88读书网 > 重卡雄风 > 第613章失败案例(下)
    当时响越做了一件让人都觉得匪异所思的事情,这件事情表面上看好像是响越占了大便宜,但其实吃的暗亏也导致响越几乎成为了行业笑话。

    这件事就是,响越近年来又开始引进沃克卡车技术,这也是他发展的底气之一,但是潘振民在合作的时候耍起了滑头,通过手段挤兑对方,然后说过的话不算数,反复折腾对方,明明答应的条件最后却不执行,对方就算是打官司也没用,拖着打消耗战,这让沃克非常恼火,于是在提供的技术细节和后期的合同执行过程中,同样也放水,眼睁睁地看着响越犯各种错误,内部出各种问题,就是不出声,你不问不说,你出了事再说,你现在没出事就死活也不说。

    从某种程度来看,响越跟当初引进不完全版g2000的心态是一样的,既想引进技术,又想走捷径。这样看上去是,像是捡了个大便宜,但实质上对响越的内伤和品牌形象损伤不止一点半点。

    当然更让人觉得无语的是,响越在引进技术上的抠门和小气,但是在形象管理也就是营销宣传方面上的力度却一直很大,花的钱甚至不比引进技术要少。关于这一点也是个谜团,直到后来某一天,林超涵等人才恍然大悟,原来在营销宣传方面的花钱其实是有大量漏洞可以钻的,响越就把修炼内功的必要投入全部投入到这样的无底洞来了。而对于潘振民来说,花钱去做营销最大的好处就是声音叫得响亮,行业里确实有些人听信了他们的广告营销就买他们车的,反正有一个坑一个。

    因为种种原因,响越重卡最大的麻烦其实就是质量管理。

    因此,当波斯人开始引进响越重卡后,各种噩梦一样的事情就接踵而至了。

    首先,波斯人根本没有想到的,响越虽然提供了技术,但是这些技术本身就是有漏洞的,而且漏洞还非常大,有些坑是沃克厂的人挖下的,响越的人自己没有吃透,就照葫芦画瓢全给搬了过来。这样生产出来的汽车自然是先天有缺陷的,而且还改不掉,准确来说响越也没有能力去改。可能内部真有有能力去改的人,但是谁也不说也不愿意费力不讨好地去动设计,因此,波斯人一脚就踏进了这个坑里。

    其次,更让波斯没有想到的是第二个大坑,因为像发动机这样核心的技术他们是根本不能掌握的,因此,像这样重要的部件只能依靠响越从国内引进。当时国内生产发动机最好的当然是鲁柴,此外还有数家发动机公司,随着前些年重卡企业大跃进,甚至还出现了一批发动机公司,这些公司有的就拿着国内过时的技术准备在国内大大捞金一把,其中一家在南方的发动机厂,它的老板是台湾过去的美籍华人,拿到了意大利某厂家即将淘汰的发动机技术,然后各种包装后跑到中国来设厂,因为发动机相对来说是高端的生产技术,因此还骗到了当地政府的一大笔补贴,他刻意接近潘振民,在高尔夫球场,两人打得火热后,向潘振民推荐自己生产的发动机,并承诺给潘振民本人一大笔好处,潘振民心动了,于是就将响越的发动机生产厂家给踢了,直接将订单交给了这名美籍华人。

    但是他万万没有想到的是,这个美籍华人其实根本玩的就是深深的套路,他虽然拿到了设计图纸,但是本人没有生产经验,内部管理同样乱七八糟,再加上为了节约成本,他采购的部件质量低劣,再加上工人水平也差,最后生产出来的发动机表面指标上还可以,但实际上大批量,可以说接近100%的都是废品,各种断连杆,顶缸,爆缸,漏底壳的故障层出不穷。而最关键的是,潘振民把这些产品的第一批全部供应给了波斯人,因为相比他的进价,波斯人给的价高,又是一大笔差价赚得舒舒服服地。

    可想而知,这一大批发动机发到波斯后生产出来的重卡会是怎样的一个体验,也不能说响越没有真正的技术人员,发动机到后安装好后,内部一测试,当时那边响越派驻的技术人员脑门就出了瀑布汗了,这要是交货交出去,估计波斯人会直接灭了响越所有派驻的人。这些安装了新品牌发动机的车辆根本都没法开啊。

