第一轮报价，欧方最便宜，单价42万；其次是西汽报价50万；俄国人报的不便宜，卡玛兹要价55万；而美方gma最贵，要价竟然高达62万。
看起来，霍欢打算用价格进行最后一博了，他报完后竟然又自降两万，减到40万，因为这是民用版本，降点还是有利润空间的。没想到的是，他报完后俄方卡玛兹居然也决定自降身价，直接降到39万，这让大家非常惊讶。不过，他们心里已经明白，到目前为止，他们这纯粹是垂死挣扎，机会已经不大了。
西汽却是没法再降了，成本高啊。至于范一鸣，仍然十分自信，报价同样一分没再降。
看着四方报价，刘昆明淡淡地问出四方整车配件价格比的问题。
林超涵得到郭志寅的肯定后回道，“我们是1:2左右。”这个在国内是正常的，因为配件当中包含的有运费，仓储，折旧，管理等等费用，所以是合理的。
范一鸣摇头道，“国内的这个价格不适合路驰，我们公司的零部件必须是原装进口的，在国内要设立仓库，储备的话就得进口，我这里有一份配件清单，可以看一下。”
说着，他从自己的包里抽了一份文件，递给刘昆明，刘昆明接口翻了一看，顿时脸色大变，手略微颤抖，差点将这份文件给甩了出去。
路驰集团在售后方面早有谋划，连配件清单都准备齐全了，大到驾驶室，小到螺栓，这份清单几乎应有尽有。
刘昆明皱着眉头问范一鸣，“你们这个配件价格比到底是多少？”
“不多，1:12吧！”范一鸣很快回道，这些都是美国人内部早就测算过的。如果这个价格放到现在，可能还真不见得就高，现在很多车，如果你把全车零车拆开卖，最后会发现价格是整车的12倍，完全不夸张，拆汽车零件比整车都贵，是老司机们都知道的事情。但是当时这个价格，则是非常不合理，对军方来说，更加完全不可接受。
会场一片牙酸的声音，全都在倒吸凉气，这个范一鸣还真敢狮子大张口，竟然要1:12？
刘昆明扬了扬手中的清单，冷笑着说，“你们还真是会做生意啊，如果我只买你们一辆车，岂不是说要花费12倍的费用，差不多七百多万来做后期维护，这个算盘，打得未免太精明了吧？这个坑太深了，我们跳不起啊！”
范一鸣有点语塞，这个价格是美国人定的，他无权更改，嘴硬道，“这个价格其实是很公道的，美国人跟全世界都是这么定价做生意的。”他实在对美国货太有自信了，完全没有意识到自己在跟谁对话，在跟谁做生意。
刘昆明深吸了一口气，“我终于知道，美国人为什么那么有钱了。”
到现在为止，美国人的武器生意就是这么做的，以很低廉的价钱卖给你高性能的装备，当你十分开心地以为赚到了的时候，却发现，后面有巨大无比的坑在那里等着你，这武器要用是吧，好，你得有弹药，弹药贼贵，没办法，咬着牙买了，可以耀武扬威了，没多久，需要维修了，后面的零件和维修费是天价！你不能不要吧，扔了当烧火棍又可惜，只能含着泪认命了。最后，美国人靠着后面的维修保养大发其财，而你只能换个表面风光。
如果买了美国人的车，那不止要被剥一层皮，而是要被敲骨吸髓了。谁会答应，这在中国军费拮据的90年代，是不可想像的事情。
这个时候，林超涵站了起来说，“我们有一个计划，要在全国建立我们的配件库，比如在拉萨，我们就准备建一个库，这样，将来部队有需要的时候，可以很方便的就可以从当地调运配件。”
说完，他就坐下了。这个主意是郭志寅和林焕海等人事先冥思苦想了很久，才想出的绝招，至于为什么会出这招，将来才会显出他们的远见卓识。刚才郭志寅低头给林超涵面授机宜，林超涵也是极感意外。
会场一片寂静，针落可闻。
刘昆明大校看着胸有成竹坐下来的林超涵，默默地点了点头。
范一鸣坐在那里有鄙视地看着林超涵，吹什么牛呢，全国建配件库？你西汽有几个子，基本上地球人都知道啊？
除了他，所有人都知道，结果注定了。西汽当着军方的面承诺，必有所仗。
但是当场并没有宣布结果，而是直接宣布散会，刘昆明大校还需要回北京汇报情况。会后，高原试车整个车队才正式宣布解散，西汽和军方、齐建国等人依依惜别，临别前，林超涵将购自拉萨的那把藏刀送给了佟亚辉作为纪念，这是他答应过的事情。
