看着此时林焕海的强势，沃尔夫冈其实内心是拒绝的，但是没有办法，他居然也会有被人抓住把柄的时候，他不是不重诺，只是试图接触做个备份而已，但是因为坑爹的儿子办事不力，被人抓了个正着，他此时就算是有心要否认，也难过自己心中那一关了。
微微有些脸红之后，沃尔夫冈只得委婉地表示，那只是家族中人的接见，不代表着nam公司的官方立场生变。
林焕海嘿嘿一笑，不语，只是看着沃尔夫冈，不代表着官方立场，那用你公司最好的商务车去接待他们？但是他只是笑而不语，不曾当面说破。林超涵在旁边观察沃尔夫冈的神色，发现他的脸皮红得更厉害了一点，德国人果然要当戏精是难度比较高，还是老实人，应该好打交道。
沃尔夫冈被两人的眼神盯得浑身不自在，看着旁边的莎洛特也用一种怀疑的眼神看着他，他便感觉挺难堪的。迫于无奈，沃尔夫冈便当着三人的面承诺，在nam与西汽的谈判没有彻底结束前，他是绝对不会让nam与第二家中国企业进行竞争性谈判的，而且可以把这一点立即写进当天的备忘录里，莎洛特还提醒了他一句，这个承诺虽然并没有法律效应，但有会有极高的道德风险。但是被自己内心的纠结逼到角落里的沃尔夫冈自然不在乎什么道德风险，于是这件事就这么愉快地定下来了。
后面的谈判相对就顺利起来了，沃尔夫冈猛然发觉，他再坚持也没有意义了，这次反正也不可能真正达成协议，索性在大方向上交出了自己的底线，那就是同意就g2000进行技术合作且排他合作，他当场表示同意的时候，约瑟夫和霍夫曼两人的神情有些难以置信，怎么中场休息一下，回来气氛就更友好了？他们拼命使眼色试图阻止沃尔夫冈，但是已经晚了，沃尔夫冈此时主意已定。
nam与西汽最终在这次会议上初步形成了合作意向，大家原则上同意进行充分且必要的技术合作，德方将向中方，也就是西汽提供g2000的技术及重要零部件支持，而中方也原则上承诺将向nam批量采购整车和零部件。
这还只是大方向上的合作，双方还初步拟定了一些合作细节。主要来说，大家形成了以下五点核心共识：
一是双方确定主要技术合作方向是g2000，以及各项主要子技术；中方将按照自己的需求来采购整车或是部件，但是必须保证一定数量；
二是双方确定将围绕这些主要技术展开下一步的谈判，双方力争于一年内完成相关谈判；
三是德方同意向中方派遣专家团队作为技术顾问提供必要的技术支持，但得支付顾问费用；
四是双方将建立各自专业的谈判小组负责谈判工作；
五是最后也是最重要的一条，那就是nam将明确排他合作，承诺不与其它西汽的竞争对手进行谈判，以保证双方技术合作的纯粹性，确保双方能够愉快地玩耍，不互相捅刀子。
这些都是一些原则性的备忘内容，涉及到各种具体的细节，实际上双方现在都拿不出来，中方没有配备专业的技术团队来就每一个细节来进行谈判，德方同样也没有准备好自己的资料技术。
双方都需要时间来做好准备，在准备好之后才真正进入硬碰硬的谈判，最后谈成的结果就看双方各自能够接受的底线了。
对西汽来说，其实最重要的还有一点，那就是准备好充裕的资金，这注定不会是一个轻松愉快地过程，不像从前引进斯太尔技术，由国家部委出面，资金相当于大家分摊，西汽根本没费多少钱，这次，国家目前阶段不可能再出面组织进行这样的技术引进了，西汽如果想要保持自己的竞争优势，那就必须得独自负担，这个负担很沉重，虽然林焕海的决心很大，但如何筹措这笔资金，必然会非常头疼。
不光是西汽，德方也需要考虑卖多少钱的问题，虽然说越多越好，但是德方自然也有自己的考虑，杀鸡取卵是绝不可取的，但是他们也有自己的底线，那就是一定要赚回研发成本。这并不是卖得价钱越高越好，如果对方没有一定实力来消化这些技术，或是不认真对待这些技术，在德方看来那也是暴殄天物的行为，是犯罪。
总之一句话，大家都需要时间。
