“得了，别没事找事啊！”林超涵决定不予理会，这个黄小露又不是第一次这么针对他了要，他打了个呵欠，闭上眼睛睡觉。
“喂，别装睡了！你也不太够意思啦，就允许你和王总出去谈点业务，就不允许我来试一试么？告诉你，本大侠出马，保证能拿下一个排，不，一个连的客户！”黄小露喊道。
“你有本事，行了吧，别说一个连，你出马，就是一个团也不在话下！”林超涵无奈，睁开眼睛说道，“我是真困了，昨晚我一直还在加班呢，先让我睡会吧。”
“这漫漫长路，后面你有的是时间睡觉，急什么呢？”黄小露的语气显得有点凶，但是表情却出卖了她，她的脸上满是笑意，那是一种小聪明得逞后的得意。
“我说姑奶奶，你是太兴奋了，我可是满腹愁肠。”林超涵不想跟她强辩，但还是忍不住回了一句。
“那是，五花马、千金裘，呼儿将出换美酒，与尔同销万古愁！我这激情澎湃的，你可不能缩头的乌龟。”黄小露显得很是豪放。
林超涵白了她一眼，闭眼睡觉了，懒得跟她一样疯魔。
两人一路争争吵吵，倒也不寂寞，倒是王文剑和徐星梅不时对望一眼，两人都觉得这两个年轻人真是有些意思了。
但是徐星梅的记忆里却还深刻得记得另一个女孩，那个时候她是真诚地希望两个年轻人能够走到一起去，结果却让她大所失望。这让她既乐于看到年轻人之前的关系进步，但同时也忧心忡忡，她担心黄小露重蹈覆辙，当她拐弯抹角地提醒黄小露不要陷进去的时候，却被黄小露硬梆梆地反弹了回来，黄小露用不屑的表情表示根本不存在这种可能，作为过来人，徐星梅在心里叹了口气，现在大家都知道林超涵是个大情圣，一直在等一个全公司上下没有一个人见过的美国女朋友，她是真不希望这些小姑娘去飞娥扑火，优秀的男人不多，林超涵肯定算是其中一个，而且肯定是顶尖优秀那种，这种人其实从某种程度上来说，跟电视剧里说的差不多，挺危险的。
从王文剑的角度则完全对这个事情乐观其成，他没有像徐星梅那样想的那么多，万一两人发展成了呢？谁知道啊？都说了不是冤家不聚头嘛，反正两人都单身，干柴遇烈火了那正好说明两人有缘份。
再说了，听着年轻人斗嘴也是消遣漫漫长途的最佳娱乐方式，以前王文剑出差总是要买几本那种地摊文学读本看看，自从带着林超涵和黄小露出差后，他就觉得这种娱乐方式实在是太无趣了，还是看看真人秀比较让人赏心悦目。
当然也不尽是听着他们两人斗嘴，偶尔，王文剑也要探讨一下接下来的工作应该怎么开展，关于发展经销商和代理商，这是林超涵的主意，他当然有话说，他讲了很多案例，目前国内已经出现无数的经销商、代理商什么的，发展的模式相对来说已经相当成熟了，这些模式西汽完合可以借鉴，但是也有很大不同，首先，重型卡车的价格实在是太高了，谁也压不起货；其次，无论是生产、运输还发货也好，也不能完全按照那些小件产品的模式进行，要特殊设计。
而这对徐星梅来说，这个概念不能说算陌生，之前林超涵牵线，想让她接手叶文源那边准备代理的一个服装品牌生意，但是可惜，她当时胆量太小，把一盘好生意拱手相让了。说起来，她的人生也是大起大落远超旁人，想想当年，她连老公都拱手让人了，好在如今她找到重新出发的方向。
听着林超涵述说着自己的架构设想，几人频频点头，但徐星梅还是很担心，“小超，咱们到哪里去能够代理起咱们产品的经销商呢？你知道的，其实我都是一知半解，也不懂技术，上次去云南那边有运气的成份……”
“其实，销售有时候运气就很重要啊。”林超涵打断徐星梅的问话，开玩笑地说。
“运气总不可能一直常伴左右吧，这一段时间我看了好多资料，甚至连晚上都在背那些技术指标，但是我还是感觉自己对咱们厂生产的这些车型技术性能不是很懂啊。”徐星梅担心，她看了一眼黄小露，这个小姑娘毕竟还是年轻，记性就是好，好多时候她背不出来都是靠黄小露提醒的。
