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迟德魁听到如此介绍，觉得与推销本厂产品并无直接关系，嘴里没说什么，脸上却露出失望的表情。
明千里看在眼里，脸上露出微笑，慢声细语引上正题诉说：“由于当前电器、电线市场十分混乱，存在严重质量问题的假冒伪劣商品充斥市场，到处冲击正规产品，往往形成李逵斗不过李鬼，老百姓和合法生产厂家深受其害！我考虑到技术监督部门成立的销售公司，自然不会经销伪劣，便介绍了你厂生产的正规电线，询问是否愿意销售，库局长听了很感兴趣。于是我愿意引见，电话通知你来，希望通过你们合作经销，净化D县的电线、电器市场。”
“谢谢明站长，我极有诚意与库局长合作。能否请库局长谈一谈D县市场前景？”迟德魁极其精明，诚恳表态不忘摸对方的底。
库爱三又摆出惯有的姿势，背靠椅背，脚跷二郎腿，悠闲自在抖动双腿，眼望迟德魁慢悠悠地吐出宏伟蓝图：“我在Ｄ县成立公司，志在改善职工福利的同时不忘为消费者服务，扶持合法厂家。只要政策允许，所有产品都可以销售。我是这样安排部署：回去之后迅速派执法人员出动打假，重拳出击，一定要打得假冒伪劣无处躲藏，经过清理整顿、达到净化市场的目的，让合格产品占领市场；然后与愿意合作的正规生产厂家联系合格产品，由我公司做D县的总经销，向全县各零售经销商批发。厂商联手，诚信经营，保证鸡蛋放在碓窝里——稳当赚钱……”口若悬河、滔滔不绝讲述未来市场前景。
“若我国多有一些库局长这样的正义之士，假冒伪劣必灭！何愁正规厂家的合格产品没有市场！”迟德魁听了，大喜过望，深有感触发表感叹。
库爱三咧开大板牙，无比得意地宣称：“只要我在D县搞出样板，再向毗邻县的兄弟局介绍经验，迟厂长的产品就有了广阔的销路。”
“这样最好！不知库局长有多少底垫资金，打算一次进多少电线产品？”迟德魁仿佛看到了美好前景，显得异常兴奋，到底是精明的生意人，称赞之余不忘首先要摸清对方的底细。
库爱三抖动双腿，面带微笑不正面回答有多少底垫资金的问题，而是慢吞吞地说：“既然销售，就是韩信带兵——多多亦善，俗话说，货卖堆山，当然越多越好。我已经答应迟厂长，为你的产品在我县打开销路，我也有事需要迟厂长给予大力支持呢。”
“不知库局长需要我如何支持？”迟德魁不明白库爱三说话之意，礼貌回应询问。
库爱三潇洒抖动双腿，眼睛盯着迟德魁，若无其事轻描淡写述说：“开办公司，资金不太雄厚，务必请迟厂长支持底垫资金，方有机会合作。否则，就是闺女子打亲家——空口说空话。”
“库局长第一批货准备购买多少？”迟德魁听见如是说，火热的激情一下子降温，说话再也没有先前那种欢快感，语气有点冷冷的。
库爱三已经听出冷淡之意，赶紧加以诱导敲打：“我把公司办起来，职工利益改善，兄弟局肯定会来取经，我及时加以介绍，迟厂长的产品保证销路畅通，你现在垫点资金，硬是划得着。你只管大起胆子给我发货，至于发多少，这得看迟厂长是否有胆量！”
迟德魁一时语塞，不便于表态。
“W电缆厂这些年受劣质电线冲击，生意做得也很辛苦，几乎没有赚到钱。不知库局长究竟准备一下购回多少电线？”明千里坐在旁边一直没有开腔，看见引见合作计划难以进行下去，有意在旁边敲打边鼓帮腔询问。
库爱三站起来大手一挥：“既然如此，就请迟厂长先发一大卡车电线如何？”
迟德魁迟疑不决，既没答应也不否定。
明千里决心好人做到底，从中斡旋：“这样，库局长不是还要进计量器具回去销售吗？干脆计量器具和电线组装一车好不好？”
迟德魁仍然不肯表态，犹豫不决端起茶盅喝茶，思考如何回答这个问题。
“请迟厂长放心，我算了一下账，半车电线批发价也就5万元，只要打开市场局面，以后不知要赚多少个5万！我给你当个家，大胆答应这笔生意。你想一想，堂而皇之一个技术监督局长，随便怎样也不只值5万元钱！”明千里做中盛情相劝，实心实意想促成双方合作。
迟德魁迫于形势被迫表态：“感谢明站长如此热心，若再不答应，显得太不给面子了，就按你说的意见办。希望库局长信守诺言，我们厂商真诚合作，尽快在D县做大做强，把假冒伪劣电线干净彻底赶出市场！”最后提出迫切希望。
“请迟厂长放一百二十个心，我保证说到做到！”库爱三站起来，右手拍着胸膛大声承诺。
迟德魁赶紧站起来，再次与库爱三紧紧握手：“愿我们的合作愉快、成功！明站长，你看选哪个地方合适，晚上由我做东，给库局长一行接风。”
明千里笑着说：“先前我就说要招待库局长，没想到迟厂长倒捷足先登，叫我怎好为人？”
迟德魁满面笑容望着明千里说：“明站长真心实意帮助企业，为我们的产品找销路，哪能再要你破费呢？不必跟我抢，就如此说定。”说罢，确实带有诚意，也不要明千里说在哪里，直接拿过明千里面前的电话拨通酒楼：“喂，小桃源酒楼吗？我是W电缆厂的迟德魁，请给我留一间雅座，晚上6点招待客人。”
“好的，安排在3号雅间。”电话里传来服务员甜甜的温柔回声。
迟德魁抬腕看表，然后抱拳向明千里和库爱三等人致歉：“对不起，才4点钟，时间还早，你们在这儿休息一会儿，我去办一点事，到时请明站长带库局长一行准时去‘小桃源酒楼’3号雅间，我在那儿恭候。”