第一章 早春 四 上
饶是白音小王爷家中号称金砖铺地也沒见过如此漂亮的东西把每一种颜色的“水晶”颗粒都陆续抓了一把在手里对着阳光看了又看直到两只眼睛里都被晒出泪水來了才恋恋不舍地将最后一把“水晶”放回粗布口袋内摇摇头叹息着感慨：“太神奇了真是太神奇了谁能想得到坝上那边用來铺路的盐沙子居然也有这么漂亮的时候你们是怎么做到的拿清水洗出來的么”
“那是小胖子家的祖传之秘你最好少打听”赵天龙终于又扳回了一局横了小王爷白音一眼不悦地呵斥
这年头的祖传秘方还不像后世一样烂得满大街都是所以白音闻听此言脸色立刻就红了了起來双手抱在胸前向张松龄拱了拱讪笑着赔罪“唐突了唐突了我不是想打听张兄弟的祖传秘方我是奇怪你把盐粒弄得这么漂亮干什么如果还是用來炒菜就太暴殄天物了吧”
“嘿还世袭的王爷呢原來见识也就这样”赵天龙无论怎么看都觉得小王爷白音沒安着好心耸耸肩继续冷嘲热讽
张松龄对白音的印象倒沒有那么差特别是得知此人曾经主动向去年被困在黑石寨内的晋绥军独立营放水之后心中愈发觉得此人还沒有坏到不可救药的地步笑了笑低声回应“白音小王爷果然见多识广除了最大那袋子珍珠盐之外其他几个小袋子里头的彩色盐粒肯定不是用來吃的您再仔细闻闻盐上面的味道就应该猜出它们可以用來干什么了”
“是么”白音好奇地反问迅速抓起一把淡粉色的盐晶放在鼻子下深深吸了一口气有股幽幽的花香立刻顺着鼻孔冲进了他的脑门整个人登时变得轻飘飘的仿佛置身于一片花海中随波起伏稍微愣了片刻他又抓起一把橙黄色的盐晶放在鼻子前仔细感受却是另外一种甜丝丝的温柔香气宛若剥开的蜜橘瓣儿令人的口水忍不住就润湿了嘴角
淡蓝色玫瑰色、翠绿色、深紫色每一种盐晶都带着一股独特的香气不太浓却有着极强的附着力即便放下很久手指间还缠绕着淡淡的余韵
“怎么样猜出是干什么的來了么都提示到这种地步了再猜不出來你也太沒用了吧”见白音如同瘾君子一般抓着彩色的盐晶嗅个沒完沒了赵天龙忍不住低声奚落
“应该应该跟跟东洋人的香胰子一样是用來洗脸用的吧我不太确定但肯定不是用來炒菜吃的”小王爷白音难得谦虚了一次皱着眉头以极低的声音回应注1
“还念念不忘你的东洋主子小鬼子的烂胰子哪能跟这比”赵天龙耸了耸肩继续冷笑“这是西洋人用的香盐专门给贵族女人洗澡用的哈尔滨城里的那些西洋娘们为什么长得那么白净全是靠了这东西”
“真的”白音的眼珠子立刻瞪得老圆望着一袋袋散发着幽香的彩色盐晶仿佛看着一袋袋金子在向自己招手哈尔滨城他曾经跑去游览过对城里边那些坐着敞篷马车招摇过市的白俄女人印象极深虽然皮肤上的汗毛看起來太重了些但那肤色却是真的白得晃眼白得像刚刚开封的定窑白瓷一般令人看上一眼就恨不得立刻买回家中收藏起來仔细把玩
“当然要不你买几袋子回家去试试持续用上三年保证出门后会被人直接人贩子抓去当兔儿爷”赵天龙摇头晃脑满嘴跑舌头注2
“龙哥你别再逗他了”张松龄为人比赵天龙“厚道”摆摆手笑着打断“效果不会像龙哥说得那样明显但西洋人在很早以前的确就已经开始用浴盐洗澡了这东西可以让皮肤变得细腻滑嫩也能防止夏天时的汗臭和骑马时的脚臭味儿还能像香水那样让皮肤散发不同的味道如果你去天津卫的法国人租界肯定能买到纯正的西洋货”
“噢原來这就是浴盐我曾经听人说起來过却一直沒机会见到它”白音立刻做恍然大悟状抓起几颗粉红色的盐晶一边慢慢把玩一边笑着询价“不知道这东西是个怎么卖法如果价钱合适的话我倒想先每样买一些回去给家里的表姐表妹们试试新鲜”
“现在是试销阶段暂时定在每斤三块大洋吧”张松龄四下看了看发现沒有外人靠近笑着报出一个价格
“三块”小王爷白音吓了一跳差点直接把手里的盐晶丢在地上“这么贵你可真够狠的恐怕西洋人卖的也达不到这种价格吧”
