看到林超涵两眼发亮的样子，凌霄强不无怀疑地道，“我说小超，你不会真的认识这个师妹吧？我可记得你女朋友就是你师妹？难道她早就学成回国投奔范一鸣了？”
“去去去，少扯蛋，再胡说八道我撕烂你的嘴！”林超涵闻言勃然大怒。
“看，说中你心事了吧？恼羞成怒了吧？”凌霄强得意地说。
“滚！”
“还说没有，看你这满面春风的样子，难道就是传说中的哪个少年不怀春？”
“怀个屁的春，老实跟你说，你说的这些，确实勾起了往事与回忆，那些年少的时光，很值得让人怀念啊。”林超涵有点感慨地说，转眼间毕业都已经四五年了，工作与生活，消磨起时光来似乎远比校园要快好几倍。
原先他还有一股子自信，觉得自己就算在山沟里也能照样能飞向天际，从来不觉校园与工作会分开得太远，现在看看自己，在厂房车间的时候一身油腻味，出门在外，尘土满身，再没有了从前在校园时的青涩与嫩稚。
人生最美好的几年啊，就这样悄悄地流逝过去了。
现在他依然自信，但是心态却变了，他终于明白工作与校园的巨大差别了，哪怕就在小山沟里，这几年他过得丰富多彩的程度远比在校园要多得多，但同时也让他更为现实，一次次的计算，一张张图的绘画，让他踏实如山松，也知道人情冷暖生死离别了。
那些年轻时无比的自信在现在看来，当然就显得很可笑，坚守依旧，但终归变得现实起来，对于什么样的结果，他都会泰然接受。
这种心态对凌霄强说了也是白说，这小子，脑子是直线条，你让他怀旧，怀念，他根本没有那闲功夫，不过这样的心态也反过来影响了林超涵。
是啊，人生，唯有向前。
两人东扯西拉了半天，但最后小强同学还是有些遗憾，“唉，这次兴致勃勃地赶来，却是虎头蛇尾，啥也没干成啊。”
“也不是啊，你至少还干了一点点正事。”林超涵给予肯定，“也摸了一点点底。”
“算了，这都不是事，对了，说起来，刚才那个话题，你说他们的整车怎么能卖得那么便宜啊？”凌霄强把话题扯了回来。
两人沉默了半天，互相对视了一眼。他们都明白这问题的症结出在哪里，但是他们现在一没有证据，二没有方法去查，只能忍着不能说了，就看他们兴妖到几时吧。
“对了，小强，上次我来广东的时候，就有一件事情觉得我们也可以做，只不过回公司后咱们都太忙，忘了没跟你说，你可以抽空去考察一下。”林超涵突然想起一件事来。
“什么事情可以做？”
“就是去云南贩卖木头！”
“啊，好端端地为什么要贩卖木头？”
“你记得上次梅姐又拿到了广东黄老板的订单吗？”
“有点印象，听厂里的人说过。”
“当时，梅姐给那个黄老板介绍了云南那边木材厂的老总，撮合他们做成了木头生意，现在那个黄老板都没心思搞运输了，一门心思地要把那边的木头运到广东来，甚至都做起了根雕生意，把树根都掘了起来运过来。”
“这下手可真有点狠啊！”
“可不么，听说那个黄老板因为在广东这边大做木材生意、家具生意，要发大财了，他都快垄断了那边的优质木材了，我都没有想到，这个木材生意能玩得这么好啊，我们还是太理工思维了，不如他们这些生意人头脑灵活了。”
“你的意思是，让我去跟黄老板接触，分他一杯羹？”
“笨蛋，我是让你去云南接触朱总，让梅姐或是门卫那边朱远军队长帮忙介绍一下，广东需要木材家具，难道我们那边就不需要了么？”
“哦，原来你是想让我再插手一下木材生意啊。”凌霄强恍然大悟，“早说嘛，早说我早干了，只要能发财，咱也是生意人啊。”
“谁说不是，这笔生意，我一直忘了说，三产那边的人好像也没有意识到这个可行点，他们不做，你就去做了吧，秦省万千民众的福祉，就靠你来创造了。”林超涵蛊惑道。
凌霄强翻了个白眼，“你们这些迂腐文人啊，做买卖赚钱就赚钱嘛，什么造福民众都能扯上去，真有你的。”
“非也非也，你想啊，那边的木头真挺好的，比咱们这歧山上的木材要好多了，你运过来，可不就是为人民谋福利么？”林超涵继续鼓动，“就算是咱们在家乡那边卖得比广东要便宜，但是一车木材少说也要赚个千把块的，可以贴补一下你们家用不说，利通公司的发展资金压力说不定也能够得到缓解呢。”
