东岸家具城，这里是一个新兴的家具城，建成已有几年了。
各种各样的家具应有尽有，其中就包括办公家具。
沃安文件柜并没有任何的直销点，都是由经销商代理销售。
新安家具，就是其中一家的销售商，在东岸家具城刚刚建成的时候，新安家具就落户在这里。
老板姓张，叫张白林，他现在正坐在自己的家具店里面，等待着顾客上门。
因为现在才早上8点不到，所以并没有什么客流，也没有人进店。
不由自主的便发起呆，想起昨天下午在沃安看到的样品柜。
死皮赖脸的，而且是自己叫车拉了4个柜子过来。
本来罗勇还不准备给他这么多的，谁让张白林死缠烂打死皮赖脸的，不给就不走，连车都叫过来，不给我就堵你门。
罗勇被缠的没有任何办法，张白林并不是他最大的供销商，最多只能算第四第五的样子，一个月大概能给他销售三四十个柜子。
“老罗，咱们这么多年的关系，老哥我现在就想就文件柜这一块扩大销售，刚好你有新产品，那我肯定主推你的新产品，你是不是应该给我最大的支持？
因为你现在只有十二个，所以我只拿你的1/3，我也知道你有其他的供应商，不然我全部要拉走。
而且以前那种柜子我不要了，也不要你送，我就要这一种。
今天我反正要拿走4个柜子，不然我就赖着你就不走了，我车都已经叫过来了。”
想起昨天自己最后说的话，张白林露出一丝笑容。
以前那种柜子是真的不想要，看着这种新产品的柜子虽然外形差不多，但是颜色还有表面效果差别就非常之大。
怎么看这种新产品就怎么喜欢，以前那种柜子还要干嘛！摆在门面碍事，占地方，就算送给自己，也不见得能卖得出去。
一边想着，就忍不住伸手去摸旁边的柜子。
表面非常光滑，像翡翠一样，有一种油光发亮的感觉，饱满度非常好，看到这种柜子，对于以前那种表面干涩且橘皮的柜子，完全就无感了。
不要说文件柜了，现如今现在的水果表面都打蜡，这样看起来油光发亮，鲜嫩欲滴。
这里是国内，不是国外。
国人看重的，首先还是外观，其次才是性能。
当然，在奢侈品面前，这些东西都可以不要，或者他们看上的只是那个标。
9点左右，人流明显增大。
张白林很有心机的，把柜子置于探照灯下，这样柜子看起来更能吸引人的目光。
不过这得有个前提，别人要购置文件柜，如果不买文件柜，一般的话都不会往这边来。
这里是属于办公用品区域，这里还有类似于电脑桌椅，老板椅，大型老板桌……
张白林的耐性非常好，他知道，来他这边购物的，要么就不买，一买就是好几个。
虽然不可能一年不开张，开张吃一年。
但是一天不开张，开张吃一天，这是非常常见的。
所以只要有一个顾客进来，那么他今天的任务就完成了。
门口突然经过一个人，张白林眼睛瞟了一下，又做自己的事情去了，结果那个人倒了回来。
“老板，这个柜子怎么卖？”
“630”
哦豁，从沃安文件柜出来价格大概是500，直接涨了26%。
这还算好的，很多销售价格和出厂价格相差近一倍。
“能不能便宜一点？”
“旁边那个便宜一点，那个只要550。
至于这个的话，不可能再便宜了，这个还是促销价，等一个月过去之后，价格要涨到730。”
这就是生意人的口气，你从他嘴里面永远不知道哪句是真哪句是假。
不过这也无碍，毕竟生意是一个愿打，一个愿挨。
国家法律对于暴利根本就没有一个明确的界限。
到底是一个商品赚具体多少钱？还是一个商品赚百分之几的利润？
所以作为消费者砍价是一个非常必要的技能，因为大部分商品还是可以砍价的，这个能砍多少就要看你的本事了。
像这种文件柜，厂家根本就没有一个非常明确的指导价。
非常默契的，很多经销商大约都是提价20%~30%.
“你们这里包送货吗？”
“这一个要看你的位置，还有一个要看你买多少个。
如果你只买一个又很远，我肯定不会送货的。”
“没多远，没多远，不到5公里，最少要买10个柜子。
老板，如果你价格便宜一点，我做主可以多买10个。”
张白林一脸的为难，用手轻轻摸着旁边的文件柜。
“如果能降价，我也想给你降价。
旁边这个柜子，500块钱都可以卖给你。
其实质量差不多，如果你购买这一种，如果购买20个，我可以降到500。
但是现在这种新产品，我进货价得620了，不过因为是促销，所以厂家会有补贴，这样我还是能赚一点。
但是你也知道，厂家肯定让利的范围非常有限，我一个柜子赚你30块钱，20个柜子也才600。
其实我也不想这么卖，但是没办法，谁让市面上只有这个厂家生产这么一种柜子。
其实我和你一样，一眼就相中这种柜子了。
太漂亮了，你看这个表面平整无瑕，是不是有一种和田玉的感觉，泛着油光，就像一汪水。
说实话，这个价格真的不高，一个月之后就要涨100。
当然这个100是给我们销售商的利润，这一点我也不必要避讳你。
做生意都是要赚钱的嘛！
如果你相中了这一种文件柜，真的要早下手，下个月肯定会涨100，这一点我也没必要骗你。”
“那就按照730销售吧，不过……”
“这个你放心，有发票，发票我给你开730，你也是这一种文件柜的第一个顾客。
咱们俩也是有缘，想你也是豪爽的人，你这个朋友我交定了，价格就按610啊，我赚一个运费钱。
你看怎么样？”
“好！不知道老板有没有相熟的朋友，我还要买一些老板椅，老板桌。
我们公司这个分部刚刚成立，要购置的东西还很多。”
“那肯定没问题，今天我可以给你凑齐，开具的价格都可以，嗯嗯……”
“那就太感谢老板了！”