“那得看牌子”张松龄显然已经不是第一次被人质问黑心了丝毫沒有觉得惊诧笑了笑低声解释道：“如果是那些沒有牌子的散装货一般也就这个价钱若是一些法国來的大牌子三块钱也就能买盒一两装的咱们游击队自己产的虽然不像法国大牌子那样有名气但里边添加的都是纯天然的中草药不仅对身体无害并且能使得香味更持久不像那些沒有档次的西洋杂牌拿染布的东西随便往里头搀”
“的确是这样”一直躲在旁边沒说话的赵小栓走上前笑着帮腔“第一批货刚试制成功的时候我们都不相信它的效果就每人拿了一点儿去河边当胰子使结果三天之后头发上还留着水果味儿”
“滚边上去哪都有你一嘴”如今赵天龙在游击队里头唯一看着不顺眼的人就是赵小栓抬起脚将他踢出了三尺远“爱买不买就这个价等着提货的人多着呢不差你这一斤半斤”
“我又沒说不买你脾气这么急干什么”小王爷白音在脑子飞快地转着如何将游击队的珍珠盐和彩色浴盐配方弄到自己手上装作满脸委屈的模样低声抱怨“既然是做生意肯定得允许讨价还价况且零售和批发价钱总不能也一样吧!”
“你还想批发这东西又不能吃你们旗里即便所有女人都用这东西泡澡一年能使得了几斤”赵天龙才不相信他真心想买货呢撇了撇嘴冷笑着反问
“如果效果真的像你们自己说的那样我当然要批发一些去送人了你别忘了我可是木华黎家族的嫡系传人这草原上的各盟各旗有哪家王府的大门我进不去”
这倒是句实话蒙古贵族的婚姻素來讲究门当户对各家王爷之间经历了上百年的互相通婚彼此之间几乎都联络有亲即便曾经争夺草场和水源打得尸横遍野当干戈平息之后在需要时也照样可以走上门去重新拾起血缘关系
赵天龙是个无父无母的孤儿最恨别人拿贵族血统來炫耀听小王爷说得得意脸色登时就黑成了锅底颜色唯恐他暴走起來得罪了白音这个潜在的大客户张松龄赶紧抢先走到两人中间大声说道：“小王爷在草原上人脉广这点儿张某早有耳闻不过您想批发一起浴盐拿去转手么恐怕暂时我沒法答应你刚才您曾经亲眼看到了有个口里來的老客把我手中的存货全给包了”
“那你刚才跟我谈什么价钱”小王爷白音一听立刻就急得跳了起來指着张松龄的鼻子大声质问
“样品啊我答应把存货货都给他但是沒包括样品啊浴盐这东西又不能吃每次洗澡时加上一小勺也就够了即便我把手里的样品卖给你也足够你和你的家人用上一两年的”张松龄看了看他满脸无辜地回应
“这东西只要我们家里开始用了不超半个月肯定有七大姑八大姨派人骑着快马來要”白音无奈地看了他一眼满脸悻然
他当然知道浴盐不是用來腌咸肉的洗澡时不需要放许多但藏在此物背后的商机却令他无论如何都不能忽视要知道由于饮食过于单调和生活习惯等诸多原因草原上很多贵族女子都和西洋人一样汗味多少有些重特别是到了夏天的时候骑着马出去走亲访友进门一脱靴子那味道让最美的少女都登时变得面目可憎
而浴盐洗澡后附着在体表的香气则恰恰可以遮掩少女们身体上的先天不足若是真的还像张松龄等人吹嘘的那样带有防臭功能则更是商机无限即便不把配方弄到自己手里光是派专人从游击队这边批发再转手倒卖也能成为一个稳定的财源毕竟那些南來北往的商贩们谁也不像自己一样能随便进入各盟各旗的王府做客也不会知道那些适龄少女们夏天时最烦恼的问題是什么
“那那倒是我考虑的不周全了”张松龄想了想有些歉然地回应“要不这样吧你要多少先付给我一半儿订金等游击队那边把新货生产出來我派人专程给您送府上去价钱么既然是批发我就给你”
说着话他将手指缩进袖子里准备跟白音进行袖里乾坤在旁边看热闹的李老九见状赶紧知趣地走开一边走一边低声说道：“你们谈你们先谈着我到别处逛逛一会儿再來一会儿再來”
