“老板……”
“先坐吧，喝茶……”
李斌在那边专心致志的泡茶，张红却忐忑不安的坐在里边对面。
“其实我是有一点生气的！”
张红的身体不自主的颤动了一下，他很珍惜这份工作，老板很大方，虽然是老板谈下的生意，但是依然算在他的名下，他仔细的算过，一个月只要做5吨左右的量，收入就要比自己同期的同学高一半左右。
“老板……”
“知道我生气在什么地方吗？”
“……”
张红先是轻轻的摇了摇头，然后又点了一下头。
不过李斌并没有给他什么机会，就直接说道。
“商品降价，是一个非常正常的商业行为。
市面上的很多产品都有过降价的经历，所以说你想通过降价的方式赢得这笔订单，这并没有什么毛病。
同样是汽车，为什么奔驰可以卖七八十万，而夏利只要十几万？”
“奔驰车好！”
张红毫无犹豫的回答。
“好在哪里？”
“呃，好看……”
张红有些尴尬，这个东西好像就是一个常识一样，奔驰车就是比夏利好，你说他好在哪里，大部分人都答不出来。
当然等到十几年之后信息爆炸的时代，很多人就是没用过奔驰车也能说个头头是道。
但是现在他们了解，车的途径很少，他们坐过火车，坐过汽车，很多人连小车都没有坐过，更不要说奔驰了，开车那就更不可能了，他们怎么样去说出哪里好哪里不好？
“一个产品的好坏可以从很多方面去细说，质量做工，品牌价值。
如果是汽车，你可以从外观，价格，安全性，舒适性，动力，制动性，品牌价值等等方面去评价。
那么我们的涂料呢？
该从哪些方面去评价他的价值？”
“光泽度，颜色，表面性能……”
这一点李斌培训过，所以张红能说出三点已经算不错了，这东西并不是说一遍就能够记得住的，特别是你不在这个行业，很难从非常细致的方面去评价涂料。
“很多时候你几乎知道的都说一遍，你的客户依然不认可，你会不会觉得就是因为价格的原因？”
张红点头，把产品所有优点都说一遍，客户还不认可，那肯定就是价格的原因了。
“你忽略了一个点，我们这个产品，你这个客户他很难从其他厂家购得，并不是说，这个世界上再也没有其他厂家能够制造我们这种涂料。
而是他的资源限制了他的视野，所以他暂时找不到，或者说他找到了，但是价格比我们高。
我们的价格，肯定是偏高的。
但是降价格绝对是要我们主动，绝不能因为他觉得你要降价，然后跟你说你再降价。
就非常不可取。
当合作久了之后，他的付款诚信方面值得信赖，那么完全可以适当的降价。
当然，如果你发现其他厂家也有我们类似的产品，我们价格没有绝对优势的时候，可以选择部分降价。
降价的最终目的就是保证自己的利益。
像你这种情况，我敢说在两年之内是不必要降价的。”
张红若有所思的点点头，但是他依然不是很理解。
他觉得应该是算出来成本，然后加一个比较合理的利润，这样才是正确的。
虽然他不清楚具体的成本到底是多少，但是模模糊糊能感应到，这个银灰色的利润，只不过超过100%了。
当然价格卖的越高，对他来说肯定是越得利的。
因为他是拿提成的，1.5%的提成。
康斯健身器材一个月涂料用量，保守估计都有4~5吨。
那么它的提成将超过3000，加上底薪800，他的工资就3800，这是一个他以前想都不敢想的数据，现在几乎就在眼前。
如果这样的客户有个四五个，月薪轻轻松松就上万了，这是让绝大部分人都羡慕的工资。
“老板，我们可不可以把其中一种涂料降价，另外一种死咬不放口呢？”
“这个也可以，银灰色涂料可以降价，他们的用量大。
但是降价的幅度你要把控好，不能超过5%，而且要反反复复的好几次，一次降1%，一次降1%。
千万不能一次性就降到5%，这样他会觉得，似乎还没有到尽头。
还可以继续把价格往下探，这样并不好，所以你一定要把控好。
至于透明涂料，死咬着不松口。”
“好的，我马上去和他们谈，老板还有没有让我说服客户的利器？”
“其实上次我们就质量方面该谈的都已经谈了，性能上面没有太大的谈判空间，这种涂料国际涂料巨头他们也能够生产，价格应该和我们差不多。
但是他们有品牌优势，而我们没有。
所以你尽量不要在这方面去深谈，只要将我上次说的那一些要点，重复一次就差不太多了。
你着重强调一点，高级感。
他们东西是出口，所以高级感其实非常重要。
在国际上我们国内的产品都是质量差，性能差，各种差的代表。
所以你这死抓住这一点，就可以打破他心里最后一道防线。
然后把价格下探一点点，基本上这单生意就成了。”
“好的好的！”
张红走了之后，李斌摊在沙发上面，感觉有些累。
现在粉末涂料正是野蛮生长的时期，什么涂料企业少，很多出口企业喷涂，被需方要求必须喷涂粉末涂料，所以这些企业其实挺拽的。
这也是国外对环保的重视，所以才有了粉末涂料发展的空间。
沙市处于内地，出口企业很少，所以粉末涂料发展非常慢，现在整个沙市就三家粉末涂料公司。
一家是国企，还有一家很小，小到李斌都不愿意提起他。
但是就是这一家小粉末涂料公司在十几年之后，他们的老板资产直接上亿。
现在这个老板在干什么？
提篮子。
也就是半道贩子。
今年上半年，他们的老板拿着2000块钱来到沙市，开始了让上辈子李斌都非常羡慕的商业生涯。
你无法想象他这个半道贩子，现在一箱粉末涂料，他可以赚到100多到200。
也就是这几年他完成了血腥的原始积累，到2020年的时候，拥有厂房超过10万平米，年收租金2000多万，再加上他的房产车产，还有地皮，妥妥的上亿资产。
很多行业你们听都没有听说过，但是那些行业里面混的好的老板，隐形资产非常丰厚。
粉末涂料隐形土豪其实比较多，他们可能开着个奥迪a6，或者是一个小凌志，再好一点的也就可能是个宝马5系，但是当你真正接触他们的时候，外表上看平平无奇，但是他们的资产却着实会吓你一跳。