最后的结果是在各方代表返回老家后，才正式宣布的。
这一天，西汽正在给陈培俊开追悼会，军方派来代表刘昆明，他在致敬默哀后，宣布了部队的决定，将正式向西汽采购第一批500辆的军用重型卡车。
郭志寅听闻后，默默地在陈培俊的遗像前点了一支烟，轻声地说，“老陈，这西汽的未来，如你所愿。”
这一天，西汽所有人的心情极其复杂。
这是一个特殊的追悼会，在这个追悼会上，没有遗体，只有一套陈工生前穿过的衣服放在那里供大家瞻仰，一直到现在，他的遗体都没有找到，陈培俊的妻子眼泪已经哭干，家里人一个个悲伤欲绝。很多和陈工相熟的老职工们都饱含热泪，来为他送行。
可是，大家却再也无缘见他最后一面了，只能凭想像和记忆来勾勒他的音容笑貌。这一点，尤其让大家心里难过。林超涵更是情难自己，若不是自己那个主意，也许陈培俊会活着回来，当然，没有那个主意，也许就是那八名战士再也见不到家人了。
陈培俊的事迹，受到军内和省内媒体的高度关注，军方高层深受感动，多次前来慰问家人，政府则给他评定为革命烈士，这是极高的荣誉！
这个追悼会，来了很多军界和省内领导，比如邵子华将军再次带着仲玉华等人前来吊唁，又比如省里俞副省长，派他的秘书前来献了花圈，还有其他一些部委、省级领导，他们特别来这里给陈培俊送行，陈培俊为了救人和保卫国家资产献出自己宝贵的生命，这无论从哪方面来说，都值得大书特书。
刘昆明专门赶来向西汽宣布正式竞标结果，正是为了向陈培俊致敬，为他奋斗一辈子的事业，他简短地宣读了部队对西汽的鉴定报告，对西汽重卡评价极高，同时部队也高度肯定西汽上下不怕牺牲，勇于为国奉献担当的精神。
他在宣读致辞时正式透露了新一代七吨重卡代号，即2190。（原先的3180，只是为了保密起见，迷惑外界。2190每一个数字都有其内涵。2代表越野车，19代表整车整备质量19吨，0扩展型号代号表示基础型，这个型号其实就基本清楚了西汽新款重卡的性能，所以在没有最终公布之前，所用的代号只是烟雾弹而已。）2190也基本是正式定型了，部队第一批订单直接就是500辆，这足够西汽忙活一年了，因为要生产这批车辆，西汽需要有很多的机器设备更换，有很多新的技术要投入使用，虽然这批订单还不能直接让西汽摆脱全部的困境，但是曙光已现，随着部队更多的订单下来，三年内西汽生存已经无虞。
这两年的奋斗，总算没有白费。
林焕海终于松了一口气，近两年来，所有的辛苦努力终于有了结果，当初那一把赌赢了，若是当初不敢接招，现在西汽就算是彻底要走向消亡了。但是，他知道，这才是刚开始，西汽只是赢得了生存之战，赢得了喘息之机，未来要发展，还有无数的工作等着他来做。
姜建平老泪纵横，他仿佛看到了西汽的鼎盛辉煌时代到来。很多的西汽人和他一样，在这一天心情既压抑又激动。
这一天，注定是西汽历史上难忘的一天，这一天的意义，对西汽来说不亚于开厂破土动工的那一天。
这一天，意味着新生，意味着在新的时代，西汽拥有一个光明灿烂未来的可能。
林超涵出来后，走在吊唁的人群中，随意地走着，他在这里终于找到归宿感，不仅是因为这里是他从小出生和成长的地方，更是因为，他找到了自己为之奋斗一生的事业。
不在其它地方，就在这里，不为其它事情，就为了重型卡车。西汽哺育了他，他现在要毕生的精力为西汽铸造辉煌，慰藉那些将青春和热血奉献给了这里的人们，慰藉那些在世界屋脊上忍受着高原恶劣自然环境的人们，慰藉所有关心、担心、操心中国汽车发展的人们。
他想了很多，想到了远在美国的季容，想到了很多的往事，他还想到了发小凌霄强，在他回来之前，小强同学正式辞职离厂了，但是今天他应该会回厂来吊唁吧？他有话想找他好好畅聊一番。
突然，他看到了人群中一双明亮的眼睛正在有些担心忧虑地看着他，这双眼睛的主人一身素服，清纯无比，熟悉舒服。
他们俩心有灵犀，彼此抱以微微一笑。