即便他不走开小王爷白音也不会跟张松龄袖子里手谈第一他是王爷做这事儿丢身份第二他根本就沒跟人手谈过一对上袖子立刻会原形毕露望着张松龄伸过來的衣服袖口想了想讪笑着回应“这个我不习惯这样吧咱俩到帐篷里头去拿笔写最后商定一个合适的价钱我立刻派人回去给你取订金”
“爽快”张松龄笑着拍手“既然小王爷这么有诚意我看也不用写了要多少您说个总数我给您打七折放心任何人从我们这拿货都不可能比七折更低不信您可以派人自己去打听”
“成交”白音伸出手与张松龄在空中相拍七折一斤每斤就是两块一也就是一头羊的价钱而如果能抢得出货先机他就能卖到每斤五块甚至七块、八块现大洋倒手出去就是百分之两百的利润丝毫不亚于炒卖大烟土
“不过这包装”还沒谈具体要多少数量先指了指装浴盐的粗布小口袋白音忽然大声提议“这包装也忒差了点儿好歹也是不亚于法国产的高档货你就给我拿这种布口袋装着也忒掉价了吧”
“这不是批发么”张松龄终于被人抓到了痛脚脸上的表情登时变得有些涩然“如果您打算零售的话恐怕需要自己再想办法了我们游击队那边人太少还得时刻提防着小鬼子來闹事儿着实沒力气再管包装问題”
“倒也是”白音同情地点头“那你的货能供得上么第一波每样我只要五十斤但以后恐怕每个月都能要这个数”
“这个”不光张松龄赵天龙和赵小栓兄弟两个脸上的表情也不自然了起來无论是开榷场还是试制精盐和浴盐对游击队來说都属于是一时权宜之计既沒得到上级主管部门的批准也沒什么太长远的规划毕竟游击队眼下的实力过于单薄根本跟小鬼子打不起阵地战也不可能保护得起一片稳定的根据地來发展自己的产业
然而如果沒有卖精盐和浴盐的收入游击队的发展更无从谈起斯琴在领地上的收益本來就不是很多冬天时又刚刚被鬼子洗劫过今年更不可能给游击队提供足够的赞助而打土豪分田地那些在中原地区常用的手段又根本不适合地广人稀的草原喇嘛沟南麓的汉人聚居里家里拥有三十亩以上良田的“富农”一抓一大把却户户都穷得叮当作响连开荒用的犁杖都是借來高利贷才买來的又怎么可能有浮财被动员着拿出來支援抗日队伍
看出了张松龄等人的窘迫小王爷白音在心里边偷笑皱起眉头满脸凝重地继续逼问“是不是连浴盐的产量也无法保证啊那可就是太遗憾了我还希望跟游击队把这笔买卖长期做下去呢啧啧”
“小王爷你别瞧不起人”性子骄傲耿直的赵天龙果然上当伸手在货架上用力一拍大声回应“要多少你说个数我们就是加班加点儿也会满足你的要求”
“这可是谁都不能反悔的事情否则我的损失可就大了”白音看了他一眼脸色慢慢变冷“你不妨先回头问问张兄弟一般遇到不遵守合同的情况商家们之间该怎么赔偿”
“不用问只要你能付得起钱要多少我们给你生产多少出來”赵天龙根本不懂做生意只是本着要争一口气的原则咬着牙死撑
“钱不是问題你别忘了我手里最不缺的是什么”白音又看了他一眼不屑地强调“要不然咱们就拍一下巴掌先把合同定下來”
金砖铺地王爷家说得就是乌旗叶特左旗的小王爷白音他的领地里有一座金矿虽然产量不大却足以让他成为整个察哈尔底气最足的王爷反观赵天龙除了两把盒子炮外一无所有拿什么跟白音在此人远比自己熟悉的商场上较量
“定就定”赵天龙的倔劲儿上來了行事就有些不管不顾举起手掌便打算跟白音立约知道自己这边的生产能力张松龄赶紧又抢先了一步压下了赵天龙高高举起的胳膊“且慢小王爷这里是我负责 要谈你得跟我谈”
“怎么莫非张兄弟还有别的说法”到了此刻白音已经占据了场面上完全的主动腾转挪移都轻松自如
张松龄的脸也红得像个茄子般声音微微发颤“这种珍珠精盐每月我们能提供一千斤彩色浴盐的话每样最多能提供二十斤不能再多了俗话说物以稀为贵再多了就不值钱了”
“每样二十斤连一辆马车都装不满这种生意还有什么做头”白音不屑地摇头掸掸身上的土转身作势欲走“算了我还是派人去天津卫那边看看西洋人产的浴盐怎么卖吧如果能找到大商号的话让他直接货到付款便是”
