对中方来说，其实最重要的依然还是引进技术，大家都是聪明人，听完德方的合作建议后，他们很快就意识到，这里面的决窍在于西汽对于技术的消化速度，如果西汽在技术方面的天赋不够，胃口不好消化不良，那入我门来遇祸莫怨了，如果消化速度很快，能够很快实现国产化，那么这几种合作模式，哪样都无所谓。
西汽内部计较的结果是，其实德方提出的这些合作模式，并无所谓，其实哪种模式西汽都无法拒绝也不能拒绝的，对西汽最合适的模式是——三种模式都采取，但是这是有步骤的，先cbu，再skd，最后再ckd。实际上，西汽最后也是这么干的，当时第一批是cbu整车进口，但是挂的是西汽的标，也就是说依旧算西汽生产，批量不大，主要用于西汽对整车进行掌握和参考，基本不对外卖，第二部是skd，大总成进口，从驾驶室总成开始，车架，车桥，线束，附件等等，西汽用来在装配线上试装，熟悉和掌握装配过程，大概有200多辆车，最后是ckd，完全是零件进口，比如车桥部分全部扩散到海瀚进行装配，大概1500辆车，最后再逐步国产化，整个过程，西汽付出了巨大的代价，投入了全集团最优质的资源，最精干的骨干力量，资金更是巨大，但比起最后的收获来说，都值了！
当然整个谈判过程肯定没有那么容易了，这些模式，在沃尔夫冈提出来后，西汽一行人整整激烈地讨论了三天时间，才最终确定下方案。
这些方案是一个大的综合体，既不完全认同德国人的方案，也不完全否定。对于中国人提出自己的整合方案，沃尔夫冈和他手下的德国人听到后，基本上是崩溃的，他们做事办事一向非常严谨，关于各种方案的制订也都是早有定案的，来谈合作的，要么被动接受，要么就修修补补，像中国人这样大杂烩的解决方案他们也是有点懵，一时间转不过弯来。他们的思维很难理解中国人的处理模式，怎么既可以a也可以b，同时看上去也不排除c，这是中国人太聪明还是中国人太糊涂，他们也有些分不清楚。
所以在西汽一方提出相关方案的时候，德国人崩溃得只能提前结束谈判，他们要花费大量时间和精力去解读西汽一方提出的方案，然后从中找到对自己最有利的线索。
目前西汽一行人离开后，沃尔夫冈揉着眼睛，十分疲惫，不是完全没有与中国人打交道的经验，但是像西汽这一行人如此难缠，他也是有些意料之外。
在回程，约瑟夫在旁边恨恨地说道，“沃尔夫冈先生，中国人太狡猾了，完全没有谈判的诚意，我们不如索性拒绝与他们的合作，另外寻找合作伙伴吧？”
旁边的几名参与谈判的高管也不停地点头同意。
霍夫曼的话最有代表性，“我深刻怀疑中国人是否认识到商业谈判有自己有的规律，如果他们只想站按照自己的游戏规则来玩，那么我们是否下场陪同他们一块游戏？这是否已经超越了我们曾经以为拥有的的期待和理解？”
沃尔夫冈不是一个独断专地的人，实际上他心中虽然有自己的主张，但却一向不排斥别人有不同意见，他还会认真倾听。此时听到大家的意见，他心里也有些打鼓起来，中国人提出这一套解决方案，他们当然会仔细研究，分析中国人到底想干什么，但是如果中国人只想另起炉灶，他不是傻瓜，自然不会奉陪。
然而，林焕海描绘的宏伟蓝图，像是火一样撩拨着他的心。他深深知道，如果自己错过与西汽的合作，下次进军中国市场，未必找到一家能够真正值得信赖的伙伴。前期那些大量的工作并不是白做的，如果只是因为一时的误解而放弃了真正的朋友，那他也许会有后悔到撞墙的那一天。
所以他只是沉吟，没有做声。但是他也知道，眼前一行高管都是nam的高层，如果他们只是有一些不同的意见，他还可以压下，如果反对的声音过大，他就必须得郑重考虑违逆的后果了。
正在这时，一名穿着灰色西装套裙的女士出现在他们的眼前，这位女士其实应当称之为女孩，因为大家都知道她是大好的未婚女青年，nam大名鼎鼎的法务官莎洛特.巴赫。她的出现让大家眼前一亮，只见她一身职业套装，却掩不住的身材曼妙，雪白的衬衣衬托出她略显古铜色的肌肤，显示她平时经常户外运动，戴着一幅低度黑框眼镜，更添几分风采，脸上的雀斑微微点缀，让文雅的气质中流露着一丝野性。
