对于林焕海所顾虑的，郭志寅自然也有所了解，默默地点了点头，毕竟g2000本身就是nam的当红炸子鸡，要他们答应出卖可能性本身就不高，并且g2000的技术还有些部分并不完全由nam控制，这里面涉及到的问题很多，牵涉到各方各面，要弄起来挺复杂的。
“他们或者说不定同意整车卖我们，或者进口零部件回去我们组装，我觉得都是有可能的，甚至同意提供部分技术给我们都有可能，但是要整套技术卖出去，这个的确现在他们做不好准备。”郭志寅点头赞成。
林超涵也只能默默地点了点头，比起辣的老姜来说，他还是嫩了点。奇迹不是随时都能出现的。不过，他脑筋一转，又道“其实我觉得我们明天再去未必一定要让他们得出与我们合作的结果，我们只要争取到意向就可以了。”
“哦，这个怎么说？”郭志寅道，“我们现在在谈，本身就是有意向的表现。”
“这个还是不一样的，我建议明天以坚持达成合作单向为目标，也就是说，无是有一份合作意向书，还是有一份备忘录也好，我们一定要争取达成这个目标。”林超涵道。
“这个有什么意义吗？”林焕海毕竟和国外打交道比较少，颇有些不解。
“很有意义的！”说着，林超涵就解释了起来，其实说起来，林超涵是充分利用了德国人信守承诺的性格，首先是锁定目标，让德国人认识到西汽坚持的目标，只要让他们意识到中国人只对g2000感兴趣，思想总会慢慢转变过来的，前提是，他们先要意识到这一点，无论是什么协议，都会加深德国人对这件事的深刻印象；其次则是锁定合作范围，通过这份意向书，西汽基本上也能够摸清楚nam在g2000方面的合作范围，说白了，就是看哪些技术是禁区不可触碰，哪些是可以谈的，把这个框架理清楚，以德国人的严谨，肯定会把这些话说在前头的，而这实际上，就让西汽初步掌握了谈判方向；最后，也是最重要的一点，那就是要锁定双方的优先合作，那就是让nam方面与中国的合作方，只认西汽一家，他们现在是抢了个先，站以了制高点上，如果功成那以后西汽在中国重卡领域的优势将牢固建立，到时候肯定会难免有人眼红，但那也晚了，然而要命的是现在，西汽既然能够看到nam的技术优势，其它友商也很快会看到，尤其是他们这次来德，虽然相对低调，但是行业内部信息流通很快，整个行业顶层很快就都会知道他们来和nam谈合作了，西汽的实力和底子在国内都不是一流的，比他们更财大气粗的主有好几家，万一他们仗着有钱，也跑来跟nam谈合作，那西汽就抓瞎了，等于是给别人趟路了，因此，他们只要在意向书或是备忘录里确认双方是优先合作对象，就等于把其它友商给排除在外了。
但只要不是协议，那随时都可以撕毁的。就算是协议，撕毁也就撕毁了，历史上有的是先例，二战就是这么打起来的。所以这个优先意向，其实就是建立在德国人重信誉守承诺的基础上，如果沃尔夫冈财迷心窍了，那这份优先意向是没有半点意义的。
郭志寅和林焕海自然一听就明白了，他们同意林超涵的观点，认为达成这样的目标是合理的，至于林超涵对德国人信誉的担忧，他们也没有更好的办法解决，只能指望着沃尔夫冈珍惜自己家族百年的声誉了。
后来的事实证明，林超涵的这个建议极其有先进之明。当然，在此按下不表。
三人又闲聊了一阵，最终决定明天以达到合作意向为主要目的，其它的恐怕只能慢慢来，要德国人一下子接受把最先进的技术出售的事实，本身难度就不比自主研发超越他们的技术要容易。
说好听点，德国人普遍重信用，但换个角度来说，德国人普遍天生固执。
计议已定，他们就在港口拦了一辆的士车，直接回酒店，今天老马司机，被他们派去给邹乃德专用了，不管怎么说，跟领导搞好关系总是没有坏处的。
回到酒店后不久，邹乃德也回到了酒店，今天他随着老马司机去了市政府，回访了一下克里斯蒂安，意外地真见到了慕尼黑的市长，市长大人对他们来德国谈合作非常欢迎，并表示中国客人在德国的时间，有什么需要可以随时找他。这也让邹乃德觉得是挺意外的收获。当然这个收获的实质意义不大，至少目前他们没有想到对西汽这一行业务有什么帮助。不过，市长大人又提出了其它几个方面的合作想法，让邹乃德觉得很有搞头，准备回头再去找市政府协调一下，再深入考察了解一下情况，回去好有针对性地推动实质合作。