这一天双方一直谈到下午，双方很快草拟备忘录，打印出来，当场就签署了。莎洛特和姚锦元两人作为双方的法务官员，哪怕对这些没有法律效力的备忘录也检查得很仔细，字斟句酌了半天。
签署完后，德国人也累得不行了，大家干了一杯香槟表示庆祝。不仅西汽林焕海等人比较高兴，沃尔夫冈同样兴奋，大事已定，对他来说，做成这样一笔生意，是很赚的，要知道，虽然说卖整车相对来说比较简单一点，但是卖技术却是一本万利的生意，其实是相当于纯赚的。
沃尔夫冈还热情地邀请林焕海等一行人参加nam次日专门为他们一行办的小型庆祝晚宴，也是一场舞会，林焕海自然不会拒绝这样的美意，在返程前能够与nam多增进一点感情就是保险。
散场后，林超涵和莎洛特两人互相开玩笑，次日这场舞会上彼此当舞伴。两人毕竟相对来说年龄相仿，语言又不是障碍，沟通得十分愉快。
回到酒店的西汽一行人，十分开心，林焕海拿着备忘录道，“这一趟虽然还是比较虚，但是成果却是很丰硕的。”
林超涵笑道，“就不知道沃尔夫冈回去跟他儿子丹尼尔怎么说，范一鸣被拒绝的表情，想想就很有意思。”
郭志寅不是太乐观，“这东西还毕竟没有什么法律效力，我怕约束不住他们。”
邹乃德摇了摇头，“如果德国人的风格，这么不重信守诺，我想他们也走不远的。德国人可不像美国人英国人那些滑头，他们还是很靠谱的，一旦口头承诺，他们都不会轻易违反的，何况现在还是白纸黑字的。”
姚锦元插话道，“从法律上来说，我们还真没有什么约束他们的东西。希望他们不突破自己的底线。”
林超涵道，“想想，我还是很相信他们的。”说着，他讲了一个自己从杂志上曾经看过的一个德国故事，讲的是一个德国家族，非常信守承诺，在一百多年的时间里，他们家族主要成员的话就相当于一份合同，因为他们言出必践，这就是信用，甚至银行向他们放贷，都不一定要签什么合同，因为他们说什么时候还钱就什么时候还钱，他们一般不开口，开口不一般，就靠着这种良好的信誉，混出了一片天地。而林超涵还研究发现，资本主义国家为什么发展起来，其实有一个核心的原因就是因为他们对信用的重视，买卖要信用，借贷还钱也是信用。当然这里面的道理很大，不能尽道。
林焕海现在倒不是很担心nam的信誉问题，其实换位思考，就能想到沃尔夫冈现在的心思了。对于沃尔夫冈来说，跟谁都是做生意，没必要一定非要换一拨不靠谱的人来谈，与其什么结果也不确定，还不如选择眼前可靠的对象做生意。
对于这一点，以响越那些人的思维，肯定是很难理解为什么出高价还不愿意跟他们谈，他们出再高的价，需要多久消化？又一定能把市场做起来？这些都根本是不可控的因素。nam方面没必要跟他们瞎耽误功夫。至于沃尔夫冈的家族是怎么样的，会不会撺掇他放弃西汽选择响越，林焕海就不多想了，如果沃尔夫冈这点定力都没有，早就被人从现在的位置 上拉下来。
事实上，此时他们回去，nam内部确实也进行了类似的对话和讨论。
沃尔夫冈面对下属们的一些不同意见，他表现出了自己果敢独裁的一面，明确表示不接受反对意见，与西汽的合作是他通盘考虑后做的最优选择。事实上，后来也证明他确实更有远见，与西汽的合作，至少让他实现了回本的初心愿望……
而另一边，范一鸣在酒店里得意地等着丹尼尔的回音，上次他和丹尼尔达成了初步的合作意向，丹尼尔承诺会尽力向自己的父亲推荐与响越合作。
范一鸣完全相信丹尼尔有足够的能量说服自己的父亲，就像他真想干一件事情，父亲无论如何，也会心疼他支持他一样。
喝着红酒，带着朱梅英成双入对，再带着几个跟班，在范一鸣的踌躇满志中，丹尼尔迎来了父亲无情的打击。
丹尼尔很难理解当他兴奋地向父亲询问是否同意与响越合作时，父亲冷冰冰地甩来了一句，“我们已经选择与西汽合作，其它公司不予考虑。你，现在立即和对方中止联系，立即马上！”而且末了，他还补充了一句，“你居然蠢到被人发现与其他人接触，我想，你在nam的前途完了，丹尼尔。”
丹尼尔郁闷至极，如同大冬天被浇了一桶雪水，透心凉。