刚刚进入销售这个行业的张红，本来是踌躇满志的，但是第一个客户就让他有点进退两难。
价格上面双方始终谈不拢，他又不敢打电话给李斌，怕老板认为他无能。
他现在正在客户的公司大门前，蹲在那里，一根一根的抽着烟，如果说让他做一个实验，遇到问题，他经常有办法解决。
但是这个做业务不行，他不知道该怎么解决。
他也不知道为什么，这个透明涂料价格会如此之高，不就是平常用的清漆嘛！
只是一个是液态，一个是固态。
为什么其他的那么便宜？
现在又不敢给李斌打电话，万一里边发飙怎么办？
蹲在那里半个小时，都没有想到一点可以解决的办法。
只好先回到公司，看看今天晚上能不能想出一点办法。
好死不死，下午李斌回到公司，就问了他这个事情。
“价格一直谈不拢，我也不知道该怎么办了……”
价格谈不拢，是商业交易当中最常见的一种现象，客户不知道你到底赚了多少钱。
但是他知道别人卖多少，那么一般情况下你不能比他高。
什么情况下价格可以比别人高：
质量？
关系？
无论什么情况，其实是在客户觉得他赚到的时候，他才不会觉得贵。
问题是同种产品怎么样让他觉得赚钱了呢？
这是一个很难的问题，但是偏偏市场上就有那么一群业务员，凭借他们的巧舌如簧，能将价格卖出高价。
这到底是好事情还是坏事情？
只能说仁者见仁智者见智。
张红，一个初入职场的菜鸟，自然没有这一项能力。
李斌也没有。
所以其实这个问题李斌也思考过，该从什么地方入手。
别人的透明涂料什么价格李斌不是太清楚，不过大概范围还是能估算的出来。
应该在35~45之间。
“他们的样品还在这边没有？”
“在的！”
“那你把他们的样品拿过来，顺便再拿一个我们的样品，我看一看！”
李斌还没有看过对比的样品，只是通过电话了解，效果非常好，到底好在哪里？李斌没有一个概念。
张红忐忑的站在旁边，看着正在仔细观看样品的李斌，为什么老板会这么年轻？
感觉年龄比自己还小，就算年龄差不多，张红总觉得自己这些年好像有些白过了。
可能有个有钱的老爹吧！
唉！
要是我老爸也很有钱，那该多好！
这两个样品拿到手里面一看，效果上下立分。
自己的产品不论是从亮度，还是从表面细腻度，又或者罩光效果（表面油光），都有好的，不止一个档次。
那么这个产品卖60多块，价格绝对不算高。
为什么张红谈不拢？
十有八九是在谈判的时候支支吾吾，上一次好像他说了他自己已经报了价格32，现在提到60以上，可能心里没底，这就让对方抓住了你的错漏。
如果别人真觉你产品不行，他们基本上不会跟你谈这个价格问题，除非你的价格给别人低很多很多。
他如果愿意给你不断的谈判，不断的就价格付款方式进行谈判的时候，就说明他对你产品是有需求的。
只是你还没有让他觉得自己赚到了，所以才没有达成统一。
然后李斌又检测了几个性能，决定给张红好好上一课。
“等下你带我去，让我认识认识他们老板……”
“我连他们老板都没有见到，只见到了采购。”
“那就先跟采购谈谈吧。”
没有见到他们老板是一个挺失败的事情，至少李斌是这么认为的。
像他们这种公司不算太大，所以其实真正做主，依然还是老板。
当然公司大到某个程度的时候，老板就不再管这种事情了，那个时候应该叫董事长或者ceo了。
第二天李斌上午需要上课，所以约在下午。
其实下午也有课，不过李斌逃了。
上课哪有做生意重要，并不是所有课都能逃，不仅仅要看课程，同时也要看老师。
有些老师从来不点名，眼睛随便扫视一下，大概是这个数量就可以了。
但是作为学生也不能太过，如果他一次一次不点名，台下的学生一次比一次少，最后逼的老实人也点名的话，那就是学生的过错了。
坐在出租车上面，李斌有些不自在，怎么着不像一个去做业务的。
况且自己还是老板，居然连车都没有，简直是太掉面子了。
李斌非常清晰的记得，自己上辈子找到第一份工作。
整个过程非常奇葩，甚至连面试的地点都非常奇葩。
当时孙夏，也就是自己的师傅带着他的儿子，三个人就在一个公园里面进行一个面试。
更让人无语的事，李斌还带了简历，孙夏居然还认真的看完了。
然后就可以了！
其实当时李斌也有几个去的地方，为什么会挑选孙夏的公司呢？
因为当时孙夏开的是奔驰，你无法判断一个公司未来的前景如何。
很多人都通过老板的车子来判断，李斌就是其中之一。
当然到了之后就有点后悔，毕竟那个公司比较小。
等做了很多年之后才知道，孙夏刚开始就想招一个打样小工，只是没想到，李斌学得太快。
两年之后就溜了，不过在这两年之间，李斌基本上什么岗位都做过普工，技术员，打样员，检测员，研究员，甚至还送过货。
其实并不是李斌当时有多么聪明，在各个岗位都做。
而是孙夏缺人，所以这里没人，李斌顶上去。那里没人，李斌也顶上去。
说实话，李斌真的非常感激孙夏，所以往后很多年都跟自己的师傅有比较密切的联系。
现在偶尔也会跟孙夏打个电话，当然并没有叫师傅，毕竟还是要考虑孙夏的感受，这个时空孙夏并没有教过他。
这也是李斌为什么想买车的原因，而且车子还不能太差。
但是如果真的花几十万上百万买一台车，这种蠢蛋事情李斌肯定不会做。
到时候看看能不能买一台二手的车子，不需要太好，只要别人认识这种车，就是那种买新车的话比较贵的那一种。