接下来，更让领导们满意的是，徐星梅还从各个角度回答了领导的提问，特别是她还回答了销司和经销商的细分，还有交付时间周期安排等。
尤其是交付时间，徐星梅对经手的每一笔订单都记得十分牢靠，而且，在林超涵的要求下，黄小露从一开始就默默地还帮整助整个销司统计合同订单数据，因此销司近段时间所有的数据他们都有掌握。
这些情况甚至是王文剑都不了解，不是徐星梅不汇报，而是王文剑自己不愿意看那些报表数据而已。
徐星梅从开始有点紧张局促，到后来的自如轻松，大家都看在眼里，听在耳里，心里各自有了一些计较。
林焕海对徐星梅的交付排期数据十分感兴趣，“你刚才说，我们下个月的交货量要达到近300辆？”
“是的，这是我们之前有的订单没有完成积欠下来的，有的是我们近段时间接到的订单，还有一些是我们根据前几个月销售情况进行预测的。”徐星梅抬头看着林焕海，坦然地回答道。
“这300辆车，我们交付会不会有问题？”林焕海掉头问陆刚，现在主抓生产的就是陆刚了，他对生产的情况十分了解。
“这个，真做不到！”陆刚摇了摇头，“就算我们往死里加班了，也很难完成这个目标，很多生产订单必须往后推了。”
“区区三百辆而已啊！”潘振民在一旁有些不满意地说。
“老潘，咱们这个沟里，满打满算，每年的产量也就二千余辆，我们现在已经饱和式生产了，勉强能够增加两三百辆的生产，摊到每个月，你算算嘛，能生产两百辆车就算不错的了！”陆刚头摇得像拨浪鼓似的，“除非咱们搬新址了，工人再增加，两边一块生产，每个月产能才能成倍提高。”
林焕海对这个情况当然也很清楚，他刚才不过是顺口问了一句，对答案他毫不惊讶。他没有追究这个事，而是紧锁眉头，“如果我们完不成这个任务目标，客户那边怎么交待？”
大家一片沉默，目光却都不由自主地盯向了王文剑。
王文剑尴尬地说，“没有办法，只能做客户工作了，延期交付呗。”这也是大多数人能够想到的答案，也很难想到有其它办法。
林焕海则明显对这个答案很不满意，他颇为严厉地说，“我们答应客户的事情，岂能轻易地出尔反尔，如果每次都这么干，那我们最后不是失信于人吗？你们大家都知道，军队对我们的交货日期是卡得非常严的，要是我们晚交，迟早会罚款，重则会有更严厉的处罚。不是说我们改主攻民用了，这个基本的底线就该放松，到底是你们销司不考虑我们生产能力，还是我们生产部门没有向你们销司讲清楚产能呢？这样的订单排期，我们会吃大亏的！”
王文剑满脑壳都是汗，这件事情，他完全没有预料到，谁知道民用市场打开后，竟然进展如此顺利，销售人员也罢，各地经销商也罢，都在玩命地接单，忽略了西汽的生产能力，以致于现在看来，大批订单无法及时交付了。
“幸亏星梅这边有统计，不然，恐怕你们销司到时候大批违约，都还稀里糊涂地不知道是怎么回事！”林焕海很是不满意地盯着王文剑，突然他转变了话题 ，对着徐星梅道，“我看你手中都是各种各样表格，很有意思嘛，你拿来我看看。”
徐星梅连忙把手中的报表整理了一下，递给了林焕海，林焕海拿过来一看，呵，还真是详细，分门别类，各种数据，统计得还是真是挺翔实地，他从来没有见过如此清晰明白的销售数据报表。
“这个报表很不错，看来你是用了很大的心思啊。”林焕海低着头边看边赞叹，顺手还将报表递给姜建平等人传阅。大家一看，都有些吃惊，报表大家都见过，但是像这样清楚明白地销售报表，连罗关根都做不出来，他主要就是财务数据，其它的欠奉。
“都是小超和小露两人帮忙的，小超出的主意和思路，小露做的统计。”徐星梅很谦虚，她可不敢居功自傲，要不是林超涵给她出这个管理经销商的思路，打死她也想不到会用这种数据统计的方式来做。
“这个得给你们记一功啊！”姜建平感慨，“小超这孩子，真是不错，处处想在前面，事事都有新方法，实用，管用！”
徐星梅一说，大家立即心知肚明，这种销售统计方法除了林超涵，再不可能有其他人能够做得如此翔实，从现在的角度来说，这种统计报表是十分日常的事情，但是在当时的年代和背景下，能够想到这个，则已经是非常的先进了。
