88读书网 > 美味小厨娘:田园种夫记 > 第三百二十八章说她的东西不好
    经过豆苗这段时日的努力,总算做出来了像模像样的香粉。

    香粉做成,豆花专门买了几个漂亮的瓷盒子,把这些香粉装了起来,一共装了八盒。

    “那咱现在能开铺子了?”豆苗满心欢喜地问道。

    香粉做出来了,有的卖了,而且和市面上卖的那些铅粉绝对不一样。粉质更为柔润,而且长期使用,真的能有美白的效果。这样,应该能开铺子来卖了吧。

    然而,豆花却摇头,否定了她的想法。

    “这是为啥?”豆苗不解地问。

    东西已经有了,剩下的就是买个铺子,直接开始卖了。现在不比以前,买铺子的钱,他们能轻轻松松地拿出来。

    “这毕竟是自己的生意,要是不能开个好头,还是先不要轻易尝试了。”豆花回道。

    虽说豆苗做出来的香粉的确不错,但豆花心里还是没多大的底气。

    她在胭脂水粉这方面不擅长,但她却懂得几分经营之道。如果铺子一开始的时候不能吸引人,那以后再想翻身的可能就微乎其微。

    当初馃子铺子刚开张的时候,生意也不好,不过豆花对自己做出来的东西有信心,知道她做出来的点心绝对能勾住人们的味蕾。但现在,说实话,她对这香粉,并不是十分有信心。

    何况,只有香粉这一种,太过于单一,也不适合专门开个铺子。

    “那该咋办?”豆苗叹了口气,问道。

    “咱得先看看情况,看看这香粉到底能不能卖的好。要是卖的不好的话,就算开了铺子,不也得赔本?”豆花反问。

    豆苗细细思索,觉的豆花说的在理。

    “我寻思着,咱们不如先找个铺子,把这几盒香粉先放在铺子里代卖,看看情况如何。”豆花又说道。

    “代卖?”豆苗先是诧异,再仔细一想,点了点头,也觉的这个法子可行。

    “正好我和香远斋的李掌柜还做熟识,我去和他说说,把这几盒粉先放在他那边代卖。”豆苗笑着说道。

    香远斋可以算的上城里最大最好的卖胭脂水粉的铺子了,里面卖的东西种类多,使用起来也很是不错。当然,价钱也不便宜就是了。

    豆苗在这上面舍得给自己花钱,早就成了香远斋的大主顾,所以和那铺子里的李掌柜也算熟识。

    “那这样再好不过了”,豆花笑道,“你再和他说,这香粉里面又加了别的东西,用的时间长了,还能让脸色变白皙。但是里面到底加了啥东西,就别说了。”

    “好,我记得了。”豆苗笑着回应,心中也有了主意。

    第二天,豆苗便带着那八盒香粉,去了香远斋。

    铺子里的伙计都认得豆苗,见她一来,立马热情地招呼着。

    “姑娘又来了?这回姑娘想买点啥?我们铺子里前几日刚到了一种梳头油,可香了,姑娘要不要试一试?”

    那伙计眉目带笑,拼命给豆苗推荐。

    豆苗瞅瞅他,也笑了笑:“梳头油我等会儿再买,你们掌柜的今儿在吗?我找他有些事儿。”

    伙计和她也熟识,知道她和掌柜的关系还算不错,所以便回了一声:“在,今儿恰巧在,姑娘先等着,我这就上去给你叫。”

    说完这话,那伙计便飞快地上楼去了。

    不一会儿,香远斋的李掌柜便随在伙计的后面下来了。

    李掌柜才一见了豆苗,便笑着寒暄:“姑娘来了啊,今儿气色不错,越发好看了。”

    闻言,豆苗笑着应和:“那也是你铺子里的胭脂好。”

    李掌柜作为一个买卖人,这话自然爱听,当即便哈哈笑了起来。

    “那姑娘今儿来,是想买些啥?”李掌柜又问。

    他刚刚也听伙计说了,说这姑娘找他有事儿。李掌柜下意识的以为,豆苗是要让他给介绍新来的货品。毕竟这些大主顾,就喜欢让他这个掌柜的亲自伺候着。好像不是他亲口推荐的,就不能用了一样。