眼看着马上就要到手的几百块大洋就这么飞走了不光是赵天龙和赵小栓连张松龄这个自幼受父兄耳濡目染的店铺少东心情都倍受打击盯着白音背影不停的咬牙终于赶在对方去远之前把心横了下來“小王爷请留步产量的方面咱们还有商量的余地”
“怎么你们还能再多供货”小王爷白音等的就是这句话故意装作慢吞吞的模样转过头笑着逼问
“三十斤每月每样三十斤王爷你看如何”张松龄急着把买卖做成气势上自然提不來带着几分祈求的口吻低声商量
“三十斤也不好干什么的还不如不做”白音毫不犹豫地否决根本懒得再耽误自己“宝贵”时间
“那白音小王爷您想要多少不妨先说个数出來让张某听听”张松龄无奈只好再度主动退让
“我要得再少如果日本人打上门來你们游击队还能保证供货么”白音耸耸肩微微冷笑“所以做生意呢一定要有做生意的条件如果沒有那个条件硬着头皮上的话即便拿着好东西买卖也无法长久”
“白音你这是什么意思”听出白音话里有话赵天龙愤怒的质问
“什么意思我想以张兄弟聪明应该能猜得到吧”白音连看都懒得看他一眼只是紧紧盯着张松龄不给对方任何腾转的空间
张松龄的脸色由黑转白再由白转青最后完全变成了青灰色宛若一个输光了本钱的赌徒咬着牙说道：“小王爷的意思我明白但是这么大的事情我不能一个人做主需要跟王队长汇报一声”
“配方不是你祖传的么”白音一招得手便步步紧逼时刻准备一剑封喉
“配方配方”张松龄痛苦的摇头“配方是我和疤瘌叔两个无意间研究出來的的确可由我來做主但是”
长长叹了口气他艰难地做出决定“小王爷的意思我明白如果小王爷希望把工厂开在你的领地上咱们之间如何分配利润你得给我做个保证这样我才能给王队长一个交代”
“不行”赵天龙终于明白白音打的是什么主意了气得在旁边破口大骂“沒卵蛋的二尾子见了日本人就撅屁股算计起自己的同胞來却一个顶两个你给我滚马上滚我们即便不赚钱配方也绝对不会给你”
“龙哥你别捣乱这里这里由我负责出了问題也由我一个人扛着!”张松龄赶紧抱住赵天龙将其强行推到一边然后转过头红着眼睛跟白音说道：“小王爷你的生意头脑张某心服口服但是配方是游击队的命根子即便我想给你也过不了弟兄们那一关除非”
“不能绝对不能给他”赵天龙又试图冲过來阻止却被郑小宝和赵小栓两个一左一右死死拉住了胳膊“龙哥你先听听张队长怎么说”“龙哥你要相信张队长”
“你们两个吃里爬外的家伙”赵天龙暴怒举起拳头就朝赵小栓身上招呼赵小栓硬挺着任他捶打却死活不肯松手趁着白音不注意的功夫用左手从腋下向张松龄指了指然后又指了指自己的心口
“你这”赵天龙性子虽然直脑子反应却不慢咆哮声依旧很大捶在赵小栓身上的拳头却渐渐失去了力道
小王爷白音懒得理睬身边这几个头脑简单的家伙只管拿出全部手段继续逼迫张松龄“除非什么张兄弟不妨说來听听这做买卖的当然要你情我愿才好”
“除非咱们换个合作方式每家各拿一半儿配方”、、、、
“怎么个一半儿法先说來听听”作为草原上最聪明的王爷白音当然懂得见好就收的道理笑了笑大度地吩咐
“我把如何从盐沙中提取无色盐晶的办法教给你的人”张松龄继续咬牙嘴角几乎要流出血來“工厂设在你的领地上原料也由你來出我们这边每月只按生产需求提供配好的调色调味药粉”
“收益呢”尽管心里还有些不太满足但本着放长线钓大鱼的原则白音笑着回应
“四六你四我六要不然二一添作五也行”张松龄越谈越沒原则不断向白音让步
“想得美场地、原料、人手都由我出你们只出一点儿药粉就拿走一半儿收益天底下哪有这么好的买卖”白音撇了撇嘴对张松龄提出的条件不屑一顾
“白音你别贪心不足”赵天龙的咆哮声又传來过來隐隐透着几分无奈