这些领导都是人精，虽然这场会议林超涵没有参加，但是林超涵再次露了一把脸，让人意识到这个家伙真是人生何处不折腾，处处折腾得浪花四溅啊。
林焕海听了徐星梅的说法，也是一愣，自己家那个小子，没听到他说搞出这个统计表格来啊，连自己老子也瞒，真是该打，回去看不好好收拾一番，居然半点口风也不透露一下，看来这个小子这两年真是长了城府了，不再轻易炫耀了。
“这个报表形式很不错，我看可以形成一个制度，以后销售、生产、财务，甚至还有采购部门、人事管理部门，都慢慢设计一套统计表格来，每周提交，每个月总结一下，你们看如何？”林焕海突然灵光一现，提议道。
姜建平见猎心喜，“我看这个好，虽然说句老实话，我也不大看得懂这个表格，但是如果能够帮助我们把事情都搞明白，那就是个好事情。”
其它包括陆刚和各个生产部门、采购部门甚至人事管理部门的人，听了都是一脸懵逼，这是什么情况，莫名其妙好像多了一件了不起的工作？
但是胳膊拧不过大腿，没看到姜林二人都先后表态了么，这个时候，行也上，不行硬着头皮也得上，大家刚才都不是听明白了么，设计这种表格，找林超涵啊，这小子肯定有办法搞出来。倒不是说表格有多难，以前也有一些统计表格，但大都非常简单，如果设计复杂，还有各种计算，就比较复杂了，统计起来非常麻烦，要每天统计每周交，这项工作如果手工来完成，那得搭进很多人手，似乎不划算，但听徐星梅这个意思，利用计算机很快就能完成这项工作，那就试试再看呗。再说，林焕海也没有时间要求不是。
于是，大家都点头答应了下来，于是从这次会议起，各个部门都开始在管理上实行表格化管理了。然后众人又讨论起订单如何消化的问题，林焕海的关注角度是对的，如果大批量的订单不能及时交付，这虽然不会造成多大明面的损失，但西汽无形中信誉会严重受损，长期下来，必然会导致在市场的口碑下滑，那不是西汽希望看到的情况。
这一次，没有任何办法，只能是做部分的工作，尽量把无形中的损失降到最低点。大家最后的讨论重点是，做哪一部分客户的工作，这个很犯难，有人提出让经销商部分的订单延后交付，这个提议的出发点是让经销商代西汽受过，至于销司毕竟是自己人，是要照顾的。
然后谁也没有料到的，这引起了徐星梅的极大反感和反对，她公开站出来反驳了这个说法，她的观点是经销商同样是客户上帝，他们从某种程度上，是比销司的自己人更值得珍惜的人，而且，他们的影响力是销司销售们根本无法企及的，绝对不能让他们受损，相反，首先要保障的就是他们的利益。
对于徐星梅激烈的反对，高层领导中有人不以为然，但是林焕海却坚定地站在了徐星梅的这一边，经销商的业务绝对不能有所损害，虽然说经过经销商转一道手，西汽的利润被削弱了很多，但是他们却已经呈现出后来居上的趋势，也许将来，西汽的销售额大部分都是他们创造的，现在如果首先就拿他们出来祭旗，虽然说事情也许不是很大，但是无论如何，也会让他们寒心，与西汽离心离德的。
讨论来讨论去，最后还是达成了折衷方案，优先完成军方和经销商订单，接下来就是重点客户和救急订单，最后剩下无法达成的，给予一定的优惠补偿，比如增加1年保修年限之类的。这次教训其实是蛮深刻的，要不是徐星梅的统计，等到问题爆发出来，恐怕就够西汽好看的了，幸好现在还可以提前进行处理，不会影响到根本。王文剑则遭遇了冰火两重天，一方面，大家对销司现在的销售数据统计表示赞赏，并提倡全司进行学习，但另一方面，领导们还是批评了他们接单，完全是顾头不顾腚，以后必须要做到对产能心中有数。
对这些，王文剑只能虚心接受，好歹这次会议没有单纯地批判他，有些问题本来也是该解决了。
而这次会议，西汽正式出现了一位冉冉升起的新星，因为王文剑的无心之举，再加上个人的高光表现，徐星梅正式成为了西汽高层领导高度重视的一枚新星，这次会议她崭露头角，开启了人生新征程。