“冯总，只要你出的起价格，那样的效果我们也能给你做出来，一分价格一分货，这一点我想冯总应该比我更清楚。”
“他们价格多少？”
“65一公斤，这么长时间的冯总应该去其他的涂料公司问过了，他们生产我们那种涂料，再卖给你们价格应该不止32。
对不对？
你再想想看，如果达到沃安文文件柜那种标准，65到底贵不贵？”
做出那种效果，其实很多厂家都可以做到，但是成本就难说喽，有些材料，很多涂料公司根本就没有发现，李斌提前将他们应用到粉末涂料当中，其效果是很炸裂的。
“我们的柜子比他们卖的便宜，现在已经没什么利润了，如果你的涂料再提高价格，那我们还要不要赚钱了？”
“你看，不是我不想给你们供更好的产品。”
李斌本就没有别的意思，但是听到冯武的耳朵里面就不一样了。
他感觉李斌就是说他们用不起，说他们穷。
“李总给我拿一吨过来吧！”
李斌一愣，这个价格他真的是随口一说的，应该说是相当的高，这个涂料你不管怎么说，它都是属于普通涂料的范畴。
虽然它的光泽比一般的要高很多，一般的高光涂料光泽一般在85~95度之间，而这个文件柜1号涂料，光泽是112度。
当然这还不是最重要的，最重要的是它的罩光效果非常好，上面有一层和田玉般的油光，所以看起来非常高档。
其实也就是表面效果非常优秀，但是依然无法脱离普通涂料的范畴。
所以它的价格其实是有天花板的，当然这得几年之后。
因为现在很多的材料还没有应用到粉末涂料当中，只有李斌在用，所以她们暂时很难做到这个效果，除非成本提到很高。
这大概也是为什么冯武能够答应这个价格的原因吧！
“行，明天就给你送过去，冯总把钱准备好。”
你愿意买，我愿意卖。
这一吨货要赚好几万，傻子才不做呢！
明天李斌还准备亲自过去一趟，当然最主要的目的是探清一下敌情。
现在沙市的市面上，文件柜行业，排第一的就是他们的同丰文件柜，第四的是沃安文件柜。
因为已经确定要走高端路线，所以低端文件柜是一定要放手的。
李斌谋划的是，让这个同丰文件柜就走中低端文件柜的路线，当然这个需要慢慢引导，好东西价格卖高，让她们觉得无利可图之后，他们自然会知道怎么选择。
打完电话李斌就走了回来。
“抱歉，有点事情耽误一点时间，你们完全可以先吃啊，没必要等我的。
因为像我们这种做业务的，一个电话有时候半个小时都不一定。
实在是抱歉，吃饭吃饭！”
“你是做业务？”
“对啊，也只能做业务啊，没有其他技能。”
这话说的，其实在刘思颖和杜若看来，做业务的人是非常厉害的，都是能说会道。
她们其实以为李斌仅仅只是作为一个普工，但是看他掏出手机接电话的时候，当时是非常不解的。
两个人还讨论了一下，认为李斌是为了面子，所以才买手机的。
现在随便一个手机，肯定至少都是两千块，对于普通家庭的孩子来说，肯定是买不起的。
或者说就算买不起，他们家人也不会购买，毕竟手机现在属于奢侈品。
“我发现你很厉害！”
“你怎么知道？”
“做业务的都很厉害！”
“还有这样的？”
“能说会道啊，这还不厉害，我现在要是和陌生人聊天，我一句话都说不出来。”
李斌脸色一囧，他还以为说的是那个厉害！
“对对对，但是也不是绝对的，做业务不一定要能说会道，反而有时候说的越多，别人越不会相信你。
如果你将来想做业务这个行业，首先你选择的公司就非常重要，那个公司的产品首先质量要比较好，至少没有太容易吐槽的地方，劣质产品少，问题比较少。
第二个就是要熟悉你产品的性能，这样你能为你的产品进行一次优质的解说。
第三个就是要找对客户，最好的情况就是客户刚好需要，而你刚好有。
千万不要以为卖的价格低，就好卖。
其实价钱从来不是绝对的东西。
商品的价格本来就是一个比较虚幻的概念。
买卖双方，如果都认可这个价格，那么就算这个价格在成本的100倍以上，那也是合理的。
所以谈业务嘛，尽量不要从价格入手，那样看起来会很low。”
刘思颖和杜若听着李斌的高谈阔论，居然有些入迷。
李斌说的这些东西，到底是不是正确的，这个东西也是仁者见仁智者见智了。
但是确实让李斌给她们两个一个高大的形象。
现在的学生是很容易崇拜强者的，不管你在某个方面做得非常厉害，她们就比较崇拜。
学习好，篮球打得好，或者是运动健将，这些人都有优先的择偶权。
要是再等个10来年，那么优先择偶权的，就要看你的父母了，或者是你真的优秀到金钱也无法掩盖的地步，当然还有一个你长得帅。
“你好厉害，我虽然不是很懂。”
“我也就是这么一说，你们也就当故事听一听就可以了。
我可不认为你们将来会去做业务，你们都是艺术系的，将来肯定是演电视剧演电影了。”
“哪里那么容易，我现在都为我以后的工作发愁呢。”
一直是李斌和刘思颖在聊天，杜若在那边听着，所以李斌准备调动一下她的积极性。
“你也是这么想的吗？”
李斌转过头问杜若。
“我们这个系才建了一年，反正上一届的学姐学长也是非常迷茫，所以我们现在其实也是非常迷茫的。”
湘南卫视现在还没有展现出他王者的风范，所以香大这个联办的院系，其实就是一个新生婴儿一样，他们有时候会无所适从。
“所以你们一定要有自己的特长，将来可以作为生存的手段。
所以跳舞这个技能一定要不断加强，你现在居然可以教学生，那么肯定对自己的这个技能非常的自信。
保持下去，这个东西将来绝对会成为你的发光点。”
任何一项技能，只要你能做到足够优秀，带来的收益绝对会超过99%的人。
李斌对此深有感触。
无论哪个行业，只要你做到金字塔尖的那一批，收入绝对低不了。