在范一鸣在北京和日本人达成初步合作意向的时候，在西汽的会议室里，林超涵依然在舌战群雄。
此刻的他，正讲到了价格的问题，他谈到民用车要打开市场，必须要大幅降低成本，以远低于军车的价格才能打开市场，要知道，军民车最大的差异就在于价格，军车无论是在原材料成本、制造成本、质量成本、过程成本还是使用成本上，都比民车高几个数量级，例如制造成本，民车零部件加工检验不合格可以返工，甚至补焊后重新加工，但是军车零部件一旦超差立刻甩线不允许继续加工，要么报废要么转民品（如果型号相同或近似），总之不允许出现在军车上，这就是一块巨大的成本，所以一辆2190可以卖的近50万，而同期类似民品只有15万左右。当然，表面上来看，军车的利润率还是特别的高，毛利率可以接近50%，而民车肯定没有那么高，只能是薄利多销。但是需要说明的是军车不是看上去那么挣钱，一旦出现问题，部队的罚款是很可怕的，最严重的情况甚至可以一次把你全年利润罚掉，而问题并不局限在质量问题上，例如延期交付，是比质量问题更严重的违规。而民用车一是没有那么多的麻烦，相对来说好沟通一些；二来民用车的利润虽然小，但是胜在市场广阔；三是民用车的生产比军用车肯定要简单很多。
而且，林超涵只是浅浅的提了两句，“必须要抓紧时间进行技术改革和创新，必须要加大力度研究降低成本的方法。”就没有再深入分析了，其实大家一听到这个价格，心里就有谱了，如果降不了成本，这市场根本玩不转。
滔滔不绝了半天，最后终于有人忍不住问林超涵，“那你倒是说说，具体的建议是什么？”
“这正是我要讲的最后一部分内容。”林超涵微微一笑，“最后一部分，我主要有三个建议，第一个建议是组建专门针对南方市场的研发、开发、生产和销售体系；第二个建议是针对南方市场开发的相应车型；第三个建议是用什么营销手段打开市场。”
“小超，你的意思是，专门针对南方市场我们还要组建相应的体系和团队吗？”姜建平摸着下巴说，“现在单独成立销司，我们本来就是计划要开发市场的，需要单独成建立相应的体系吗？会不会有点乱了？”姜建平有着自己的疑虑，这段时间林焕海眼花缭乱的改革，让他都一直觉得担心是不是有点走过头了，听到林超涵又建议要成立新的部门体系，潜意识地他就觉得是不是步子迈得太大，容易扯着蛋了。
“姜书记，本来如果是只是一般的市场开拓，是不用专门成立专门组织来做应对的，但是这是我们试水民用市场的第一仗，我们如果不能集中百分百的力量，恐怕就不能应对市场的快速多变的需求，军用市场的要求虽然比较严格，但是变化却没有那么多，民用市场不一样，瞬息万变，你不知道天上会飘来哪片云彩，必须快速应对，快速反应，快速调整，快速获胜，否则你慢一步就有可能被人超越的，我有一种预感，像现在日本二手车在南方市场这么走俏，日本人不可能无动于衷，有可能，现在这会儿，他们就在集中精力准备开拓市场了，我们不能等，必须要有一个能够快速决策的部门，而且我建议，这个部门要像我们的前辈们学习，我看过很多战争时期的回忆文章，我军只所以能够打胜仗，最重要的原因就是我们的指挥部尽量靠近第一线，仗打到哪儿，指挥部就迁移到哪里，所以，我们需要组建南方市场开拓的专门团队、公司，负责珠三角地带的民车所有市场开拓和销售事宜。”林超涵本来还没有想那么多，姜建平一问反倒刺激他的灵感了。
这个臭小子，还教导起我们做人做事了。林焕海和郭志寅两人对视一笑。居然还谈什么战争时期，谈什么指挥打仗的做法，如果是换作林焕海和郭志寅来说，毫无违和感，但从一个乳臭未干的黄毛小子嘴中说出来，好像有些让人好笑。
潘振民从在那里正喝茶，一直没有作声，听到林超涵这么大言不惭，也忍不住喷了一口茶出来，让林超涵注意到了他。
姜建平面上的表情也有些复杂，但是他也不得不承认林超涵说得有道理，“这个也有一定的道理，但是开拓一个市场就需要成立一个分公司，那我们未来不得把分公司开遍全中国啊?!”