    豆苗爽朗地回道:“听说你这边新来了梳头油,给我打上二两。”

    毕竟求人家帮忙,先花点钱买上点东西,这样接下来也好说话。

    “好,好”,李掌柜答应着,忙吩咐伙计去给豆苗打梳头油。

    “姑娘这边坐着,稍微等一下,一会儿就好了。”李掌柜让着豆苗坐下。

    豆苗也没推辞,坐了下来,却又与李掌柜说道:“掌柜的,我今儿来,是有一件事儿要劳烦你。”

    “瞧你说的,啥事儿?”李掌柜面带笑容地问道。

    豆苗从随身带着的布袋里把她做好的香粉拿了出来,在黄花梨木茶几上一字排开。

    “这是?”李掌柜指着八个盒子,疑惑着问。

    豆苗脸上挂着几分无奈的笑:“这都是我妹妹闲来无事做出来的,不小心做多了,用是用不完的,要是扔了,也怪可惜的。所以我就寻思着,放在你这铺子里,卖一卖试试。掌柜的,你说可否?”

    豆苗一边说着这话,一边仔细留意着李掌柜面上的神色。

    李掌柜一直皱着眉头,脸上看不出别的神色。

    豆苗又接着刚才的话说道:“毕竟是自己做的,行情啥的我们也不懂,掌柜的看着给定个价钱吧,不管卖了多少钱,只给我一半就成了。”

    再听她这话,李掌柜脸上的神情这才有了几分变化。

    但他并没有答应,也没有不答应,而是拿起一盒香粉,打开仔细瞧了瞧。

    “都是自己闲来无事做着玩儿的,粗鄙了一些。”豆苗又道,“不过倒也有一项好处,说是里面加了一样啥东西,长期用下去的话,能让皮肤越来越好,脸面越来越白皙。”

    “是吗?”李掌柜面带笑意,抬眼看向她,又问,“里面加了什么?”

    豆苗轻笑:“那这个我可就不知道了,她也没告诉我。”

    她从一进来就说这些香粉是妹妹做的,就是防着李掌柜会问东问西。如果她不回答,那这事儿还怎么谈的下去?如果她说了,被他给学了去,那她的东西还有啥优势可言?

    因此,豆苗直接推说自己不知道。

    她这么说,李掌柜的确也没了办法。

    “掌柜的瞧瞧,这个能卖多少钱一盒?”豆苗紧接着又问。

    李掌柜把装着香粉的盒子拿在掌心里,仔细看了看,闻了闻,又用手指捻了捻。

    他一直不说话,豆苗也不催促,等着他慢慢看。

    过了好一会儿,李掌柜这才放下了香粉盒子,呵呵一笑。

    “姑娘是我这里的常客,我这里卖的东西,你也是知道的,不好的,断然进不来。”

    豆苗微微一笑,但心里却有些不耐烦了。

    他这是啥意思?是说她的东西太次?

    但她却忍住了,面上看上去,依然平静无波,甚至还淡淡地笑着。

    “要不这样吧”,李掌柜又说道,“这种粉,就卖八百文钱一盒,你觉得咋样?”

    豆苗稍微思索了一下,点了点头:“行,就按您的意思来。

    李掌柜也点头,随即又接着说道:“我这铺子里的东西,价钱你也是知道的。要是卖的太便宜了,客人会以为不好,要是太贵了——”

    说到这里,他呵呵了一声,迟疑了一下,随后才接着把话说完:“可我又真的想帮你把东西给卖出去。”

    豆苗今年十三岁,不小,也不傻,哪里能不明白他的意思?

    李掌柜的意思便是说,她这东西不值这个价钱,倘若卖的便宜了,别人会以为这东西不好,不会来买。但如果卖的贵了,客人又会觉得这东西不值。所以,才给定了八百文钱,一个不高不低的价格。