“张大哥不能再让步了再让步王队长那边肯定饶不了你”赵小栓和郑小宝也望着贪得无厌的白音满脸悲愤
张松龄脸上沒有一点儿血色牙齿咬得咯咯作响但是为了给游击队筹集到救命的资金他不得不再度做出退让“我把如何把盐沙变成珍珠精盐的办法也告诉你工厂你自己开赚多赚少我们游击队一文钱都不拿这样总行了吧”
“这才够爽快”小王爷白音哈哈大笑伸出手來要求与张松龄击掌为誓“你们游击队统共才几个人啊何必把力气浪费在提炼精盐上把办法交给我我组织人手生产用不了三年咱们的产品就能销到日本国去”
“是你的产品”张松龄举起手有气无力地跟白音对击了一下悻然纠正
“我不会忘了你张兄弟也不会忘了游击队的好处”小王爷白音信誓旦旦地保证
“那浴盐的事情”张松龄再度举起手掌沮丧地追问
“就按你先前说的我出场地、原料和人工你们出药粉收益二一添作五”小王爷白音也终于爽快了一回大笑着举起巴掌狠狠地拍在了张松龄的手心上
珍珠精盐价格虽然比浴盐低但销量却肯定远远高于作为奢侈品的浴盐而原料成本却几乎可以忽略不计所以这笔买卖他做得非常划算只要把提炼方法拿到手随便从领地上拉一批牧民或者前來开荒的汉人进厂做工便可以成吨成吨地将铺路的盐沙变成青盐中的极品成吨成吨地往家里头搬金子
作为交易的另外一方张松龄无疑亏得吐了血跟白音击掌立约之后整个人立刻就憔悴了下去仿佛刚刚生了一场大病般连说话的声音都变得有气无力
为长远计白音不想在失败者的伤口上撒盐找了个继续看其他货物的借口带着两个侍卫主动离开望着他的背影走远赵天龙立刻扑到张松龄身边一把拉住好朋友的胳膊低声追问“怎么样你不是真的吃了大亏吧要不然咱们就想个别的办法逼着他重新再立一份约定”
“张队长张队长刚才你是装的对不对对不对”郑小宝也满脸紧张地望着张松龄小心翼翼地询问
只有赵小栓因为还要全程陪同白音这个“恶客”來不及询问究竟远远地回过头來朝张松龄这边看了看眼睛里头全是期盼
张松龄悄悄地向他做了个尽管放心的手势然后低下头小声跟赵天龙和郑小宝两人解释道“不算吃亏也沒占到多少便宜关键是把浴盐的生产场地终于落实下來了即便利润要被白音剥走一半儿如果产量上得去的话咱们游击队以后每月能分到的也不会比自己加班加点儿赚回來的少”
“那精盐的提炼办法?”赵天龙和郑小宝两个听得似懂非懂皱着眉头嘟囔
“那东西就是一张窗户纸明白人伸伸手指头就能戳破即便咱们不告诉他他也能从别的地方问出來用这张窗户纸换他半座盐晶生产厂无论如何不能算赔”张松龄笑了笑回应声里带上了几分得意他终究还是商人的儿子身体里一直流淌着做买卖的血液稍有机会便将这方面分才能展现了出來
“噢”赵天龙和郑小宝两个轻轻点头虽然还是不太懂却相信张松龄沒有做错什么“王队长那边呢王队长那边你通过气了么”
“王队长这几天一直想让我找个合作目标以免将來咱们跟小鬼子打起來时沒精力再管工厂只是王队长和我一直沒想出來该跟谁合作而已今天正好白音主动上门就干脆便宜了他”张松龄点点头微笑着继续解释
这下赵天龙和郑小宝两个就都放心了看着张松龄一齐猛拍胸脯“你可真能演戏刚才我们两个还以为你真的被白音逼得走投无路了呢”
“就凭他再炼十年吧”张松龄哈哈大笑“我可是从小就跟家里的大人学着如何讨价还价一直学到上高中才暂时搁下”
“嘿嘿嘿”赵天龙和郑小宝两个陪着张松龄傻笑笑够了却又皱起了眉头先后说道：“不过咱们也不能掉以轻心白音那小子将來肯定会再耍猫腻”“一旦他赚了钱却不给咱们分红该怎么办光凭着口头约定咱们根本奈何不了他”
“不会”张松龄想了想轻轻摇头“他既然亲自來了为的就不光是做买卖这个人实在是太聪明了”
注1：香胰子即香皂
注2：兔儿爷旧时对人妖的蔑称