“光靠背这些技术性能指标，不见得就能做好销售的。”林超涵摇了摇头，看到黄小露怒目圆睁，他就当没看见，这丫头肯定以为自己又是打击报复她呢，他接着说道，“销售，最主要的还是一个字！”
“什么字？”黄小露还是不由自主地追问了一句。
“诚信。当然是诚信了！”林超涵随手吃了一粒花生，他说得都有些饿了。
“这是两个字好不好，你数学肯定没有学好！”黄小露鄙夷地看了他一眼。
“我说亲爱的姑娘，一个字与两个字有分别吗？”林超涵毫不在意地回了一句，“我觉得归根结底，还应当在于诚信。我研究了古今中外的所有销售案例，其中最核心的就是诚信。人无信而不立，我觉得我们的诚信应当来源于三个方面！”
“你就吹吧！”黄小露赌气地往后一靠，“还有，谁是你亲爱的姑娘，以后再这么说，小心我告你造谣中伤！”
“我说姑奶奶，我这是敬称好不好？”林超涵真心懒得搭理她了，倒是旁边的徐星梅看出黄小露嘴角无意中流露出的一丝笑意，或者她自己都没察觉吧。
王文剑插话说，“小超说的不错，诚信很重要，你接着说下去吧，我赶紧搞点吃的，也不知道怎么搞的，这趟车今天吃的怎么送得这么慢。”说着他就站起来，往车厢过道走去，他想找列车上的售货员弄点吃的。结果人太拥挤，他没能挤得过去，正好碰到火车停靠站了，他就打开窗户掏钱买了些吃的。
几个人都有些饿了，拆开面包袋就狼吞虎咽起来，林超涵边吃，边断断续续地说道，“其实，我们的诚信主要就是三个方面 ，一是必须保证性能优于市场同类产品，二是质量可靠有保障，三是负责人说话算数。”
“这不是废话么？”黄小露照例鄙视。
“还真不是废话！”王文剑若有所思地说，“要做到这三点，还真难啊。”
“可不是么？”徐星梅深表赞同，“小超，说得很有道理，这就作为我负责经销代理业务的座右铭吧！”
“梅姐，这叫做站着说话不嫌腰疼而已！”黄小露批判，“咱们公司的重卡目前在市场上都没有什么竞争对手，再说了质量只要工人们不粗心就没有问题的。”
“谁说没有竞争对手？”王文剑苦笑着说，“我在行业听到一些风声，都不是太好的风声。”
“什么风声？”林超涵疑惑地问道。
“听说，我们国内有一些厂家打算推动国家制订一些行业标准，他们比我们更有影响力，这些标准一旦制订，恐怕对我们会极大不利。”王文剑说，其实他也是听到林焕海私下里跟他说的，林焕海也是听部里一些人给他透露的。
林超涵眉头紧锁，“制订标准是什么意思？难道说他们还能够让我们的车上不了路不成？或者说，他们降低重卡的标准不成？”
“让我们上不了路还不至于，但是改变一些评价标准还是有可能的，不可能完全把我们排挤出市场，但是会让我们很被动是真的。”王文剑都感觉到自己有些头疼。
“那我们不能坐以待毙，还得赶紧去争取。”
“话是这么说，但是咱们公司在行业内还是比较小的，话语权和影响力也不大，恐怕要争取也没有多大机会。”王文剑对这个看得比较清楚。
林超涵听后，半天没有说话，他真是有些服了，有些人不去想着一致对外，尽想着对内卡脖子，这说起来，有些悲哀，对于这些，他也无能为力，这已经不是他的智慧和能力能够解决的事情了。
“那目前我们唯一应对的方法就是先占据市场，只要在市场上形成了主流的声音，他们也不至于敢那么明目张胆地与市场作对吧！”林超涵思索了半天，下了结论。
“说起来，我们的确是占据了一些先发优势，但是我还是嫌市场开拓的速度太慢啊！”王文剑比较郁闷地说。
“不错，产能受限，市场开拓也受制于销售渠道匮乏。我们的确是有点内忧外患了。”林超涵说道，“不过，现在新址马上投建，产能的问题迟早会解决，这次，我们争取就把销售渠道彻底打开吧！”
徐星梅点了点头，这是她此行的主要任务之一。
黄小露听了半天，突然问了林超涵一个问题，“你说，就是我们真把市场都占领了，要是国家标准对我们不利，那我们的努力岂不是全部白费了？”
“不会，有些人携自己的影响力，可以调整一些细则，但是整体上，他们谁也不会逆潮流而动！”林超涵肯定地说。