    据传说,当时那些波斯人对于跟响越的合作非常重视,一直在等着重卡交付,自发动机到货并安装后,就欢呼雀跃地想过来参观,迫不及待地体验一下“国产重卡”。但是响越派驻代表有苦难言,这根本就没办法参观试用啊,只好推辞说还没有装配好,需要调试。波斯厂家负责人说那进去看看总可以吧,驻厂代表没有办法阻挡,只好放他们进去,结果进去后一看不都装好了吗?负责人当即大喜,说你们中国人就喜欢给我们惊喜嘛,说着就掏出电话打给那些早就等待已久的运输公司的人,说明天就可以提货了。

    响越驻厂代表一看,顿时就傻眼了,这能交货吗?他们立即联系国内反映情况,国内也没有办法,只好指示这边赶紧试车,将那些没有大故障的先交一批给客户。

    于是响越驻厂代表连夜通宵进行测试,将那些故障比较大的都给藏起来,故障小的一批第二天给交给了兴奋莫名的波斯人。

    然后波斯人就开始叫苦连天地反馈问题了,前面的说的,各种断连杆、顶缸甚至漏油的一一反馈回来,响越驻厂代表一看这可不行,他当机立断,表示新车行驶一个月后,可以进行4s保养维护,根本使用者习惯进行调整配置云云,糊弄那第一批客户回来进行保养。而这一个月,他催着国内赶紧重新订一批合格的发动机过来。

    潘振民刚开始还没当回事,但是他毕竟也不是傻瓜,很快来自波斯各种加紧加急的报告,让他意识到,这搞不好可能要坏事了,无奈之下,他只好又恬着脸回去求之前被踢掉的供应商回来供货,就这样,他连哄带骗又让对方加急生产了一批发动机运到波斯,前后整整耗费了差不多两个月时间才到货。

    而响越驻厂代表这边度日如年,天天有人过来保养维修,他们只能让国内派过去一批发动机专家无帮忙维修一下。一直拖,拖到国内新的发动机到货后再更换。当时的情况是,客户一进店立刻专人盯陪,陪吃陪喝陪抽烟就是不让去车间看,后面车间里紧着换发动机,对,甭管有没有问题只要进店就换发动机!

    其实波斯厂家代表也早就看出问题来了,但是没有办法,双方有合约的,再加上这第一批生产,出现一些问题算是正常,捏着鼻子只能忍了,他们开始也只能帮着安抚用户。就这样,好不容易熬到所有发动机更换完毕再交货。

    响越驻厂代表和厂方才算是松了一口气,原本觉得后面可以大展拳脚了。

    但是祸事又来了,原来,响越的车辆就算是更换了发动机后依然一堆问题,前后有五六辆重卡出事了,有的是马路开得好好的,跟客车撞上了,有的是莫名其妙刹不住车,掉沟里了,反正前后连续出了好几起事故,连续死了近20号人。

    这一下子,可就把波斯国的官方给惹怒了,立即下令严查。

    很快就发现,祸事的根源出在响越生产的重卡制动系统性能不足上面。官方当时也是因为被制裁封锁得久了,对方又出钱出力出技术,不想因为这件事,就搞得好不容易引进的项目黄掉,所以当时也忍了,只是交通部下令限期整改,同时所有之前生产的车辆不让上路。

    整改还算是事小,响越也知道事关重大,潘振民不敢轻视,高薪聘请了几名行业专家过去帮忙调整制动系统,但是整改需要时间啊。不让车上路,就麻烦大了,因为波斯人那些愿意来买车的客户中,不光是单位,还有很多散客,他们就靠着这辆重卡拉活赚钱养家了,他们中很多人是贷款或是借钱买的车,就指着靠拉活翻身。

    但是交通部一纸令下,这些车就不能上路了。那这些人就火了,纷纷把车开到响越厂家的门口和4s店的门口,堵车,看你怎么办?响越只能装孙子,好吃好喝地招待各位大爷,没辙了还给这些大爷发钱,算误工费。然后响越抓紧时间调整制动系统,但是前面说了,这些缺陷好多是设计时就有的,娘胎里带来的东西,就算是专家在前,也无法解决,前后想了一堆的方案, 也只能勉强凑和解决部分问题。

    可是,因为这件事情在波斯国内还是引起了较大的不满,还有司机闹事,因此,响越最终还上了波斯国交通部的黑名单,所有响越生产的重卡,只要一上路,就会被查,甚至是扣车。这下子事情闹得更大了,响越无奈,只好花重金进行全车系统改造,才算是勉强过关。

    然而这一来,响越重卡赔大发了,一分没赚着,贴进去一两个亿。到最后,合同期到,立即被波斯人一脚踢走。