“喔，喔，是我们美丽的莎洛特.巴赫，这次又带来什么文件了？”沃尔夫冈满面笑容，对于这位年轻漂亮的法务官，他一向是青睐有加的，印象中她毕业于著名的海德堡大学法学系，出来后即加入了nam，至今已经为公司服务三年有余了，从来没有出过什么差错，沃尔夫冈对她很是欣赏。
“沃尔夫冈先生，这里有一份从捷克方面递交过来的续约子合同中的一份，需要您的签字，刚才去您的办公室了，所以找到这儿来了。”莎洛特保持着微笑和礼貌，让人如沐春风一般。
“捷克？”沃尔夫冈微微皱了一下眉头，那是他们授权的一个生产厂家，管理混乱不堪，质量也不佳，在他看来，那简直就是败类集中营，他对那里可没有什么好印象，但是出于以前合约的约束，他也不得不捏着鼻子就认了，他试探性地问道，“莎洛特，这个续约合同有没有什么问题，我们可不可以取消这份合约。”
莎洛特摇了摇头，“您不会喜欢这个主意的，那会让我们赔一大笔钱。”
听到要赔钱，沃尔夫冈就没脾气了，能怎么办呢，捏着鼻子认了呗。他嘀咕道，“真想取消跟他们的合作啊！”
莎洛特道，“那除非他们犯了要命的错误，给我们借口。”
沃尔夫冈听了心中一动，签完字后对莎洛特道，“那你可以随时帮我留意着。”
莎洛特点了点头，这是老板交待的工作，她会完成的。
沃尔夫冈突然又问道，“亲爱的莎洛特，不知道你有没有听到我们跟中国人谈判的消息？”
“有，刚刚听到你们在质疑中国人的诚信。”莎洛特很直截了当地回答道。
沃尔夫冈听了有点愕然，笑道，“你怎么看待这件事情？”
“对不起，我不了解详细的情况，不能给您想要的回答。”
沃尔夫冈心里暗自笑了一下，是自己想多了点，于是便道，“我们和他们的谈判，后期本来也需要你们法务部门的介入，这样吧，从下次谈判开始，你就进入我们的谈判团队，我们一起面对那些可恶的中国人。我们需要告诉他们，我们会比他们更懂法律，你好好教育一下他们什么叫作专业。”
莎洛特自信地一笑，“遵您的指示，我下次会教育他们什么叫做法律，什么叫做诚信的。”
沃尔夫冈咧嘴一笑，“好姑娘！”
然后他压低声音问了莎洛特一个问题，“莎洛特，你觉得如果我们口头答应了他们不会与他们的竞争对手进行谈判，是否需要遵守这个口头承诺呢？现在这些人，包括约瑟夫他们都想抛开这些中国人另寻合作伙伴。”
莎洛特坚定地看着沃尔夫冈，“沃尔夫冈先生，我想我们对他们的教育，第一条，就是我们的口头承诺都像法律一样坚实。”
沃尔夫冈默默地点了点头，看来这个年轻的姑娘看得比他手下那些脑满肠肥的家伙要更长远一些，虽然角度未免显得过于单一，但或者正是他最值得遵守的信条。
看着莎洛特摇曳多姿离去的身影，沃尔夫冈嘿嘿一笑，他倒没有某些下属那龌龊的心思，只是觉得这个姑娘做事情真是人狠话不多，实在对他的胃口，如果再培养几年，没准会成为他的左膀右臂。
沃尔夫冈与下属们讨论自然暂时没有结果，没有研究清楚之前他们的讨论是没有价值的，不如想想怎么在这其中将利益最大化。
怀着这样复杂的心思，沃尔夫冈回到了他的家中，今晚又是一次家族聚餐，他们马丁家族之所以能够保持长盛不衰，经常聚会增进家族成员之间的情感，便是纽带之一。他热情地与每个成员打着招呼，包括他的侄儿彼德，虽然彼德身上有一些他不喜欢的东西，但是在他看来也没有什么了不起的，他年轻时也曾经荒唐过，但是最后不也成为nam的掌权者吗？
“嘿，彼德，最近你回柏林大学怎么样？”他像往常一样跟他闲聊几句。
彼德显得有点紧张，“叔叔，我很好，认识了一些朋友，一起聊天，认识世界，就这样。”
“多交朋友吗？非常好，像你这样的年轻人，要多认识一些朋友，但最好是上层社会的朋友，这样对你将来是有帮助的。”沃尔夫冈并无意外，只是善意地提醒，还没注意到彼德脸上古怪的神情。