听着邹乃德的介绍，林焕海频频点头，作为一个中国人，根深蒂固地相信政府的作用，连带对其它国家的政府自然也会抱有同样的看法。更何况，这里是德国，从某种程度上来说，德国人对于政府作用的认识比中国人要更深一层，中国人自古以来对政府的认知更看中道德感召力，而德国人则是普遍对政府无条件信任和遵从，双方种族基因中既有一些相近些，也有很大的差异性。因此，林焕海听到邹乃德获得慕尼黑市政府支持，倒也是颇为振奋的。虽然他认为，这种支持只是聊胜于无。
然后林焕海也给邹乃德讲了一番今天的计议，听完后邹乃德立即表示支持，就算达不成合作协议，有一份意向协议或者备忘录，那也是不虚此行的，相比较林超涵的担心来说，他则不是那么担心德国人的信誉，甚至他突发奇想，可以让慕尼黑政府和他自己作为政府第三方，共同监督签署这份备忘意向书，这样又多了一层保障。
这话听得林焕海三人眼前一亮。而法务主管姚锦元更从法律的角度阐述了一下一旦有了这四方出现的意向书和备忘录，是有一定法律意义的，有一定的约束力，虽然不是绝对的强制，但是会让违反者起码得背负道德上的骂名。
所以现在的问题只剩下一个了，那就是nam方面会不会与西汽达成这样一份协议。
对此，大家不是特别有把握。
一切还要看跟沃尔夫冈谈判的结果。
这天夜里，在德国境内谈论着西汽与nam合作的，不只西汽一家。此时，在德国首都柏林的一家酒吧里，一群年青人正在喝酒聊天，仔细观察，发现这群年青人里面肤色各异，服装各异，有白色皮肤的，有黑肤的，甚至还有黄色皮肤的，大家都身着现代服饰，有着一个共同的特点，都是来自世界各地家族有钱或有权的家族，其中有日本财阀世家的，有欧洲工业巨头家族的，还有中东王族的，当然也有个别来自中国。
如果林超涵在这里，会惊讶地发现，在这群人当中，居然坐着一个他的老熟人，范一鸣。
此时的范一鸣，被家族痛斥禁足后，给赶到了欧洲游学，但像他这种人，怎么可能耐得住寂寞好好求学，法语怎么写，德语怎么说？怕吃苦的他根本就不愿意钻研，但好在他当年居然有一阵勤奋好学，竟然英语水平达到了还不错的水平，否则此刻他根本没办法与人交流了，此时的他，决定借着游学的机会，广交人脉，因此与各国的权贵豪门后代刻意结交，反正他家里供他游学的经费很足，柏林就是他其中的一站，他与结交的几个富二代相约来到柏林度假，正好又认识了几个德国的朋友。
他们这个圈，其实大家的目的都差不多，都是为了多认识几个人，以前他们是不屑得带中国人玩的，认为中国又穷又破又落后，但是这些年中国突飞猛进的发展引起了各国的注意，高层开始刻意结交中国富豪权贵阶层，而这必须也影响了他们的后代，因此范一鸣走到哪里，都还备受欢迎，尤其是大家发现他手中很有钱，并且不断标榜自己的家世身份。
此时他们正聊得热火朝天，在德国人当中，有一个叫彼德，自称是马丁家族的人引起了范一鸣的注意，特别是他自称家族是汽车制造业的，范一鸣刻意与他攀谈了一下，发现他的亲叔父居然就是现在nam家族掌权人沃尔夫冈，沃尔夫冈只是名字，他和这位彼德有个共同的姓氏就是马丁，沃尔夫冈等于是这一代代表着马丁家族掌权的人，从某种意义上来他也是彼德的族长。
为了显示自己与叔叔的亲密度，彼德宣称前天晚上还与叔叔一家共同晚餐了，范一鸣注意他主要是因为nam就是重卡巨头，他觉得其中大有文章可作。
但更让他意外的是，这个彼德透露出了一个消息，在家族晚宴上，他的叔叔透露说当天有几个中国人来寻求合作，那是来自中国偏僻省份的小厂，不过技术还不错，他的叔叔还当众夸赞了一句。
范一鸣立即敏感地意识到了什么，追问了一句，“那家企业叫什么名字，是不是西汽？”
彼德喝酒喝得此时有些脸色红润了，听后有些意外，“你咋知道的，看来这家企业在中国还是挺知名的。”
范一鸣冷笑连连，果然是冤家路窄啊。