林超涵很认真地回答说“姜书记，我以为，将来我们不仅要把分公司开向全中国，还会开向全世界。”
整个会议室很多喝茶的人听到这里，都忍不住喷出了茶来，这小子，真是会吹牛，现在还没迈出第一步呢，就想走遍全世界。
林超涵并不在意大家的一些嘲笑和非议，“那些未来的事，现在设想当然有点早了，但是我强烈建议，成立负责珠三角市场的销售分公司，而且公司内部，也要理顺整个流程，为开发市场，建立一个新的适应市场的体系。”
王兴发听了半天，没怎么发言，听到林超涵这个建议后，简单地思索了一番，就开口说道，“小超，这个建议我认为是有道理的，我赞成。”他产话就相当于代表这是研究室的观点了。
姜建平摇头道，“这个要慎重思考！”然后还有一些人发出了附和的声音。
林超涵有点意外，成立专门的体系或是公司团队开发市场怎么了，这不是很正常的思维逻辑吗，怎么大家还有点想不明白呢？他忽然意识到是不是自己思维太过超前了，公司这些人这些年一直呆在山沟里，的确是贫穷限制了思维。他想了想，准备还理论一下。
“这个还言之尚早，你先说一下你的产品开发建议吧，到底结论是啥？”林焕海阻止了林超涵的进一步发挥，现在销司单独成立，还什么成绩都没做出来，又要改变策略单独为珠三角区域市场成立新的分公司，这开支和花销可没有想像得那么简单。
林超涵也没有纠缠下去，他接着说，“我走了很多地方，看到了很多工地和矿山，也在南方火热的各个工业区走过，经过数据统计和研究判断，我以为，我们接下来，要开发的不是一个车型，而是一系列车型。”
“一系列车型？”很多人很意外。
“第一种车型，我建议我们开发一款集装箱牵引车！”林超涵抛出了自己深思熟虑的一个建议。
“集装箱牵引车？”这个说得部分人都有些懵逼。这个真的不怪他们，他们中的很多人在西汽这个山沟里呆了大半辈子，真的没有见过什么集装箱，偶尔电视上看过，也就一掠而过，甚至都没有注意到，在他们的意识中，火炮牵引车可以做，但是集装箱牵引车是个什么鬼？集装箱其实就是一种标准化了的运输工具，方便利用机械设备进行装卸搬运，呈长方体模样，在南方，外贸生意基本上都走的是集装箱运输，长长的集装箱货柜车，是常见的风景，但是是西汽的很多人虽然一辈子跟汽车打交道，但是奈何这里没有港口，所以他们根本没有机会见过集装箱，听到说要生产集装箱牵引车，都很茫然。
但是不是所有人都没见过，这里见过世面知道怎么回事的也有很多，而且经过林超涵连比带画，还掏出了几张冲洗出来的照片后，在场所有人都明白了过来。
“我说小超，这集装箱牵引车，我们要研究研究，生产是没有问题，但是据我所知，这些生意，在那边肯定早就市场饱和了，我们再挤进去，还有没有机会呢？”这次发出疑问的是陆刚，他对此很有些意外，这是他根本没有想过的类型。
“有市场，而且这个市场非常大，但是前提是，我们必须要出奇制胜，除了在牵引力量上我们要达标外，最重要的则是让货柜车司机们无法拒绝。”
“有什么理由是他们无法拒绝的呢？”
“在这之前，请先允许我卖一个关子，我先介绍一下选择这个市场的由来背景吧，这是我在那边做了大量的数据统计后进行调研得出的结论，当时我们先后站在7条主要干道上，对来往车辆进行了统计和分析，结果发现，过往车辆中，数量最多的卡车类型就是这种集装箱，当地人喜欢叫它们货柜车，这种货柜车，来往非常密切，是中国进出口贸易中必备的一种车型，它们来往于各大海关码头，将货物运输向海内外。起初，我也没有注意到这种车型，以为这种货柜车，肯定是有其来源，但是我深入调研后，却大跌眼镜。”
林超涵端起杯子喝了一口茶，实在是有些口渴了，“这些货柜车的来源竟然五花八门，很多甚至根本不是正规军，这让我从中看到了机会。”