比较多，宁城本地人晚间出来散步也喜欢到这儿逛。”
“赚到钱了吧？”刘岩笑着问道。
“扣除房租和所有费用之后，每个月基本能稳定赚几百块钱。”6。
“行啊！比你们爸爸妈妈工资加起来都高了。看来你们3年的计划提前完成不成问题了。”
“哈哈！当初要不是你给我们信心，能不能坚持下来还是个问题。”
“关键不是我给你们信心，是现在的政策好！是国家给了你们信心，是你们抓住了时机。接下来还有什么打算？”刘岩笑着说。
“刘岩，我们找你是想跟你商量1件事。”
“什么事？你们说。”
“就是你曾经说的关于服装委托加工的事情。”
“怎么？你们现在想要创立自己的服装品牌了？有销量吗？”
“销售是1直再增加。将近两年时间，我们每人也赚了小1万块钱。
关键是现在卖服装的人越来越多，这个市场里，就不下5十家。
而且款式和档次几乎都大同小异，竞争越来越激烈，利润不仅提不上去，还总是不断下降。”
“你看，刚才在店里挑选服装的那几个顾客，看了半天，这会儿又到隔壁店里了。这种局面如果再维持1年左右，大家几乎都没有利润了。”
刘岩朝店面看去，店里就剩下那两位身材高挑的女孩儿。
这会儿，又1波顾客走进了店里。
“你们目前的销售利润能到达多少？”
“大约40%吧！”
“那两位女孩儿是你们顾的？”
“摆服装摊那个时候，她俩就跟着我们了。每1次我们去进货，摊位总得有人看着。”
“跟服装厂谈过合作的事情吗？”
“从去年底开始，我们跑了宁城的几个国营服装厂。”
“谈的效果怎么样？”
“他们都没有跟外头合作的先例，担心生产出来的服装卖不出去，造成库存积压亏本。
如果要合作，需要我们先支付布料款、生产加工成本以及人工费用。
但我们1时拿不出这么多钱。
关键是，这样1来，所有的风险都转嫁到我们身上了……”
刘岩说道：“他们这是想做稳赚不赔的买卖，这不叫作合作。”
“有两家表示愿意合作，但要求扣除所有成本后的利润46开。我们分4，对方分6。
我们算了1下，这样下来我们的利润还不到30%，比目前到南方沿海批发进来的利润还低。”
刘岩接着说道：“这种情况完全有可能，因为你们从南方沿海批发来的服装，本身生产量大，单件的生产成本低。
而你们委托加工的服装每1次的加工数量和每1个款式的数量都有限，单件的生产成本肯定高。
再说了，宁城是大城市，人工成本也相对高。南方沿海的那些服装，很多生产厂家都设在县城或者乡镇，人工成本低。”
“省内除了宁城以外的其它地级市，我们也联系了几家。”
刘岩问道：“联系的情况怎么样？”
6道：“都是电话联系，大部分提出的条件和宁城本地的条件差不多。如果加上运输成本，利润也就在30%左右。”
黄晓阳接着说道：“不过，怀宁市有两家原来专门接制服订单的5十年代老厂，这几年不景气。
他们表示有兴趣合作，希望我们去洽谈。我们想等你回来后跟你商量1下，如果行的话，春节过后去看看。”
“这样吧！春节过后，我正好要去怀宁。我先帮你们了解1下情况，如果合作条件觉得可以的话，你们再过去。”
“那太好了！麻烦你了！有你帮我们把关，我们心里踏实1些。”
“咱们就别客气了！我今后的工作就在怀宁，举手之劳。”
“啊！正想问你什么时候大学毕业，分配在哪儿工作呢，怎么跑到怀宁去了？”
“哈哈，是我自己要求去的，而且是到怀宁市下属县的1个公社工作。”
“为什么？你念了4年书念傻了呀？是不是觉得上山下乡插队6年还不过瘾啊？”
“这跟上山下乡是两码事，我这是去工作。”
“工作？城里那么多工作干什么不行？非得跑到穷地方？”
刘岩笑着说道：“这你们以后会知道的。就拿怀宁服装加工的这件事情来说，如果能成，这也是我的1份工作呀！
不仅能盘活当地的企业，同时也解决了怀宁市的再就业人口。”
……
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