“说得像真的似的，我都有点心动了。”凌霄强咂巴着嘴，“我怎么感觉我现在像一个小号的西汽，然后又为了解决各种问题，再搞一个小三产呢？”
“搞三产怎么了？工作无分贵贱，赚钱不分成品和原料。”林超涵劝道。
“你这大学生就是大学生，说话都一套一套的，听着很有道理，既然你觉得可以干，那就干了呗，对了，你得掏点本钱。”凌霄强向林超涵伸出手来。
林超涵顿时就怒了，“为啥你做生意要我掏本钱呢？”
小强同学嬉皮笑脸，“谁出的馊主意谁就要负责嘛，少废话，把你的存折老婆本拿出来吧，跟你讲，利通这边公司账上的钱真没法动，一笔笔的都有做预算了，这可是按照你的要求做的哦，只能我们自己私人掏腰包做这个生意了。”
林超涵被打败了，“回去，找我妈，存折在她那里。你跟她说，就说我让你拿的，她会给你的。”
凌霄强脑袋一缩，“阿姨那里啊……”
“怎么，不敢去拿啊？”林超涵激将。
“敢啊，给我一百个胆子我也不敢张口找阿姨要钱，不过，一百零一个胆子就够了。”凌霄强硬着头皮回答。
“那就好，等梅姐回来吧，既然你都来了，也不用匆匆就回去了，如果利通那边没有什么大事要忙，就在广东呆两天，陪我去做做调研市场，说不定还有什么其它隐藏的机会藏在这里呢。”林超涵道。
“好啊，真是有好几年没来这边了，我也好想再逛逛这里。”凌霄强自然没有什么不可以的，利通公司也开了两年多了，发展很快，人员配备也慢慢像那么回事了，厂里有管理人员盯着，暂时不会有什么大事发生。
林超涵这几天又客串了销售的角色，现在由于西汽有银行的个人车贷业务，再加上前期的铺垫和一些宣传，不时有一些客户或打电话，或找上门来洽谈购车业务，林超涵就充当销售，跟这些客户谈判，了解他们的需求，了解他们对市场的认识，一不小心还做成了几单业务。
他同这些散客们的谈判，其实主要是想了解这些散客对于车辆性能的要求，总体来看，像购买载货车车型的主要是散客，因为他们只要有辆车，就可以跑单做生意，而像集装箱车头这样的大多是有组织的行为，像工地矿山自卸车则是大机构购买，当然也都不绝对。市场的情况是五花八门的，不能一概而论。
他在这期间意识到，这些客户购买西汽车辆，虽然也抱怨有点贵，甚至有人拿山鹰出来做对比，但最终还是选择了西汽，这说明市场上对西汽的认可度现在还是很高的，也不是所有人都注重像山鹰那样的舒适性，实用依然是主流，哪怕西汽这边贵出四五万，他们依然能够接受。
这让林超涵心里更有底气了，要说山鹰没有影响，那是不可能的，肯定也有客户去购买山鹰了，但是西汽卡车的性能和售后服务算是已经打出了名声，客户还是愿意买单的。
如果成本能够压下去，再保证原来的服务和性能不变，那么西汽与山鹰相争，就必然还会占据优势，如果在设计上再优化一下，将山鹰赶出市场也不是不可能。
所以，归根结底林超涵要尽快把成本优化方案给做出来。
林超涵于是白天就出去调研做销售，四处活动，晚上，就回来整理笔记和思路，希望写出一份优化方案出来，他的这个想法已经给王兴发汇报过了，王兴发给公司高层汇报过了，高层因为前段时间外购件的质量问题，闹得很头疼，与林超涵的想法不谋而合，于是这个任务正式落到了林超涵的身上，要他尽快给出一个方案来。
但是公司上层还有一个意见，这份方案闭门造车是不行的，最好能够亲身参与了解各个生产环节和采购环节，有了更深层的认识才能写出来。因此要求林超涵尽快搞清广东市场状况后，回公司来尽快完成这个方案设计。
林超涵现在还不能回去，他觉得有挺多事情要干的，不过他有了一个主意，要尽快召开经销代理商大会，就在羊城这边召开，初步可以让整个南方区域的经销代理们过来，用会议做公关。
这个主意王文剑是认可的，徐星梅在外面奔波，但也时常打电话回来，听到这个主意后眼前一亮，于是就拿着这个到处跟销售网络谈，心向西汽的经销代理们一听觉得不能错过会议，而心生异心的则是有些动摇了，觉得贸然抛弃西汽这颗大树搞不好是个错误。